主旨报告：让自己成为一位卓越经理人——做大精英团队讲义.ppt

让自己成为一位卓越经理人 课程提纲—— 一、TOP2000组织发展课程回顾 二、经验主义与专业化体系运作的区别 三、组织发展的意义 四、批量培养精英人员，做大精英团队 五、定着A类人员（百万）的关键 第三期TOP2000 第五期TOP2000 第七期TOP2000 第九期TOP2000 未来规划与展望——TOP2000培训目的 未来规划与展望——TOP2000培训内容 开发中高端客户市场的系统课程 百万标保以上的销售系统与实务 建立卓越营业单位的系统课程 高素质增员 组织发展 营业单位的管理与运作 未来规划与展望——TOP2000培训5年至10年预期效果 大批量培养世界级的超级业务员 用5-10年的时间，成为行业内百万标保业务员最多的 保险公司 用5-10年的时间，打造最多的MDRT成员 大批量培养在行业内最具竞争力的卓越经理人 用5-10年时间，培养100位以上亿元标保以上的区域 总经理 用5-10年时间，培养1000位以上千万标保的高级经理 用5-10年时间，培养10000名以上百万标保的超级业务员 思 考 经验的价值往往被高估了,人老的时候开口讲的多是糊涂话 日常管理与运作的基本理念和实务流程的差异 营业单位日常管理与运作的基本理念和实务流程的具体体现—— 增员标准 团队成员的行为习惯和工作绩效标准 新人辅导训练 …… 经验主义的特点—— 经验主义的主管对于营业单位日常管理与运作的基本认知和实务流程取决于个人的认知和实务经验 专业化体系的特点—— 运用体系内最先进的理念和实务流程建立营业单位日常管理与运作的基本认知和实务流程 经验主义与专业化体系在组织文化上的差异表现为—— 天才与庸才的区别 在组织发展的道路上—— 普通人可以用体系化运作的方法成为天才 反之，天才也可能因为经验主义变成庸才 组织发展的意义-1 性格健全、人格完善的基本途径 让你学会包容、尊重、妥协、品尝 人生五味…… 组织发展的意义-2 拓展视野、提升底蕴与自信 做团队管理，学习和锻炼的机会多，学习能力和表达能力更强 管理技能与销售效率同步提升 2010年117位百万精英中，高级经理及以上人员64人，占比55% 组织发展的意义-3 职业生涯长期稳定、高品质生活 四川乐山 王小金 业务经理 2010年团队 2位百万精英 福建 倪爱娥 高级经理 2010年团队 3位百万精英 四川 吴洪 区域总经理 2010年团队 6位百万精英 北京 程云松 区域总经理 2010年团队 6位百万精英 四川 文菊田 区域总经理 2010年团队 21位百万精英 思考—— 中国市场与发达成熟市场的差距在于精英人员的选择与培养能力，而不在于代理人的数量 中国是潜质精英人员资源最丰富的国家，也是最容易把精英团队做大规模的国家 深圳 罗娟 浙江大学 本科 中信银行某支行助理行长 四川 王小金 大学本科 1978年 工商银行 1995年 支行总会计师 四川 童健 上海 俞晔 复旦大学本科 企业管理专业 深圳 王鸿博 华中科技大学 硕士 1997年 华为技术有限公司 2005年 人力资源经理 深圳 刘丽荣 1996年 三洋电机有限公司13年 财务总监 近五年来百万精英数量快速增长 太平人寿已经建立了批量培养百万精英、 MDRT的专业化运作体系 用专业化运作体系， 1-2年可将高素质新人 培养成百万精英 现阶段是做精英团队 最佳时机 定着A类人员（百万） 定着A类人员（百万）的关键 认同 潜质精英人员的名单来源 标准化 辅导训练 对团队绩优人员工作背景、工作模式、成功特质的持续研究和分享，将源源不断产生大量的潜质精英人员名单及增员拜访面谈行为 标准化面谈 增员人的选择与标准化面谈 增员对象的标准化面谈 行业与公司介绍的标准化 培训体系介绍的标准化 荣誉体系介绍的标准化 工作模式与行为习惯的标准化 …… 用精英的标准做辅导 训练，使潜质精英人员真正转化为精英 经验主义与专业化体系 做大精英团队 标准化 助力太平人寿精英人员成就组织发展梦想！ 助力太平人寿精英人员成就组织发展梦想！ 参考数据： 2010年MDRT美国入围标准为标准保费16.29万美元(约105.8万人民币) 申请会员人数为7484人 按国际发达成熟的保险市场来衡量，中国应该有多少百万标保精英？ 大学本科 1984年 工商银行 2001年 支行纪委负责人 2006 2007 2008 2009 2010 高素质新人迅速成长为百万精英 …… …… …… 11 2009-7 杨 赟 王冬梅 邹淑玲 刘丽荣 丁少瑾 陈晓容 何洪涛 姓 名 2009-5 2009-3 2009-3 2