第11章初创企业管理分解.ppt

猎取人才的几个渠道 途径 优点 缺点 适合招聘人员 招聘会 直观可见 现场进行选拔 参会人多,可选择余地大 时间短,不能详细审测 易把握不准,造成真正人才的流失 基层管理人员 文职类 技术类员工 网络招聘 及时,灵活,成本低 时效性强,针对性强 资源充足,更新快,覆盖面广 招聘者的工作量大 简历过于美化不真实 中基层管理人员 文职类人员 猎头公司 推荐 效率高,节省人力 从业素质,职业道德上有一定的保证 成本过高 （猎头成功推荐的人员年薪的20%－30%） 企业中高层管理人员 部分要求较高的基层管理人员 熟人介绍 成本低,节奏快 工作上手较快 融入团队的速度较快 可选范围小 审查松懈易造成人员素质参差不齐 容易和推荐者结伙,给管理造成困难 中基层管理人员 技工人员,基层服务员 媒体 公开招聘 受众面广,影响力大 为企业本身做了广告 成本较高 时效性较短 真实性难辨 中基层和技术职位的员工 讨论：一道面试题 假如顾客打碎了一瓶价值非常昂贵的酒，你是否让她赔？为什么？ 先假设你是应聘者 你会如何回答？ 再假设你是面试者 你会如何根据答案评价应聘者？ 《大学生创业基础知能训练教程》 P281 训练活动一 情景模拟：模拟招聘训练 活动：模拟招聘 2.3 初创企业财务管理 （一） 规范 记账方法 （二） 成本控制 （三） 现金管理 记账方法 对每一项经济业务只在一个账户中登记，实质是流水账。 单式记账法 对发生的每一项经济业务，都以相等的金额，同时在两个或两个以上相互联系的账户中进行登记的一种记账方法。 以借、贷为符号，原则是“有借必有贷，借贷必相等”。 事项 备注 投入5000元 交通费150元 租房定金2000元 工作餐10元 无票 投入30000元 办执照200元 刻章 事项 支出 收入 投入 5000 交通费 150 租房定金 2000 工作餐 10 投入 30000 办执照 200 复式记账法 哪个是单式？ 哪个是复式？ 对于小本创业者来说，有成本控制的想法是很重要的。 1.经济原则 因推行成本控制而发生的成本不应超过因缺少控制而丧失的收益 在重要领域中选择关键因素加以控制 2.因时制宜原则 适用所有企业的成本控制模式是不存在的 不同行业、不同阶段、不同进度，成本控制方法要区别对待 3.全员参与原则 对领导层的要求：重视并支持+有决心和信心+实事求是+以身作则 对员工的要求：成本意识+合作+正确理解和使用成本信息 成本控制 （1）向客户收取预付金。 （2）设置一个交货后全部收回账款的期限。 （3）和供应商谈判，争取获得30天或更长的付款期限。 （4）预先设置一个收款的程序，不断催款。 （5）紧急情况下，不妨向银行贷款。 （6）找收账代理机构取现，但需付费，应注意是否划算。 （7）个人需要花的钱，尽量不要从公司支取。 现金管理——七个步骤改善现金流 2.4 创业企业营销管理 新创企业的客户管理 （五） 新创企业的商品包装策略 （四） 新创企业的定价策略 （二） 销售渠道与方式选择 （一） 新创企业的品牌策略 （三） 营销是一项整体性的经营活动，贯穿于企业经营活动的全过程。 案例：如何把胸罩卖给男生 想一想，你有更好的办法吗？ 大学生小包应聘到一家内衣公司，该公司有一项测试：把公司的某品牌胸罩推销给在校的男生。 小包分析后，回到母校，以给在校生增加工作实践为名，发起了一个颇有轰动效应的活动：“你能把胸罩卖给男生吗？——暨面对就业形势，某国际品牌营销专家实战训练专题讲座” 活动内容是：聘某品牌总经理来学校讲座，学生可自愿参加，并需支付60元的活动组织费用。讲座的最后环节：每位参加者负责在一周内向男生推销两个胸罩（不再收费），推销收入作为购买入场券的补偿。 活动引起了强烈反响。事后统计该活动共有600人参加，一共卖出了1000多个胸罩。 销售渠道是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。 这个路径包括销售机构、代理商、经销商、零售店等。 合理的销售渠道有利于企业降低营销费用，扩大销量，提高供给能力和经济效益，可以帮助企业掌握市场供求信息，扩大服务项目，提高市场占用率，还可以有效地平衡供求关系，简化流通渠道，方便顾客购买。 网络销售、电话订购和电视购物频道等模式的成熟，给渠道带来新的变革。创业企业应抓住新机遇，不断创新。 销售渠道与方式选择 零级渠道 一级渠道 二级渠道 三级渠道 消费品营销渠道 1.取脂定价策略（撇油定价） 指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。 2.渗透定价策略（薄利多销） 渗透是指企业在产品上市初期，利用消费者求