中国公关第一人讲义.pptx

营销策划~亚细亚商战 小组成员 李 瑶 王晶晶 武智力 胡名顺 人物简介——王力 我国著名决策咨询专家、另类思维学者，中国智业创始人，北大客座教授，1987年辞职记者公职创办我国第一家公关咨询与策划咨询机构“恩波智业研究所”。 10年前因策划催发“亚细亚现象”“亚都现象”等经济奇观声名鹊起，被誉为“中国公关第一人”、“中国策划泰斗”。 王力 王力于1993年告别公关走出策划，循序渐进转入软科学与策划科学研究，因业绩卓著被北京市委提名出席“京港杰出人物研讨会”做压轴报告。 1994年，王力被国务委员宋健提名出席中央九部委联合召开的“全国软科学工作会议”并做发言，会后江泽民主席亲切接见。 1995年王力自传体软科学专著《恩波智业》出版发行，版税与印数获全国之最，名列当年十大畅销书第四名。 在2000年全国图书定货会上，王力的另类思维新作《不成咋办》、《匪夷所思》合计订售79万册，名列前茅，再创连续12年图书定货会之最。 职业变化 个人经历 17岁那年,王力被安排到远离市区的清洁队,开始了扫街倒土的生涯。此间,王力读了许多书,其中有世界名著,如《怎么办》、(战争与和平》、《约翰·克里斯朵夫》,也有黑格尔的哲学,欧文的空想,赫胃黎的适者生存,还有大量的马恩原著。1975年,王力调入天坛公园,充当一名值班守夜的更夫。1983年,调到公园巡察班。此时,集体企业开始出现,“燕京书画社”进驻天坛。王力受此启发,写了一份战书,申请承包东配殿,经营旅游商品。后又通盘考虑,提出创办“天坛旅游开发公司”,自荐为经理。并策划组织了“幸福坛大龄,年晚会”活动。作为晚会总指挥,王力借助新闻传媒的力量,取得了极大的成功。其后又创办全国第一家职业时装艺术表演团,并经人介绍,接触到“公共关系”这一陌生的名词,深入了解后,在其公司设置“公共关系部”。1985年年末,王力来经济日报社下属的中国花卉报做一名记者。1987年9月,正式办理辞职手续,离开报社。1988年初,恩波(私立)公关事务所正式挂牌。 创业之初 恩波成立之初,举步维艰。对当时的中国人而言,公共关系还是一件新鲜事物,人们对之知之甚少,还没有认识到它的重要性。因此,恩波一时难以找到用武之地。转机出现在1989年2月,时任商业部部长的胡平在《中国商报》上发表一篇文章《开创中国特色的社会主义商业文化学》,为王力事业的起步提供了良好的契机。王力就此上书胡平部长,提出要将物化“商业文化”作为恩波的重要课题,并将郑州亚细亚商场作为具体执行目标。为达成目的,王力进行了充分的准备,制定了完整的计划。他独自一人数下河南,进行周密的调研:并物色数位“眼线”,为之“打探军情”;还主动到郑州进行公关讲学……这一切,都是为了“钓到”亚细亚这条“大鱼”。 背景 80年代之前的中国尚无真正意义上的消费者。在计划经济体制下，社会财富是在计划中进行平均的分配，这一公平实质上是结果的平均，不论贡献大小，每个人的收益几乎是一样的，这种社会分配机制在很大程度上窒息了社会成员的积极性。直到80年代中后期，还存在着购物的限制，卖粮要粮票，买油要油票，市场还处于短缺经济时代，而这一时期，市场的有购买能力的消费者，还是传统的一代（1940-1950年出生），他们在长期的计划经济时代成长，已经习惯于传统的生活方式，形成了固有的文化价值观，他们对生活的期望水平较低，只要有吃、有穿、有住就非常满意了。 20世纪80年代中后期，由于经济发展过热门导致了通货膨胀，价格上涨和由此引发的盲目需求、消费热潮席卷中国大地。1988年的三次抢购风和挤兑风更将非理性消费推向高潮。 在这个过程中，消费心理中也呈现出某些畸形特征，比如出于面子需要和攀比心理所导致的炫耀性消费、超前消费、过度消费等，都是最鲜明的表现形式。这些意在用消费活动作为社会地位或精神品味标签的消费方式，一定程度上是从匮乏社会向富裕社会过渡这种特定转型时期的社会心理中的一种独特产物。由于生命周期中的大部分时间处在短缺经济时代，而当小康生活来临时，各种形式的补偿心理自然会从消费领域涌现出来。 消费意识的解放和消费观念的转变，为中国的营销的发展提供了土壤。 活动~企业文化 1989年11月6日,双方正式签定“恩波—亚细亚协议”。王力将亚细亚的执行方案命名为“升华—1990”,其工作重心是创立有特色的亚细亚企业文化和企业精神,树立亚细亚特有的企业形象,让公众对亚细亚刮目相看—亚细亚并非仅仅是商业机构,具体活动主要包括：创办“亚细亚人报”,在创刊号上刊登“准宣言”—《扶我上路 助我升华 请您帮助亚细亚》;在亚细亚商场原有的每天全体职工早操的基础上,举行向“二七烈士纪念塔”致敬仪式,要求“动作整齐规范,态度认真严肃”。后又受天安门广场升旗仪式的启发,组织一支女子仪仗队,每天早晨在商场门前举行升旗仪式。