服装品牌代理模式的发展及前景.doc

服装品牌代理模式的发展及前景 　 ... 服装品牌代理模式的发展及前景 　 发布日期：2007-01-17 阅读：6次 概论：中国服装生产经过愈二十年的发展，已经成为国内税收及国民GDP增长的重要组成部分，随着纺织服装业的发展，服装品牌代理成为促进中国服装行业商业历程不断成熟与发展的中间力量。当现代物流与电子商务不断冲击着整个行业的发展历程时，服装经营代理的商家们，不得不开始思考代理模式进一步优化的趋势与办法。如何做好新的经济竞争形式下的品牌代理，成为品牌经营者的头痛病。The development of 20 the Chinese clothing is produced recovering through, already becomes the important component that the tax revenue and citizen GDP increase in the homeland, with development of spinning and weaving clothing job , clothing brand agency become promote unceasingly, Chinese clothing industry commerce course mature and develops centre strength. Think that modern logistics and Electronic Commerce are pounding development of entire industry course unceasingly when, clothing the business family who manage agencys, has to begin to think the trend optimizing further and way acting for a pattern deeply. How to be ready for lower brand of new economic competition form agency, the cephalic becoming the brand operator falls ill.关键字：品牌 代理 模式 发展 前景Key words ：Brand Act for Pattern Develop Prospect中国服装商业的发展历程，基本上经历了从网络拓展到终端推广，再到主题经营这样的三个阶段。二十年中国服装代理的商业历程综览中国服装业二十年的发展历程，最简单可以用十二字来概括：有没有、好不好、值不值、愿不愿。在有没有时期，服装产品极度短缺，消费者对服装的款式没有特别的要求。流通渠道单一，主要是摊档式的小商品市场及农贸市场，服装企业只要能够生产出产品，拿到市场上就不愁销。 市场上服装产品的不断增多，极大满足了市场需求，企业间的竞争开始进入产品质量竞争阶段，好不好成了制胜市场的关键要素。这一时期，批发市场成为中国服装产业最大的枢纽，其标志是广州白马和武汉汉正街。 后来，消费者的需求已经不满足于质量、功能等因素，开始关注服装的款式、花色等价值体验，值不值成为关注的焦点，服装企业间的竞争重心转向商业价值竞争，众多服装企业开始自建终端、特许经营、连锁加盟。这一时期的标志是以雅戈尔、金利来等为标志的专卖店的兴起。 随着中国中产阶层的兴起和扩大，这部分高消费群体更多追求的是服装的附加值，希望能在精神、情趣、品位上获得满足，愿不愿成为抓住这些人的关键。服装企业间的竞争向金字塔的顶端位移，进入文化价值竞争层面。品牌的产生中国人均GDP已经突破了1000美圆，消费结构和产业结构升级速度加快，城市化运动也在不断提速，个性化、多样化、多层次的服装需求益发明显。服装的个性化消费已是大势所趋，个性化消费本质是消费品牌符号，产品的功能退居其次，品牌符号的价值体现在品牌内涵、文化带给客户的品牌价值体验。人们都知道，当工厂生产出来的产品差异性愈来愈小时，顾客会通过对品牌的认知，进行购买决。换句话说，顾客消费的选择取决于品牌在他心目中的印象或者影响。印象是消费者对品牌的感官反射，而影响则是品牌对消费者价值观、情趣、审美、品位等方面的亲和力。中国服装市场的巨大潜力和发展前景固然很好，但是随着国际大牌纷纷进入中国市场竞争，国内几大区域服装板块的基地化、集群攻势，昭示着中国服装行业竞争时代的真正来临。服装代理商的产生中国是服装大国，而不是服装强国。已成为各界共识。大的意思是指中国只不过是一个服装制造大国罢了，这也点透了中国服装行业深层次的结构缺陷。实际情况