本科生新创业业务创业计划(word版).doc

。四川大学工商管理学院本科选修课讲义 新创业务企划方法 朱欣民教授 编著 2006年8月 1 朱欣民编著：新创业务企划方法 前言 由于我国从1980年代初开始引进联合国工发组织和世界银行对不发达国家投资基础设项目要求的建设项目可行性评估方法，长期以来在我国政府建设项目和企业开发项目中盛行的，是投资项目的可行性分析报告。严格说来，这是发达国家为了其借贷资本安全而对发展中国家借款附加的管理要求，只用于经济不发达的发展中国家，特别是发展中国家政府实施的有一定程度垄断的基础设施建设和运营项目，而在发达国家是不用这种所谓的投资项目可行性分析报告的。发达国家企业开发新业务和新项目，常用的叫做Business Plan,这是一种以市场竞争为前提的新创业务开发和管理工具。据此可以推测，我国1990年代以来大量政府投资项目失败，极有可能是因为使用项目管理工具不当。其中原因在于，1990年代以来我国已经全面建设市场经济制度，绝大部分行业已经放开竞争，因此各种投资项目几乎都暴露在直接竞争或间接替代之下，投资方不使用Business Plan工具，而继续沿用适合政府垄断项目的投资项目可行性分析报告，就会对市场竞争的风险和对策考虑不足，结果受到竞争和替代的冲击而失败也就可想而知。于是之故，对于任何面临市场竞争的投资项目，我们都需要用新的项目设计工具，这就是Business Plan，这里姑且译作“业务企划书”。 目前，全国上下都在大力提倡和实践自主创新，而自主创新的一项很重要的内容就是企业的业务创新，这包括了产品创新和服务创新。归根结底，不论是企业的技术创新、工艺创新，还是管理创新，都要落实到业务创新上。毕竟，现代企业是以自己实实在在的业务去竞争，去取胜的。而正因为业务创新具有这种最终见分晓的性质，也就远比我们经常大声疾呼的技术创新和工艺创新来得复杂，更难驾驭。一个科研院所，只要国家拨给足够的资金，只要科学上已经解决了基本理论问题，就有可能把相关技术开发出来，就有可能将这种新开发的技术应用到各种公共用途（如国防或教育）之上。但是，要想进一步将这种技术应用到商业领域，却非常困难，原因在于应用于商业领域，不仅需要庞大的市场需求支持，而且面临发达国家企业的围追堵截式竞争。要开发庞大的市场需求，就是要将一种新东西引入社会，没有庞大的资金支持，是没办法让人相信、接受和养成相应消费习惯的。而要战胜发达国家企业的围追堵截式竞争，处于经济和社会发展较低层次的我国企业，往往力不从心。因此，我国企业的自主创新，也就是以我为主将科学技术转化成新产品新服务，推向国内外市场，实现销售额和利润的过程，既充满了激烈竞争，也充满了失败风险。这种竞争和风险，远远大于科学发现和技术开发工作。这就要求我们从事企业管理的人员，对每一项业务创新，都要进行周密的事前策划和方案论证。而这种事前策划和方案论证，就是我们这儿所说的新创业务企划方法。非如此不足以理清技术、市场和效益的开发思路，不足以规避竞争对手的围追堵截，不足以扬长避短奇袭取胜。 正是基于这样的目的，我们引进美国麻省理工16年来孜孜以求的新创业务企划方法，在四川省工商管理学院6年讲授和实践的基础上，在四川大学工商管理学院MBA 3年讲授和实践的基础上，将其略作修改，向本科高年级学生推出， 2 朱欣民编著：新创业务企划方法 希望学生们选修之后能够具备承担企业策划创新项目所需的市场细分、顾客锁定、价值主张、产品定位、营销组合、销售诀窍、技术研发、产品设计、部件采购、生产运作、质量管理、物流配送，直到投资预算、成本预算、损益预算、现金管理、资产负债、风险防护，以及融资方案、公司组织、管理团队和行动计划这样一个价值创造流程所包含的管理技能。实际上，根据我们以往的经验，这一课程是工商管理专业学生整合所学各门知识和技能的最佳途径，并能实实在在地生产出一份具有市场价值的新创业务企划书。 根据这样的目的，我们将全书编为五章，分别是业务企划书的全面介绍、业务策划、营销策划、财务策划和实施策划。作为附件，我们提供了专门术语的中英文对照表，还提供了两个美国现实的高科技新创业务企划书样本，以供大家参考。这样的安排顺序，充分体现了自主创新以企业为主体、以市场为导向的思维逻辑，也有利于学生们养成逼近市场考虑问题的企业家风格。欢迎同学们在使用过程中提出宝贵意见，以便我们能够年年更新，直至将其打造为四川大学工商管理学院的特色课程和精品课程。同学们若有任何意见和建议，请发电子邮件给 xmzhu55@, 或拨打8541 6603约见，或直接前往工商管理学院大楼613室面谈。 本课程讲义，除了付印成册，供同学们阅读，还做成了PDF文件，供同学们置于电脑中随时查询和拷贝，同时也备有英文版本，供同学们练习商务英语写作和口语。需要者，请给我发电子邮件。