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MBA管理类014——暗箱模式 一、暗箱模式概述 暗箱模式是指将企业的关键性资源整理和处理在各种各样的暗箱中，然后运用各种机制共享暗箱中的资源。 　　大家有看过魔术表演中有一个很经典的案子就是 “暗箱魔术”，魔术师的这个表演表演，经久不衰。为什么呢？原因就是除了魔术师自己以外，几乎没有人知道它箱子里藏着什么“机关”。所以他就能以他这个神秘的“暗箱”一次次的取得成功。然后魔术师靠着这个非常魔术，到全世界每个城市去表演，扩大自己的影响范围，很多人想学到他这个“机关”然而都被“暗箱”严严实实的挡在里面。 这个故事里说的魔术师的“机关”就是上面提到的“企业的关键性资源”，然而“暗箱”就是用来保护和系统化这些机关的一个装置而已。魔术师带着他的“暗箱”全球巡回表演，就是一次次的共享“暗箱”中的神秘资源来取得更大的成功和发展。 二、暗箱模式操作实务 暗箱模式是实现复制成长战略的一个重要手段，与通常所说的暗箱操作并非一回事。复制成长战略主要是基于企业本身所有的产品、技术和客户的观念，在新的区域里重复原有的经营模式，以地理上的扩张为目标。 比如，某种暗箱的功能是帮助企业在新的地域内建立新的公司，这样的暗箱里可能包括一个详细的程序清单，列明如何选择地址，聘用律师，挑选和培训员工，开设商店以及采购指南。而另一种暗箱的功能可以提供一些具体的作业建议，如怎样在营业外时间为客户提供服务，或者拟定店铺的维修计划等 三、暗箱模式案例分析 我国现在很多企业也充分利用了暗箱模式来扩张。有的财大气粗，主要利用直营的优势扩张经营，如锦江之星旅馆，风险较小；有的利用融资优势实行加盟经营模式，迅速扩张势力范围，如如家快捷酒店，但风险较大，管理稍微松懈就会出问题；有的利用管理优势进行授权经营，稳扎稳打，实现企业的发展壮大，如真功夫等快餐店，复制自己的成功标准。这些企业利用各自的优势发展企业就是利用了别人无法复制的暗箱模式。 　　所以，每个企业要想迅速发展，就要找到别人无法重复自己的优势。这就是企业竞争力的基础！ 四、暗箱模式经典案例 甲骨文公司为其收购的仁科公司的产品开发了一种新的价格模式，新的价格模式与现有的价格模式并存，与甲骨文公司E—BusinessSuite软件的价格模式相似。甲骨文根据用户数量确定E—BusinessSuite的价格，并在其网站上公布了价格和授权方面的详细资料。相比之下，仁科产品的相关资料则没有被发布到网站上。仁科产品的价格根据不同的客户确定，参考因素包括客户的营业额、员工数量和所在行业，仁科公司称之为基于价值的价格模式。仁科公司的授权价格计算方法完全是一个“暗箱”，客户知道的只是一个最后的价格。为了使仁科的产品符合甲骨文价格透明化的策略，甲骨文努力使仁科产品的价格模式合理化，向客户提供另一种选择。新的仁科产品价格模式不仅仅有利于正在购买新授权的客户，还有利于现有的客户。 五、暗箱模式与暗箱操作的区别 暗箱模式与我们常说的暗箱操作是两码事。没有按照事情应有的公开程序或者没有达到应有的公开范围就是暗箱操作，英文：black case work，也称under table dealing。指利用职权暗地里做某事（多指不公正、不合法的）或某项活动。也称“黑箱操作”。现实中一般指权力的运作不公开不透明。 事实上，暗箱操作已经成为渗透于社会生活诸多领域的一种现象。只要我们在有哪些信誉好的足球投注网站引擎上有哪些信誉好的足球投注网站一下“暗箱操作”这个关键词，就会发现各种各样、形形色色的暗箱操作：大学生转系、超女选秀评奖、中小学收费、政府采购和投资项目、房屋拆迁、公务员考试、干部任用、国企改革等等中的暗箱操作。可以说，如此广泛存在的暗箱操作已经成为我们社会生活失序的一个重要根源。 上面的暗箱操作现象虽然涉及的领域涵盖了社会生活的许多方面，但在这林林总总的暗箱操作现象中，有一个永远不变的身影，这就是权力。在社会科学中，关于权力可能有着很不相同的解释和界定，但在最简单的意义上，权力实际上就是能够决定什么的能力。所谓暗箱操作，也就是对于这种权力的不公开行使。而我们知道，权力的行使在许多情况下是与利益联系在一起的，因而我们似乎就可以说，涉及的利益越是重大，人们不公开使用权力的愿望就越强烈，所带来的后果也就会越严重。 管理系列 腾讯微博：/GJR007 新浪微博：/1660050732