常青樹产品训练.pptVIP

* 业：是的，陈先生，以您的观点，您觉得如果这件事情真的发生，该 怎么办？ 客： ······ 业：我这里有一方法，可您马上解决这10万重疾应急钱的问题，每个月投入340元钱，但和保守投资不同是，这个方法可以马上为我们提供10万元的应急重疾治疗费，如果真的有一天重病来临，不管是不是已经投入够了10万块，马上可以为您提供10万元的治疗费，您觉得这种方法，比单纯保守投资是不是更可靠，更科学？ 成交面谈和促成 * 业：除了重疾应急金,您只要一投保,立刻享有一个身故保障,如果红利选择交清增额的方式,您的身价会只涨不跌,到60岁身故保额会达到177656元,到80岁您的身价（身故保额）会达到316713元。 客：哦，真不错。 业：此外，如果万一在准备这笔钱的过程里，在20年交费期内如果发生意外致伤残，会有1－10万元伤残保险金，100元以上的意外医疗费用，最高可以报销2万元，如果不幸意外身故，会有20万的意外身故保障金提供给家人帮助他们渡过最困难的时候，如果是交通意外身故，这个金额是30万元,如果以中档分红为例,红利方式选择交清增额,意外身故保障和交通意外身故保障50岁时分别可达234729元和334729元。 客：哦，如果我一生平平安安呢？ (因为红利的分配是不确定的，所以交清增额保额也是不确定的。) 成交面谈和促成 * 业：不过您放心，根据我们的调查，99%的客户都是平平安安的。所以公司为每位客户准备了特别的祝福，如果我们一生平安，到年老的时候，您投入的这笔钱，还可以连本带利的还给您.到70岁时您保单的现金价值有123943元,到80岁时现金价值可以达到178918元,而您只交了80560元（如果红利采用交清增额的方式，现金价值包含红利交清增额的现金价值,按中档分红举例），您可以用这笔钱来提升退休后的生活品质，当然具体金额和公司的实际经营情况 有关，公司经营的越好，这个金额就越高。陈先生，您觉得我给您设计的这个计划会不会太少？ 客：不少，可以了，但这个计划一旦投入钱就不能动了，如果急需钱怎么办呢？ 成交面谈和促成 1.上述的红利不代表公司实际分红数据，实际分红情况以本公司经营状况为准。 2.因为红利的分配是不确定的，所以交清增额保额也是不确定的，交清增额部分的现金价值也是不确定的。 * 业：如果您急需资金还可以保单贷款啊，手续非常简单，可以解决您的燃眉之急，这份计划具有目前市场上独一无二的优势，是可以实现有病治病，无病养老，既能保障您创业阶段的风险，还能分享平安的经营利润，您觉得这个计划对您而言是否足够了？ 业：美国居民50%的收入来源于理财，另外50%来源于工资，而中 国居民98%的收入来源于工资，只有另外2%来源于理财；正如华 人首富李嘉诚所说：成功=（创造财富+积累财富）X 时间，恭喜 您现在拥有了这样好的计划！真是俗话说的好：“你不理财，财不 理你”啊！您的身高是多少？您看受益人这一栏写您的太太还是您的孩子？您的转帐银行是工行还是建行？ 再次促成 * 转介绍 业：陈先生，谢谢您接受我的建议，参加这个计划，不知道您周围还有没有其他人和您一样，这么有家庭责任感的朋友，同事，比如······（方向性寻找转介绍名单） * 经济不好，暂时不买保险 我要回家给老婆商量 买保险不吉利 我已经有社保了 异义处理 * A：王先生，其实经济是有周期的（画图），总会有好的时候和不好的时候。 不管经济好坏，意外和疾病是无法避免的。您说对吗？ P：是的。 A：那您觉得，如果一个家庭经济支柱得了重病，是经济好的时候影响大， 还是经济不好的时候影响大呢？ P：当然是经济不好的时候。 A：是的。在经济不好的时候，我们可能都要面对几个问题：投资亏本；通货膨胀，钱越来越不值钱；失业；经济不好的时候,筹钱更不容易,所以，我们要自己做好规划。 经济周期图 意外 疾病 问题一：经济不好，暂时不买保险 * A: 噢！可以感觉到你相当的尊重您夫人，感觉真好！ P: 是啊！夫妻之间应该相互尊重的。 A: 那我想请问：如果您回去商量，太太同意的话，您就可以买了吗？ P：对！ A：如果太太不同意，您买吗？ P: 如果太太不同意的话，我就得再考虑了，过些时候再说了。 A: 噢！那我请问一下，如果今天不用跟太太商量，您会不会买这份保险？ P：我告诉您，今天如果不用商量的话，我一定会买的！ A：噢！为什么？您有什么理由要买这份保险？ P：这个保险好，而且又不贵。 A：还有其他原因吗？ P：这个保险保障还算全面。 A：而且还有全面医疗保障和养老保障，对吧？ P：是啊！ 问题二：我要回家和老婆商量（1/3） * A：就买保险这件事情，我问过我单位的女同事，我单位的女同事说：“要不要买保险这件事情，老公怎么可以问