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店鋪数据分析表
店铺数据分析表 --代理部北区 数据分析表的目的： 帮助店铺管理者更好的分析出店铺员工在一定周期内的工作表现；每位员工在工作中的强项及短板，总结下一阶段工作重点，针对性的做提升计划；为店铺业绩提升做数据支撑。 加盟店铺周营业数据分析 店铺： 店长： 数据时间：5月21日-5月27日 KPI数据分析 提升计划 员工姓名 接单人数 试穿人数 试穿率 成交件数 成交单数 成交率 连带率 周销售 VIP购买人数 VIP购买金额 A 104 42 40% 18 14 13% 1.3 10635 4 2943 B 68 27 40% 9 6 9% 1.5 6934 2 2604 C 60 29 48% 9 6 10% 1.5 6345 2 1997 店铺合计 232 98 43% 36 26 11% 1.4 23914 8 7544 通过对店铺中每个人员接单和试穿环节的分析可以看出此员工在接待环节的表现。试穿率=试穿人数/接单人数 思考：在接待环节中影响顾客试穿的因素有哪些？ 加盟店铺周营业数据分析 店铺： 店长： 数据时间：5月21日-5月27日 KPI数据分析 提升计划 员工姓名 接单人数 试穿人数 试穿率 成交件数 成交单数 成交率 连带率 周销售 VIP购买人数 VIP购买金额 A 104 42 40% 18 14 13% 1.3 10635 4 2943 B 68 27 40% 9 6 9% 1.5 6934 2 2604 C 60 29 48% 9 6 10% 1.5 6345 2 1997 店铺合计 232 98 43% 36 26 11% 1.4 23914 8 7544 成交率=成交单数/接单人数 此处的成交率是店铺整体的成交情况 成交率=成交单数/试穿人数 此处的成交率是店铺员工个人在销售环节中的表现情况 思考：在销售环节中影响店铺成交的因素有哪些？ 加盟店铺周营业数据分析 店铺： 店长： 数据时间：5月21日-5月27日 KPI数据分析 提升计划 员工姓名 接单人数 试穿人数 试穿率 成交件数 成交单数 成交率 连带率 周销售 VIP购买人数 VIP购买金额 A 104 42 40% 18 14 13% 1.3 10635 4 2943 B 68 27 40% 9 6 9% 1.5 6934 2 2604 C 60 29 48% 9 6 10% 1.5 6345 2 1997 店铺合计 232 98 43% 36 26 11% 1.4 23914 8 7544 连带率=成交件数/成交单数 连带率可以看出此员工在销售环节中产品的搭配情况及商品掌握情况。 思考：在销售环节中影响连带率的因素有哪些？ 加盟店铺周营业数据分析 店铺： 店长： 数据时间：5月21日-5月27日 KPI数据分析 提升计划 员工姓名 接单人数 试穿人数 试穿率 成交件数 成交单数 成交率 连带率 周销售 VIP购买人数 VIP购买金额 A 104 42 40% 18 14 13% 1.3 10635 4 2943 B 68 27 40% 9 6 9% 1.5 6934 2 2604 C 60 29 48% 9 6 10% 1.5 6345 2 1997 店铺合计 232 98 43% 36 26 11% 1.4 23914 8 7544 VIP销售占比=VIP购买金额/周销售金额 从此可以看出店铺中消费VIP占店铺销售比列 VIP人数占比=VIP购买人数/成交单数 从此可以看出VIP在店铺总销售中的人数占比 思考：VIP在店铺销售中起到什么样的作用？ 加盟店铺周营业数据分析 店铺： 店长： 数据时间：5月21日-5月27日 KPI数据分析 提升计划 员工姓名 接单人数 试穿人数 试穿率 成交件数 成交单数 成交率 连带率 周销售 VIP购买人数 VIP购买金额 A 104 42 40% 18 14 13% 1.3 10635 4 2943 B 68 27 40% 9 6 9% 1.5 6934 2 2604 C 60 29 48% 9 6 10% 1.5 6345 2 1997 店铺合计 232 98 43% 36 26 11% 1.4 23914 8 7544 在不同的环节中可以分析出店铺中每位员工在工作中表现较好的方面及需要提
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