恒盛左右城推廣方案稿.pptVIP

时尚生活观念、廊坊自由生活之道、以小搏大的物业价值。 观念文本攻击 精选一些时尚杂志的图片及文章裱贴于售楼现场及样板房通道上，原汁原味的时尚体验。 时尚地带攻击 河北搜房网开辟“左右生活状态”论坛，请枪手主持，制作浮标广告与之链接。 互动媒体攻击 时尚生活派对 世界名曲欣赏 运动战攻击 通路分析 自创媒体 自创传播 自创圈子 自创文本 小众传媒 引发口碑 活动感染 理念折页 本案通路 常规通路 传播“诧异化” 报纸 现场 导示 促销 阶段推广思路 新城·新贵·新主张 新生活由恒盛地产倾情缔造 新生活在于超越现有的居住标准 （精神缘起/品牌宣导） （消费利益/产品价值链） 亮相阶段/寻找城市未来的方向 A.城市发展面向北 B.新城·新贵·新主张 C.提前享受市中心 概念炒作·软文攻势 亮相阶段推广节点： 1、同过软文的持续炒作向消费者导入“廊坊发展的方向在北部”的概念：这不仅是政府宏观战略的指向，更是廊坊城市发展的必然趋势。而且它关乎每一个廊坊人的生活，关乎每一个廊坊人的未来。 2、成立准业主同好会，鼓励意向客户加入，定期寄送期刊，在意向客户中形成品牌理念，倡导左右生活！ 此阶段的推广重点应为消费者导入左右生活概念，使消费者意识到居住环境的选择将成为城市发展的必然，同时也会成为身份及品味的体现！ 认筹阶段/左右生活的新标准 B. 首家活体建筑社区空降廊坊 C.空间魔方——提升您的生活自由度 概念引导·体验销售 A.新生活的高度·新生活的风景 主题生活价值构想 左右城推广方案 左右城推广方案 尚美佳营销观：策略营销+活动营销+文本营销三大引擎。 尚美佳使命观：如何帮发展商找到一条最省钱最赚钱的推广通路。 左右城三场推广传播策略：市场＋现场＋磁场 ＋市场：区域价值判定、目标客户研究、消费利益择定 ＋现场：现场动线控制、营销展示面构建 ＋磁场：客户关系管理、公关及促销活动组织 杠杆推广模式： 通过小众传媒，带动大众传媒的自发性介入； 做有限的广告，引发无限的社会性传播效应。 品牌力杠杆 产品力杠杆 表现力杠杆 传播力杠杆 竞争分析 客户分析 通路分析 诉求分析 提案总纲 品牌力杠杆：客户分析 年青白领 年轻家庭 投资人士 年青群体 时尚视觉 个性品格 客户构成 品牌特征 品牌“差异化” 抓住了个性客户，就抓住了投资者！ 客户分析 品牌力杠杆：主动记忆型案名 恒盛房地产作为廊坊市的地产品牌，在几年的发展经历中，在市场的知名度不是很高，为了能使自己迅速提升知名度只有通过开发精品项目，所以该项目的意义，已经不是一个简单精品住宅项目，而是一个引领廊坊市生活方向，引领廊坊地产迅速与现代意识接轨，与时尚脉搏接轨的问题。从这个意义上讲，一个品牌企业采用一个时尚而又现代感十足的案名，将引导整个廊坊市场的未来发展方向，这是我们定义项目案名的初衷。 对恒盛及项目的理解 恒盛·左右城 案名论证： 项目位于城北开发片区，与城市中心保持一定的距离，在享有城市中心繁华生活的同时又能拥有一方净土，在一进一退里运筹生活。 左右：代表着一种生活的格调和追求；是一种自我的、自主的、自由的生活主张 城：城，具有身份的尊贵感，很强的包容性，能从形式和精神上满足目标群体的需求。 整个案名传达出了时尚、个性的元素，吻合我们的目标受众的心里需求 左右城 广告语 新城·新贵·新主张 [新城]：项目产品形态的特色描述，作为当地市场高层住宅的升级换代之作，特别是“活体建筑”的个性化设计均成为新城概念的有力支撑； [新贵]：针对目标客户群社会形态的定位描述，特指新兴的社会精英阶层； [新主张]：结合本案独特的区位优势，突出其优越的升值潜力，构成本案上佳综合实力的力证； 产品力杠杆：卖点需要包装盒 [区域描述]：项目产品形态的特色描述，作为当地市场高层住宅的升级换代之作，特别是“活体建筑”的个性化设计均成为新城概念的有力支撑； [产品卖点]：项目具有的生活价值，即可以居住，又适宜投资；体现出生活的主动和自由性，成为时尚生活的引导者； 传播力杠杆：表现要有大印象 未来市中心所在地 区域前景 生活新方向 左右是中心 提前享受市中心的生活礼遇和升值潜力 高层建筑室内空间随意组合 产品特色 生活自由度 空间魔方 区别于现有产品、提供更多享受的空间形态 利益差异化诉求层次 寻找城市未来的方向：建立与目标客户对话的话题 左右是中心：通过大众关注的话题传达项目诉求 空间魔方：结合产品卖点赋予消费利益 结合他们的需要 肯定他们的成就 点燃他们的野心 激励他们的精神 ——让客户与本项目形成主动式沟通的方式 表现力杠杆：诉求到心底 地块识别 周边楼盘识别 廊坊市楼盘识别 唯一性识别策略 差 异 点：其它常规住宅项目临街，我们的项目很私藏。 障碍盲点：我们的项目在城北片区，与现在的市中心有一