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寻找企业自己的一片 蓝海 如何增加盈利？ 五、差异化营销是店面赢利的法宝 店长误区： 追求毛利率最大化 五、差异化营销是店面赢利的法宝 基于客户销售 批零差价能力 店面资源精细化 THIN资源规模 零售价 _ 代理价 店 面 规 范 奖励 金 银 牌 奖 励 产 品 资 源 T H I N 奖励 固定费用 人员等可变费用 店面盈利 毛利 费用 利润是店面生存的根本，但要注意可持续发展, 追求店面利润最大化，而不是毛利率最大化 销售额是规模、是基础，是与对手拉开差距的先决条件 毛利 销售额 毛利率= ×100% 五、差异化营销是店面赢利的法宝 产品组合销售法、销售转移法是店面赢利的关键 1、产品搭售率 2、卖低卖多法 3、外设首尾激励法 通过上述方法的深化推出，使公司整体赢利提升了50% 五、差异化营销是店面赢利的法宝 休 息 目 录 一、店长的角色定位 二、店长的自我管理 三、人才是店面发展的根本 四、精细化管理是店面的生存基础 五、差异化营销是店面赢利的法宝 六、创新精神是店面发展的源动力 讨论：大学生染发的现象 六、创新精神是店面发展的源动力 鼓励创新 制度保障 六、创新精神是店面发展的源动力 创新案例： 1、2003年、2008年服务创新 2、2005年与中国电信合作创新 3、2006年营销创新 4、2007年网络创新 5、2007年NB防盗器创新 六、创新精神是店面发展的源动力 1、招聘渠道: 网上招聘、人才市场、进入学校等 2、招聘对象: 毕业半年后或应庙的学生为最佳 人选 3、招聘流程: 海选——初试——复试——培训——笔试—— 演练测试——入职 三、人才是店面发展的根本 选人 规范招聘流程，增加招聘难度 合适的人才是最好的 面试试题集.doc 三、人才是店面发展的根本 选人 管理工具分享 规范招聘流程，增加招聘难度 合适的人才是最好的 案 例 分 享 三、人才是店面发展的根本 用人 外请和尚不如自身培养 德为先而后才 扬长避短优势互补 肯定激励让平凡日臻卓越 1、内训： 培训内容：产品培训、销售技巧培训等 培训形式：例会交流、销售演练、销售大比武、 集中培训等 培训考核：试卷考核、抽查等 三、人才是店面发展的根本 用人 外请和尚不如自身培养 德为先而后才 扬长避短优势互补 肯定激励让平凡日臻卓越 1、内训： 建立新员工的帮带计划与帮带机制 三、人才是店面发展的根本 用人 管理工具分享 新员工帮带管理办法.doc 武汉三联新员工培训计划表.xls 外请和尚不如自身培养 德为先而后才 扬长避短优势互补 肯定激励让平凡日臻卓越 2、外训： 培训内容：商务礼仪、谈判技巧及其它经营管理类 培训等 培训形式：集中授课或参加外部培训 培训考核：培训反馈表 三、人才是店面发展的根本 用人 外请和尚不如自身培养 德为先而后才 扬长避短优势互补 肯定激励让平凡日臻卓越 2、外训： 三、人才是店面发展的根本 用人 高岩、程俊、刘彬 3800 企业总裁、中高层管理人员 张锦贵 魅力沟通与领导管理 15~16 十二月 1800 全体员工 单海洋 成功--从优秀员工做起 25 张绪 3800 企业全员 雷 铭 九型人格 10~11 十一月 吴凯 2800 企业总裁、高中层管理营销人员 单 仁 超速打造强势品牌 27~28 2200 总经理、中高层管理者及人力资源经理 贾长松 突破企业绩效瓶颈 13~14 十月 2800 企业全体干部 陈永良 团队执行力 22~23 张绪、高岩、张涛、李华 2500 商务及销售人员 何 泳 商务谈判技巧 8~9 九月 2500 总经理、营销管理人员、代理商、经销商 王文良 现代营销渠道管理 18~19 张擎、王冰、汪祖林 张涛、吴凯、张绪 2200 企业领导、部门经理、团队精英 罗 恩 打造你的巅峰团队 4~5 八月 2800 民营企业家、高层管理者 俞 飞 民营企业如何做大 22 2500 企业中高层管理人员 杨望远 工厂管理之现场管理 7~8 七月 参加人员 价格(元) 适 合 人