房地產营销销售培训.docVIP

2.8公里 私家岛岸生活 2007年9月 引 言 成功，从来都只给有准备的人。 从开始筹备销售XXXX那天起， 我们立即意识到： 我们的工作不只是承担公司这个项目的销售， 而更将荣幸的参与和见证中国地产界的一大盛事！ 因此，我们知道， 我们必须准备得比以往任何时候都要充分， 我们也一定会准备得 比他人所看到的更多、更深厚…… ——培训师手记 目 录 第一章 项目所处区位价值及发展前景 5 第一节 金沙洲——未来高尚生活住宅中心区 5 第二节 金沙洲——区域特征及在未来广州的地位 6 第三节 金沙洲——生态环境优越 6 第四节 金沙洲——地铁6号线及立体交通网络 7 第五节 金沙洲——全新市政配套 8 第二章 项目基本资料 8 第三章 项目地块特征 9 1. 本项目地块特征及构成 9 2. 江景稀缺资源优势——2.8公里纯江堤社区· 9 3. 户户面江，私享纯水岸生活 10 第四章 整体规划设计及核心优势 10 第一节 项目规划设计优势 11 1、 100%全江景单位 11 2、 高层单位无限开阔视野——我看珠江，世界看我 11 3、 别墅——江与湖的灵魂结合 12 4、 五星级酒店配套——国际豪宅标准 12 第二节 项目核心卖点提练 12 第五章 项目建筑布局特点 13 第一节 因地制宜的自然、和谐建筑 13 第二节 洋房、别墅户型设计特点 14 1、景观性 14 2、舒适性 14 3、私密性 14 第六章 项目交通组织 15 1． 私家大桥 15 2．沿江岸线，永不落幕的景观大道 15 3、蜿蜒园区道路 15 4．人车分流设计 15 第七章 园林设计与生态环境优势 16 第一节 五大湖相伴一生 17 1．五大湖的分布——五座湖演绎五种水的个性与柔情 17 2．丰富的水景景观轴线 17 3．水与园林和谐相生、相映生趣 17 第二节 六大园林让您回归自然 18 1．六大园林的分布 18 2．各大园林的设计特点与景观价值 18 第八章 户型分析 19 第一节 户型设计基本理念及特点 19 第二节 别墅户型类别及分析 20 第三节 项目首期高层户型的类别及分析 24 第九章 超豪华高品位装修标准 29 第一节 　超豪华装修标准 29 第二节 装修材料品牌优势 31 第十章 XX?XX的社区配套系统 32 第一节 完善的生活配套 33 第二节 丰富的休闲配套 36 第三节 国际级会所配套 38 第四节 市内最顶级的教育配套 39 第十一章 XXXX物业管理 40 第一节 先进的品牌物业管理理念 40 第二节 戴德梁行在物管方面的品牌实力 40 第三节 细致入微的物业管理服务系统 41 第十二章 XX品牌优势 45 第一节 企业发展史 46 第二节 先进的开发理念——精品战略 47 第一章 项目所处区位价值及发展前景 第一节 金沙洲——未来高尚生活住宅中心区 金沙洲位于广州珠江航道上游江畔、市区的西北部，地处广佛都市圈的中心。金沙洲地势平坦，四周被珠江环绕，拥有5公里长的江岸线和120米高的浔峰山，自然环境得天独厚。总面积约9平方公里，规划用地为826万平方米。 根据2005年修编的《广州金沙洲居住新城控制性详细规划》，金沙洲被定位为示范性居住新城，是政府首个主导开发的居住区是广州首次将一大片地区整体规划为纯粹的居住用地。目前，中海、万科、保利等大型房地产巨头企业，纷纷进驻金沙洲开发建设，同时政府参与建设的公共配套设施也开始启动，预计在未来两三年内，该区域将成为广州住宅产品供应量最大的区域之一广州金沙洲，这块珠江岸边面积的无敌江景带，将根据金沙洲的必威体育精装版规划，广州市政府将金沙洲明确定位为广佛都市圈的居住新城，将其建成为广州市最具规模、最具现代、最具自然特色、管理最完善的生活居住区。可见，金沙洲未来将成为广州西部居住中心。“广佛都市圈”中心区域交通便利，与广州接壤，西距佛山仅10多公里，洲西北部，将建一座占地超过百万平方米的城市郊野公园，与东北部的滨江体育公园相呼应。将有一家综合性医院、一个社区卫生服务中心、一个老年人福利院、两个综合服务中心，3所完全中学，两所9年制学校，7所小学，13所幼儿园。 项目容积率：1.69 建筑密度：16.96% 绿化率：37% 规划总户数：5650套 别墅总户数：346套，首期：200套 洋房总户数：5304套，首期：706套 实用率：洋房 80%以上 ，别墅：联排：90%以上、独立：100% 装修标准：洋房 约3000 元/ｍ2 管理费：洋房￥2.8/㎡，别墅：￥4/㎡ 物业管理：戴德梁行 社区配套：五星级酒店、华师