打造狼團队.pptVIP

打造狼性团队 ——白 晶 “狼”的性格特点： 嗅觉敏捷：善于抓住任何的机会，瞬间出击！ 强攻击性：崇尚进攻，进攻就是最好的防守！ 团队协作：狼群是最讲究群体生存的，它们任何一次猎食 都是分工合作，各司其职！ 锁定目标：专注目标、坚守目标！ 适者生存：通过自身与环境的竞争，不断淘汰队伍中的弱者，使强者得以生存下来！ 永不放弃：虽然捕食的成功率不足10%，但它们决不会放弃，因为放弃意味着死亡！　 纪律严明：狼群的纪律性是最严格的，所以它们的执行力也是最强的！ 永不言败：忍耐与执著！坚信没有失败，只有暂时停止成功！　　　 人性向狼性的转变：  《狼性》的作者劳伦兹曾说过：狼性与羊性已经无法转变，而人性却游移之中！这对我们来说也许是不安，也许是机会吧！一切在乎我们的选择，在乎是否有足够敢于变革的决心与勇气！综合多个层次，如下便是我们把人性向狼性转变过程中需要经历的系统： 一、培训系统  1、“洗脑”培训 　　空杯的心态对于一个新员工的成长来说是很重要的，只有这样才能消除新员工的参差不齐的经验与知识，让他们虚心接受新的东西与面对新的未来。这一点很关键，因为很多新员工，特别是从事过销售工作几年的人，心里面基本上已形成了一种惯性思维，这是非常不好的！对新员工进行“洗脑”，并消除他们内心的傲慢与自卑，这对重新建立团队的更强的自信与自尊非常重要。“洗脑”培训被广泛用于直销、保险等行业，她能带给人强大的精神力量！　　 2、军训 军训对一个企业培训员工来说太重要了，在我国服兵役的人还是占少数，因此对新老员工进行军训是非常有意义与必要的。此项花费不高，但效果相当明显。 军训带给人们的是一种可以深入到灵魂里的东西，能在一生中影响着人们的思想与行动！更能带给人们一种坚韧的综合素质！一定要把部队的纪律严格执行到企业的日常管理中去，而不是军训之后就完事了！ 　　军训可以带来收获有团队的纪律、忠诚、团结、速度、执行力等！　　 3、潜能培训 　潜能是一种爆发力！是一种来自内部，也有来自外部的一切可以调用的资源。也就是说，除了自己的因素之外，周围环境对你一切有用的因素都是你的潜能！潜能分类： 脑力（思维） 体力（劳动、技能） 精神（意志、态度、性格）　 　　其中以精神潜能最为重要！潜能的培训体系有如下内容： A、心态培训——态度决定一切！ 现在让我们来看一则受伤的兔子与猎狗的故事： 　　话说猎人带猎狗去打猎时，碰上了一个兔子，于是开枪把兔子的一条腿打伤了，受伤的兔子夺路而逃，而矫健的猎狗紧追不舍。但是结果却出人意料了，兔子居然成功跑掉了。兔妈妈见到受伤的小兔子成功回来时，很惊讶地问：你是怎样做到的呢？小兔说：为了保全性命，我只能全力以赴了！而猎人见到沮丧的猎狗空手回来时，不解地问，你怎么连一个受腿伤的兔子都追不到呢？猎狗无奈地说：老板，我已经尽力而为了！ B、危机意识培训 　 市场变化太快了，竞争太激烈了！也许当我们还在为取得了一点小成功而沾沾自喜时，我们的竞争对手却在快马加鞭！我们不害怕哪些比较我们成功的人，害怕的是哪些比我们成功并比我们更努力的人！强烈的危机意识能带给我们压力，能激发我们的潜能！ 　　为什么日本企业能发展得如此快呢？——强烈的危机意识！（中国威胁论） 　　比尔.盖茨曾说过微软离破产只有18个月！ 　　战场上是没有第二名存在的，市场上也一样！ C、逆商（AQ）训练 Adversity Quotient（AQ）中文的含义是逆境中的自我控制与节制的能力，即逆商！ 商场如战场，时时面对各种竞争，挫折是难免的。高AQ的人面对困难时就好象一根弹簧，遇强越强，永不放弃！困境是产生强者的土壤！ 在伤痛的地方动刀子才能让他记忆更深刻！消除员工不良心理素质的最好办法就是逆商培训，必须彻底的清除留在他们心底深处脆弱的思想！这样重新建立起来的自信才是最牢固的，最有力量的！ D、执行力！ 坚决无条件执行！借口太多，困难总是有的，因为老板不会出钱白白的活一个不用做事的员工。办法也总是会有，因为同一件事上，就有别人会做得比我们好！执行力是团队核心竞争力的体现！　　 4、产品知识与销售技巧培训 注重产品的差异性培训——SWOT 分析，深刻的解剖产品的卖点与不足，知此知彼方能百战百胜！在销售技巧的培训上可以侧重于实战演练、产品脱口秀等！　 A、销售现场培训 　　不应该把培训老当成会议室里的工作，多到销售现场中去，到那些做得成功或失败的销售点去，和员工们一起深入的剖析其中的原因，寻求解决与提升