華置西锦城二期营销建议.pptVIP

再次提升品牌美誉度 八月上 八月中 九月中 十月上 十月 十一月 十二月 塑造品牌美誉度，报刊软文 关爱留守儿童大型公益活动 “留守儿童关爱之旅”全城征集令 选出爱心人士代表，组织“到鄉下去探訪” 关爱留守儿童的活动 “香港遊學夏令營”活动 8月份购买西锦城的业主，子女有机会到香港参加夏令营活动。 强调项目区域价值，并通过一、二期的联动宣传，促进一期剩余房源的销售。 八月上 八月中 九月中 十月上 十月 十一月 十二月 区域宣传，一二期产品联动宣传 推广诉求：尊贵国宾，品质华宅——华置西锦城 副标：二期会员火热招募，一期典藏房源加速推售中 二期会员火热招募，一期典藏房源加速推售中 开展活动：业主开放日活动，对一期业主的提供装修关怀 尊贵国宾，品质华宅——华置西锦城 项目产品宣传，二期开盘信息释放 八月上 八月中 九月中 十月上 十一月 十二月 2011年 产品宣传：“空间的艺术，时间的杰作” 空间是世界的横坐标，时间是世界的纵坐标。 横坐标与纵坐标能否相交？建筑只是空间的艺术，与时间无关？ 在华置西锦城，空间邂逅了时间。 在华置西锦城，建筑，不只是空间的艺术，更是体现时间的杰作。 一期完美收官，二期应市开放。 有身份的宅邸，是空间的艺术 ——品质华宅，应市开放 交房炒作：品质宣传、物业服务宣传 八月上 八月中 九月中 十月上 十一月 十二月 2011年 “为何西锦城能做到100%的交房率”，“100%交房率的背后”系列软文炒作 西锦城对于品质和细节的打造成就了高交房率 港式管家服务，贴心、悉心、周到与您全程伴随。 业主圈层系列：“百万买房，千万买邻”，“在西锦城，只做邻居，不做CEO” 八月上 八月中 九月中 十月上 十一月 十二月 2011年 一期业主圈层系列宣传 “你的房子，会使你的社会等级一目了然”。 喜欢咖啡的人不会爱喝茶，喜欢古典音乐的人很难接受流行音乐，钟情嘎那的人不会喜欢奥斯卡……生活在华置西锦城，每个人都有自己的品味； 在这里，生活变得单纯，只有闲适，艺术，享受； 在这里，人与人变得单纯，只有微笑，和谐和友谊。 在这里，我们是一家人。 在西锦城，我们是一家人 西锦城一期业主中，有： 政府高官，如：省商务厅厅长，青海省团委主任，遂宁市工商局长、法院院长，金牛区安监办主任…… 企业高管，如：中铁二局高管，中行副行长，光大银行行长，房产公司老总…… 超女冠军江映蓉 房产资深人士，如：炎华置信策划经理，花样年营销精英，利通房产建筑设计总监…… 大量商界精英、高校教授、名企员工…… 二期价格定多少合适？ 虽然项目一期最后一批次房源，三号楼3、4单元的均价为8100元/平米，但从已经成交的房源来看，成交价格主要集中在7500 ±100元/平米之间； 3号楼3，4单元为一期楼王，5号楼为二期位置最差的楼栋，且为期房销售，目前市场环境普遍对房价敏感，因此，5号楼的成交价格应比3号楼3、4单元目前的成交价格低； 成都市政府对于房价的行政干预，三环外高层电梯住宅的价格超过7500元/平米，不发放预售许可证。 因此，项目二期首批产品，5号楼的成交均价最高不超过7500元/平米 二期价格定多少合适？ 西锦城项目最低价格是多少？ 对于西锦城项目最低价格的判断，我们认为一期业主的判断，比市场对比分析更为准确。 如右侧业主聊天截图，业主们认为西锦城项目的抗跌性很强，即便在新政下，也不会有大幅度的降价，不应该低于7000元/平米。 认为西锦城不应低于7000元/平米，现在已是众多一期业主的共识。 新政后，7400元/平米购入 开盘时，6500元/平米购入 无论低位购入，还是高位购入的业主，都认为7000元/平米的价格，是西锦城项目的底价。 新政后，多位业主回访售楼部时的观点： 成都的房价不得降，对比沿海一线城市还是比较低的； 西锦城项目不会降价，品质高的项目不用跟其他项目一样打价格战。 二期价格定多少合适？ 通过前面的分析，项目二期第一批次房源5号楼的价格区间在7000元/平米——7500元/平米。 项目二期首批次产品，建议5号楼的表面均价为7500—7700元/平米 市场回暖，则再次价格基础上再提升，市场恶化，依然不考虑低于此价格。 期房销售 位置相对较差 市场观望氛围浓厚 政府行政干预价格 项目品质及利润最大化 二期定价体系 27 ★ 26 25 24 ★ 23 22 21 20 ★ ★ ★ ★ ★ 19 18 ★ ★ ★ ★ 17 ★ ★ ★ 16 ★ ★ ★ 15 14 ★ ★ ★ ★ 13 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 12 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 11 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 10 ★ 　 ★ ★ ★ ★ ★ 9 ★ ★ 　 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 8 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 7