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爱丫服饰营销策略 网店地址：/ 制作人： 郑美婷 朱雪雪 周伟霞 周丹丹 张翔 朱金玉 客户群的定位 一个以销售女性服装的淘宝店，要想做的好，店主首先要定位其客户群。在服装货源的选择中，进货价格并不是衡量服装货源好坏的主要标准。服装店主的进货价格与进货款式要根据客户群来确定。 客户群的经营 想办法融入这个圈子 在做产品销售的时候，特定的产品就有特定的群体。以服装为例，对于一个刚入行的服装行业的软硬件销售人员来讲，一切都是新的开始，大部分是从拜访老客户，网站，专业杂志等获得信息。除了这些关系外，我们就要重点发掘与我们客户关系密切的客户群体中心。这种中心有大有小，有直接的也有间接的，有群体也有个体。 关系维护的核心问题 关系维护的一个最核心的问题是：不是你认识所有的客户群体，而是要让行业客户群里的人都知道，你是做什么的。你就成功了一半了。 如何运营你的客户群 客户群的维护，唯一要我们去做的就是“加深印象”。不断的加深你在这个圈子的印象。利用所有可利用的资源。手机/邮件/拜访/信件等等。找到各种机会去接近你的客户群。 总之，有规律地运营你的客户群，建立好销售人际圈子是个长期的，不能间断的任务。并且琐碎而辛苦。但你会高兴的发现，你在这个行业内你会逐步建立自己的人际网络，会有一群朋友，同样，会小有名气，当然了一些异想不到的单子也会随之而来 服装款式符合店主客户群的喜好 除了服装价格外，服装款式也需要根据客户的喜好来定。年轻女性追求潮流，服装尽可能另类、独特;中年女性追求商务、稳重，服装尽可能商业或清爽。　　 淘宝店推广 通过投放广告到淘宝其他店铺，大大增加自己店铺的曝光率； 通过投放广告到各大有哪些信誉好的足球投注网站引擎网站，提高自己的知名度； 通过投放广告到会员返利商城，提升会员价值，增加销量； 提供各种有效增值服务，比如会员卡、积分卡等等。 店铺 把自己的店铺装潢的新奇，美观。 店铺风格与自己的商品融为一体，给人留下深刻印象。 争取给每位顾客留下好的印象，留住回头客，这样顾客口口相传，无形中也帮忙推广店铺。 一、软文推广法：写文章，或者引用好文章，里面巧妙地 加入自己的网址。 二、博客推广法：软文要有发表的地方。一个是发到论 坛、文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好 处，不会被乱删。三、聚合链接推广法：将优秀内容聚合在一起，吸引网 民。 图片打水印推广法：防止别的网店引用图片，不仅不友好没效果，而且阻挡了有哪些信誉好的足球投注网站引擎的收录。从某种角度来说，其他网店也是自己网店的特殊网民。如果给网店打上水印，放上网店地址，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率，那么宣传效果是很好。水印法，包括图片水印法、视频水印法、网页水印法…… 提交到网址站推广法：网店导航站，网店目录站。 流量统计推广法：在网店的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网店的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，你的网店就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好 。 名片推广法：在名片上，手册上，一切自己能掌控的纸上，印上网址、写上网址。 设为主页和加入收藏推广法：如果你站的内容足够好，访问者也许愿意长期访问你的网店。在这一点上，要多费点心思提醒网民哦。 免费域名推广法：给其他站提供二极域名，或者去申请其他站的免费域名指到自己的站，都可以。 模仿推广法：处处留心皆学问。学习其他网店的推广方法，看看其他网店的链接都出现在了什么地方，想办法依葫芦画瓢。模仿是创新的基础，创新是模仿的升华。创新=模仿+经验积累+批量化+自动化。 目录 1、关联策略 3、创意策略 5、品牌策略 7、时尚策略 2、互动策略 4、主动策略 6、会员策略 8、促销策略 1、关联策略 年轻MM逛街喜欢成群结队，我们认为，消费者和她的同伴之间，并非没有关联，一件好的款式、一套到位的搭配，能打动顾客，同样也能打动她的同伴，这样的攻心服装营销策略胜过一万句鼓舌如簧的妙语!针对这一特征，在您卖出一件衣服的同时，也与购买者的同伴建立起了关联性，通过对比、类比等手段，根据消费者同伴的个人特征组织语言，就可以卖给她的同伴一件，让您享受 “一笔生意成两单”的快乐与轻松! 2、互动策略 韩流风尚早已为全中国年轻人所接受并推崇，中韩文化也已经完成了交融。女式服装通过别具一格的装修方案、陈列体验、产品体验、服务体验等，能够清晰地向消费者传递韩