春熙路商業皇冠上的明珠项目市场运作方案稿.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * 第七部分 软文策划 严格意义上来讲，软文也是一种广告，只不过是软性广告，优秀的软文起码 可以产生如下功效： 通过有效发掘产品卖点，让受众在不知不觉间接受产品信息 借助媒体之手推波助澜，为项目制造声势和影响力 通过媒体间的相互转载形成火爆氛围，为活动有效聚焦 通过选题策划吸引读者眼球，激发其了解下去的欲望，抓住潜在客户 鉴于项目的实际需求，软文在推广中会占有举足轻重的地位，为此有必要针对软文部分简单进行一些 策划工作，软文的题目需要记者根据实际情况来拟定： 背景篇 核心诉求：介绍项目背景，传达基本调性 炒作话题：开发商，总投资，总地价，博物馆，城市地标，政府定位，集团定位 区位篇 核心诉求：解读项目区位优势和发展潜力 炒作话题：春熙路，红星路，东大街，高端商业区，地铁交汇点，一个城市一个中心 产品篇 核心诉求：介绍产品硬件和特色，阐述项目是“城市中央核心地标”的理由 炒作话题：体量，高度，设计，外观，功能，规格，特色，新材料，新技术，海港城，时尚最前沿 品牌篇 核心诉求：介绍九龙仓IFC品牌内涵以及商场入驻品牌阵容，阐述商场是“顶级时尚专属领地”的理由 炒作话题：九龙仓IFC，品牌航母，十大品牌，首入品牌，特色品牌，连卡佛，旗舰店，马哥孛罗，品牌开幕，品牌促销， 会员互动 第八部分 费用预算 项目市场推广应该做多少预算？这个问题似乎很简单，也不简单。 说简单是因为核算的原理很简单，最常用的方法是销售比例法，即预算费用等于项目预期总收益的一定比例：预算费用=项目预期总收益*A%（ 0＜ A ≤3）。 说不简单是因为预期总收益无法准确的估算，尤其是针对本项目，只有公寓部分是销售物业，大部分都是自持，更无法计算直接回报，当然如果用资产估值的办法则更加麻烦，因为资产价值大小本身也跟市场推广效果有直接关联 所以，做多少预算不能简单的按照公式套用，而应该综合考虑多方因素，就本项目来讲起码应该考虑以下三个方面的因素： 推广目标 项目希望能够成为高端人群消费购物的首选目的地 项目希望能够成为知名企业最理想的办公空间 项目希望能够成为高端商务人士旅居的最佳选择 要达到以上目标，除了用心做产品外，在全成都范围内制造独一无二的影响力也是必须的，要达到这个目标起码需要在 主流媒体拥有1个月以上的聚焦期，还需要后期持续的维护，这样算下来费用就比较可观了 对手动作 如前面所述，项目有如下几个重要对手，我们来简单梳理一下他们的市场推广情况（银泰暂时不清楚） 太古项目 该项目据说有可能取名为春熙Town，太古广场等，据观察，目前开发商方面已经在主流媒体上做了多期采访，主要是涉 及写字楼部分睿东中心的推广，一改之前对媒体避之不及的态度，相信后期商业部分的推广力度会更大，目前未见消 息多半是从商业利益角度考虑，适时肯定会有大量报道出来的，因为该项目本身颇具特色，炒作的爆点也很多，对本项 目将产生极大的威胁，如果在推广力度方面再落后，将使本项目处于不利的境地，所以本项目的推广力度起码不能比太 古项目力度小 环球贸易广场（ICC） 环球贸易广场定位为顶级，也就是说跟本项目一个定位，是直接竞争对手之一，虽然该项目商业部分离启用还比较遥远， 据说是在2014年初才正式启用，但是从去年下半年开始就已经在成都商报，华西都市报，新浪乐居等发布大量的软文， 还积极尝试过过新媒体推广方式，由于本人在成都商报上班，所以比较了解. 现在，他们的官网已经上线，虽然内容简单，但是看起来应该还是花销不少，估计在20万以上，同时他们还联合新浪乐 居等举办了天府门廊系列活动，相信后续还会策划关于锦江记忆，东门记忆之类的活动，活动总推广费用应该不会少于 100万.目前，他们正处于卖期房的阶段，在各大媒体的硬广也有投放，具体金额不详，贵司可下来单独了解. 仁恒置地广场 仁恒置地广场是目前成都地区高端消费的首选，是行业领导者，他能有今天的地位，除了用心做产品，招商给力以外， 出色的市场推广也是功不可没。 我虽然不能从官方的渠道得知到该项目的总营销费用，但是我通过各种渠道也大致了解了该项目的推广情况，我发现他 的直接推广费用应该在200万——250万之间，这是从刊例估算出来的，并没有计算其他费用，如果加上其他费用估计应 该在300万——350万之间，如果还算上运营期间的费用以及内容制作费用，总费用保守估计应该在400万以上，以下是 他们的其中一个市场方案的部分内容 晶融汇 晶融汇是铁狮门在成都的第一个项目，看起来似乎有些水土不服，貌似铁狮门在中国都有些水土不服，这导致他们在国内 很难把项目做好，基本上没有什么成功案例和代表作，作为全球地产行业的NO.1出现这种状况着实有些尴尬。 究其原因，一方面可能是对国情不适应，另一