中汽租赁上市建议书讲义.ppt

中汽租赁-上市建议书 2002年6月17日 会议议程 回顾客户的简报 市场背景及分析 市场调研要点 国外租赁业务模式及中汽租赁中国市场的发展空间 市场挑战 宣传目标及策略性（T型策略） 品牌结构 品牌定位 CI 建议 创意方案 开幕活动建议 企业公关建议 媒体策略 总预算 回顾客户的简报 客户的简报 背景： 中汽租赁现时经营范围： 汽车租赁 未来经营范围: 房屋租赁、机械设备租赁、二手车销售 信用消费，建立专门的信贷部门，为享有良好信贷记录的消费者提供多种商品的租赁和信贷服务，包括旅游、教育等。 里程碑：打通中国市场=》上市 =》进入国际市场 企业是中汽租赁市场导入的近期目标对象，消费者是中汽租赁的长期目标对象 今年以租赁汽车业务为主 经营模式：以租代买汽车 客户的简报 产品 差额保障（只限国产车）=2年内100%供款 2年内只需60%的供款，2年后可决定是否付余额拥有该车 客户的简报 比稿内容: 企业形象设计 企业的宣传广告及计划 目标消费群: 企业 - 集团、单位、组织、团体、 个人 – 高收入白领、私营企业/个体经营者、能接受新观念、潮流。 我们做了些什么？ 市场现状 两个不同的角度: 中国人目前对于理财的观念 最初涉及的业务领域: 汽车租赁 资料来源：国家统计资料及达彼思市场调研结果 中国人目前对于理财的观念 中国人对储蓄的观念根深蒂固 越富有，储蓄的比例越高 储蓄的主要目的是： 孩子的教育 购房 退休 买车 旅游，买保险等等 对“拥有” 的看法 对“拥有” 的看法 对“拥有” 的看法 对租赁的态度 私人 租车没有面子 是为别人买车 不能最终拥有 外企 喜欢租，但对现有的租赁服务不满 国企 不喜欢租，愿意一次性购买拥有 对中汽租赁来说，这意味着： 要改变大众对租赁的看法 要迎合大众对“储蓄”的传统信念和热情 “拥有”是最终目的 个人与企业有着不同的态度和需要 中国汽车市场 – 租赁市场的前景 中国汽车市场 -- 销售情况 2001年 汽车销售量达244万辆，居全球第八位。 深圳市各类汽车近60,000辆,汽车销售量 增长30% 2002年 一季度全国轿车销量达到18.72万辆， 同比增长20.56％ 3月上海车市销售轿车4100辆 2002-2005年 轿车市场需求将保持20-25%的年增长率。 而个人汽车市场已超越了企业汽车市场。 中国汽车市场 -- 机会 国内汽车拥有量为1400万辆，而拥有驾驶执照的人却超过4000万人 北京市现有机动车170万辆，持有机动车驾驶证的人却有270万 北京市机动车驾照每年以10%的速度递增，每年新增驾照20多万个 拥有驾驶执照： 广州人： 28％ 北京人： 19％ 上海人： 12％ 中国汽车消费信贷 – 处于起步阶段 中国汽车消费信贷额度仅占总量10%，而国外这一比例已达到70%。这市场的巨大潜力已被各大银行拓展： 中国工商银行今年将增加个人消费贷款额度100亿元，其中汽车信贷将达60多亿元 中国银行的汽车贷款将在去年61.09亿元的基础上实现翻一番 中国农业银行2002年汽车贷款增量指标为200亿元 北京市商业银行自1999年率先引入经销商担保汽车消费贷款后， 3年内汽车消费贷款余额达到10.7亿元 上海各商业银行于2001年共发放个人汽车贷款17亿元 今后3年，上海汽车信贷估计需求量约为122亿元 中国汽车租赁 -- 市场规模 2000年底 世界各国汽车租赁业的公司已经超 5000家,营业收入达到近千亿美元， 到2001年底的规模可达到1100亿美元 1998年 中国汽车租赁业，营业额不过20亿美元 不足美国的1％ 1981年 中国成立第一个租赁公司 “中国东方租赁有限公司” 2000年 全国注册的汽车租赁公司在400家左右， 现有租赁车辆４万余辆 主要车型 捷达、桑塔纳、富康 中国汽车租赁业 — 发展趋势 国际汽车租赁业巨头Hertz,Avis将先进的经营理念带入中国 中国汽车租赁市场 北京： 领先于国内其他的地区 截至2000年底，注册的租赁公司：223家 租赁业务的有80余家，计20,165辆 最具规模的是“今日新概念公司”， 全国37个联网合作单位， 2000余辆以上。 上海 十几家汽车租赁公司,约2000辆； 最具规模的是“上海安吉(Angel)汽车租赁有限公司” 中国汽车租赁市场 深圳 汽车租赁9家企业，300台， 最具规模的是“中汽租赁有限公司”，拥有118台营运车辆， “机电汽车租赁有限公司”，营运车40辆。 汽车租赁市场存在的问题 租赁、保险手续繁琐 押金偏高（3万左右） 租金偏高 事故索赔、修车手续麻烦 车况差、车款选择