河源郵政《龙舟之约古邑之旅》.pptVIP

《龙舟之约 古邑之旅》 ——2011年广东省（龙川）龙舟锦标赛招商商函营销案例 四、项目小结 一、背景分析 2011年3月中旬，我局通过相关渠道获知我县将在6月下旬举办由广东省体育局主办、龙川县人民政府承办的——《龙舟之约 古邑之旅》2011年广东省（龙川）龙舟锦标赛。这也是近年来广东省级别最高的“龙舟”赛事。 在获悉这一信息后，龙川县邮政局领导敏锐地意识到这里存在着巨大的商机，机不可失，时不再来。很快，局领导成立了策划、信息搜集、设计等多个小组，共同商讨呈送方案。 二、市场分析 通过各路信息汇总后分析得知，本次运动员的资金来源一是省政府拨款，二是承办单位筹集。而省里的拨款是有限的，大部份的还需要承办单位筹集。为此，承办单位还专门成立了“招商执行小组”。在了解到这些情况后，项目小组意识到这是展示我们数据库商函的大好机遇！为此，项目小组高度重视，精心组织策划了《客家古邑 人文龙川——欢迎您》数据库招商方案并设计出初稿。 三、营销策划及开发过程 2011年广东省（龙川）龙舟锦标赛的宣传推广，除了大众媒体宣传之外，还需要锁定重点目标客户，通过直邮等其他媒体方式进行重点宣传，为此，我们为本次龙舟赛制定的直邮方案建议如下： 1、目标受众 利用邮政庞大的企业名址数据库资源，筛选出广东省内资金雄厚、有能力冠名及赞助本次龙舟赛的大中型企业。经过与客户沟通，数量定为2万份，范围覆盖全省21个地市。 2、精心设计 为使满足客户要求，我们提供了几种形式的数据库商函载体，最后，信封状的信笺——邮简成为了“招商执行小组”的首选。 此外，为确保招商取得实效，使邮简设计图案充分体现龙舟锦标赛宣传主题，项目小组搜集了大量的比赛宣传素材、图片资料，通过与客户不断沟通，最终定下了本次商函样稿。图稿如下： 邮简正面： 邮简背面： 3、数据库商函取得的成效 本次共设计制作了招商商函2万份，收入达3.16万元。后从客户处了解到通过邮政面向广东省大中型企业发送的招商商函咨询率到达到78%，到目前共筹集到资金已超过2千万元。 （二）邮资明信片册方案 由于招商商函项目取到了比较好的宣传效果，我局项目组乘势而上，及时向县委县政府递交了《客家古邑 人文龙川》邮资明信片本册方案，获得了相关部门的一致认同。 1、明信片设计内容 在与政府多次协商后，最终方案内容定在以龙川县委县政府2011年政府工作报告为基础，以工业化、农业产业化、城镇化、旅游产业化四化并举为设计题材，制作成一套包含22张精美的明信片的礼品明信册。 2、明信片册目标受众 明信片册主要赠送对象为前来参加龙舟锦标赛的参赛队员以及出席嘉宾，旨在让更多的外来朋友在多角度中发现、了解龙川县四化建设取得的成就。 3、明信片取得的成效 本次共计设计制作了明信片册2000册，收入达10万元。做为政府馈增给来宾的礼品，受到来宾的欢迎。 此外，邮政明信片内含邮资，可邮寄全国。以全省龙舟节在龙川举行为契机，能将“活力龙川”城市宣传到位，使活动深入人心。明信片册可收藏，收件人不会随意乱丢，这就保证了活动宣传效果的延续性。 四、项目小结 四、项目小结 成功经验： 1、及时掌握了政府活动的相关信息，且迅速作出反应，使合适的邮政宣传产品快速地切入到本次活动当中。 2、趁势而上，在数据库商函取得成功之后，主动向主办方推荐邮政其它产品（明信片册），得到客户的认同感，同时也增加了邮政的收入。 * 1 一、项目背景 2 3 4 三、营销策划及开发过程 二、市场分析 1 一、项 目 背 景 2 一、项 目 背 景 2 二、市场分析 3 三、营销策划及开发过程 （一）数据库商函方案 （二）邮资明信片本册方案 （一）、数据库商函 4 * * *