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洪山菜薹促销策划案 目录 1、洪山菜薹历史文化 3、促销目标 4、促销策略 5、促销活动流程 6、促销预算 7、促销效果评估 2、市场调研分析 洪山菜薹历史文化 洪山菜薹，俗称“大股子”，早在唐代就是早在唐代就已经是著名的蔬菜，历来是 湖北地方向皇帝进贡的土特产，曾被封为“金殿玉菜”，与武昌鱼齐名。清人曾在 《汉口竹枝词》中唱道：“不需考究食单方，冬月人家食品良，米酒汤圆宵友好， 鳊鱼肥美菜苔香”。 关于洪山菜薹也有很多的的历史故事，比如“洪山菜薹来源的传说”，“苏东坡与苏 小妹与洪山菜薹的故事”，“尉迟敬德与洪山菜薹”等丰富历文化底蕴为如今的洪山菜薹 注入了文化灵魂，极大的拉升了品牌价值。 金殿玉菜 洪山菜薹 洪山菜薹历史文化 目录 1、洪山菜薹历史文化 3、促销目标 4、促销策略 5、促销活动流程 6、促销预算 7、促销效果评估 2、市场调研分析 市场调研分析 从国内市场看，进入2012年2月份以来，节日效应逐渐减退，蔬菜价格整体开始下行，但降幅较小。不同品种蔬菜表现差异明显，其中果类菜环比下降明显，但同比涨两成。根茎类蔬菜价格环比略涨，但同比降超过四成。叶类菜价格环比普遍上涨，同比涨四成。虽受季节性等因素影响，蔬菜供给平稳增加，价格进一步下行压力加大，但随着农民工进城、学生返校，城市蔬菜需求减幅收窄并回归正常，受异常气候、生产和流通成本等因素制约，蔬菜价格将呈下行走势 。 目录 1、洪山菜薹历史文化 3、促销目标 4、促销策略 5、促销活动流程 6、促销预算 7、促销效果评估 2、市场调研分析 促销目标 促销总体目标：进一步提升洪山菜薹高端化的形象，巩固菜薹类 “第一品牌“的认知。 目标分解： 1、扩大洪山菜薹高端产品的认知度，为后期销售做铺垫。 2、高端为辅，拉动中低端洪山菜薹的销售额，增加市场占有率。 3、巩固并进一步扩大分销渠道。 促销原则：短期内增加中低端洪山菜薹的销售额及市场占有率，后 期逐步扩大高端洪山菜薹的销售。利用高端带动低端。 目录 1、洪山菜薹历史文化 3、促销目标 4、促销策略 5、促销活动流程 6、促销预算 7、促销效果评估 2、市场调研分析 促销策略 前期造势：①、引经据典，利用有关洪山菜薹的典故吸引消费者眼球。 ②、开展有奖征集活动，“征秒语，赢大奖”是消费者主动 去了解洪山菜薹的相关历史典故。并介绍“洪山菜薹文化节”举办时间，及 诚招各地经销商的信息。 ③、举办“洪山菜薹文化节”诚邀市领导，各界名人、各经销 商参与，凸显洪山菜薹高端品牌形象。借助文化节开展促销活动。 注：前期造势①、②、③点同时开展 促销策略 广告媒介：洪山菜薹官网时时更进 造势①：车载广告，自制杂志，微博，空间等相关网上媒介 造势②：报纸，微博，杂志 造势③：湖北地方电视台，报纸，微博，杂志 持续时间：产品上市前1个月 促销主题：利用前期造势征集的妙语 + 促销宣传语 例：洪山菜薹，金殿玉菜，国贡品质，坚如磐石！ 薹壮味甜正当吃，好礼折扣送不绵。 促销地点：各销售超市、专卖店。 促销产品：洪山菜薹全部产品 促销对象：商务人士（高端送礼）、家庭主妇（中低端） 促销策略 中期促销： ①、借助文化节声势给予各经销商一定优惠政策，以返利形式为 主，销售量达到XX公斤返利XX元。稳固并激发经销商的积极性。 ②、高端产品消费达到XX元，返XX元超市购物卷。及有奖销售。 ③、中低端产品折价促销，满多少元进行抽奖环节。 广告媒介：促销①：利用企业自身渠道 促销②：各销售超市海报，POP，车载广告 促销③：和促销②同时开展 持续时间：上市初前2个月 促销策略 活动详细说明：前期造势强势吸引眼球，在消费者认知中建立与其 他菜薹的品牌差异性，树立菜薹类“第一品牌”的认知。为后期拉动洪山 菜薹的销售做铺垫。文化节期间进行促销①返利环节，结束后开始实施 促销②、③环节，时间持续2个月。 促销策略 目录 1、洪山菜薹历史文化 3、促销目标 4、促销策略 5、促销活动流程 6、促销预算 7、促销效果评估 2、市场调研分析 促销活动流程 1、洪山菜薹上市前1个月进行前期造势，并在上市初期举行“洪山菜薹文化节” 2、文化节结束后进行促销环节的