洪澤银座项目营销思路ppt2.pptVIP

1,2,3,4,5， 1 b、重新提炼及整合项目核心卖点 1、城中核心地段，一揽全城风貌 2、便捷交通，万千网络，四通八达 3、顶级名校，多重选择，林立周边 4、完美城市商业配套，繁华尽享其中 5、名湖阔景，全视角尽收眼底 6、灵动空间，自由舒展随意人生 7、星级物业，金牌服务有保障 8、最高民用建筑抗震标准，全框剪结构，倾力铸造品质大宅 项目卖点： 营销整合-豪景国际（更用名） c、项目内外整体形象包装 营销整合-豪景国际（更用名） c、项目内外整体形象包装 营销整合-豪景国际（更用名） c、项目内外整体形象包装 营销整合-豪景国际（更用名） c、项目内外整体形象包装 营销整合-豪景国际（更用名） c、项目内外整体形象包装 营销整合-豪景国际（更用名） c、项目内外整体形象包装 营销整合-豪景国际（更用名） c、项目内外整体形象包装 营销整合-豪景国际（更用名） c、项目内外整体形象包装 营销整合-豪景国际（更用名） c、项目内外整体形象包装 营销整合-豪景国际（更用名） c、项目内外整体形象包装 营销整合-豪景国际（更用名） c、项目内外整体形象包装 营销整合-豪景国际（更用名） c、项目内外整体形象包装 营销整合-豪景国际（更用名） c、项目内外整体形象包装 营销整合-豪景国际（更用名） c、项目内外整体形象包装 营销整合-豪景国际（更用名） 淮安洪泽银座·豪景国际营销思路 To：洪泽银座 From：南京德鸿 Date：2012.05.07 项目位置-豪景国际（更用名） 项目位置：洪泽县城中心位置，益寿路南侧、人民路东侧，共2幢19层 豪景国际 售楼处 项目位置-豪景国际（更用名） 项目位置：洪泽县城中心位置，益寿路南侧、人民路东侧，共2幢19层 豪景国际 售楼处 项目指标-豪景国际（更用名） 单体工程东西长51.24m，南北宽16.74m 2栋地上18+1层，地下一层。框架剪力墙结构 屋檐高度56.7m 建筑用地面积：3614m2 建筑占地面积：2007.5m2 总建筑面积31313.4m2，另：地下室3000m2 住宅面积：27631.96m2 商业面积：3595.58m2 建筑密度55.55% 容积率：8.66 一层、二层为商业网点，层高3.9m；3.5m；3层-18层住宅，层高2.9m 项目效果-豪景国际（更用名） 共2幢19层，两梯两户，其中1-2层为沿街商铺，3-17层为平层住宅；18-19为跃层空中别墅 项目户型-豪景国际（更用名） 项目户型-豪景国际（更用名） 项目户型-豪景国际（更用名） 主力面积-豪景国际（更用名） 234㎡ 196㎡ 6 四房二厅四卫（跃层） 2# 133㎡ 110㎡ 90 三房二厅二卫 234㎡ 196㎡ 6 四房二厅四卫（跃层） 1# 133㎡ 110㎡ 90 三房二厅二卫 共192套；其中180套平层住宅，12套空中跃层别墅 幢号 套内建筑面积 套内使用面积 每幢 套数 户型 小计 1、大户型设计（影响指数*****）户型设计单一，2幢楼都是大户型，主力户型面积133㎡-234㎡。而在洪泽市场上热销的主力面积一般为95㎡-105㎡的三房两厅一卫和105-115㎡三房两厅两卫。大户型本身就是项目拉锯战的销售弱项，其项目初期规划的这两幢统一大户型房源更加造成了销售上的滞销压力。 难点分析-豪景国际（更用名） 2、客群定位（影响指数****）此大户型房源主要客群应该为投资改善型客户根据前面分析的洪泽市场上的热销户型与豪景国际户型相比较。豪景国际不占任何可比性，其客群定位应该与主流客群错位，避开正面竞争。投资改善型的客户一般为具有一定经济实力基础或投资意向的生意经营者及中小型企业家或大型企业高管。 难点分析-豪景国际（更用名） 3、开发商的品牌力和可信度（影响指数****）过于低调的品牌表白使客户不能全身心投入决策即使没有条件也要创造条件上！——没有专业的“高调”市场推广，没有环环相扣的信任支撑，不温不火的势态只会引来更多的客户流失。 难点分析-豪景国际（更用名） 4、项目整体形象包装和推广（影响指数*****）从项目的围挡大牌到项目的卖点提炼，从项目的坏境包装到售楼处的选址定位，从客户的接待到销售的引导，都需要改改改——外围坏境的脏乱差给客户的第一映像大打折扣；售楼处的设计无正式推广logo案名、项目围挡形象画面不突出、售楼处选址不太明显且没有直接性引导标识等等都是该项目的形象死角。试想当每一处都减掉一分，那么客户对项目还会有几分认同感？ 难点分析-豪景国际（更用名） 5、无样板区（影响指数****）营销更多是锦上添花，项目最大的突破是“做出完美的样板区”，用实景产品征服客户，让客户所买物超所值！从立面用材到产品设计，从生态科技到完美样板房再到5星级