湖南手機网校园推广策划方案.docVIP

“摩文杯”电子商务大赛参赛作品 湖南手机网推广 策 划 书 e路向北　团队 二0一二年五月 鸣谢：摩文电讯——湖南手机网/#r-pzhangxu 目录 一、前言 二、市场环境分析 行业情势分析 市场情况分析 竞争者情况 企业情况及产品分析 三、SWOT分析 （一）优势 （二）劣势 （三）机会 （四）威胁 四、市场推广目标 五、推广战略 （一）推广思路 （二）目标人群确定 （三）市场定位 六﹑推广策略 七﹑小结 附录一 附录二 一、前言 摩文网络科技有限公司正处于发展阶段，俗话说：“万事开头难，” 我们团队e路向北，经过推广实践中获得的经验及团队的想法为摩文电讯湖南手机网的网络平台推广写了一份策划。 市场推广的成功与否关系到贵公司的兴衰成败。我们团队经过到贵公司实地考察，同学间的调查和收集各种相关资料，针对当前湖南甚至全国的手机市场线上线下的市场形势，完成了这份策划。特别是学生市场和网站推广，我们做了，重点探讨。 我们一致认为，湖南手机网当前应该 ：立足湖南，扩展校园市场，巩固校外市场。至于原因和推广策略将在下文细致分析。 希望这份我们呕心沥血的策划，能让商家满意；也期望我们的策划能够用于实践并能接受得住考验；最后祝愿摩文电讯湖南手机网早日在长沙壮大兴旺，立足湖湘，展望中国。 笔者才疏学浅，在此策划书中深知还有诸多遗漏不足的地方，还望大家多多纠正指导。 二、市场环境分析 (1) 行业情势分析 手机市场的发展取决于国民经济的发展、移动通信技术的进步和人民生活水平的提高。虽然近几年我国移动通信得到了迅猛发展，但就其规模来讲，还远远不能满足社会发展的需要。因此，移动通信仍具有很大的发展空间，并呈现以下几种趋势： 一、手机市场仍持续发展并不断壮大，但距发达国家的10%普及率仍有较大差距。 二、网络的多元化发展将进一步促进手机市场的发展。 三、国外品牌手机仍将居主导地位。 （2）竞争者情况 贵公司在省内的主要竞争对手有长沙手机网，长沙手机平台，我爱手机网和湖南高校手机网。 其中长沙手机平台网是长沙本地的专业手机销售、交流论坛。由湖大学生成立于2004年，是长沙最早的手机论坛。在长沙，衡阳，常德、益阳、株洲、怀化等多处都有业务。湖南高校手机网更是专门做湖南广大的大学生市场 （3）企业情况及产品分析 企业情况 ： 摩文电讯正式成立于2002年10月，主要从事手机销售、代理相关手机产品以及通讯行业相关业务等。公司成立以来就以“以诚做事、以信取人”的营业宗旨，以短短的九年时间里获得了广大消费者的认可，并得以迅猛发展，到目前为止在省内已拥有多家专卖店，为顾客提供优质的手机产品。公司总部设在长沙，所经营通讯产品辐射全省乃至全国。 摩文电讯公司以B2C的电商模式，开创了一种“网络+实体”、“店购+邮购”、“销售+资讯”的全新商业模式，一种突破时间与空间的全新购物方式。客户可以在我们各地连锁实体店享受一对一的尊贵服务，也可以随时浏览网站，安坐家中，选购心仪的产品，更可以通过邮购的方式购买到当地不能买到的价廉物美的产品。 产品分析：摩文电讯公司经营产品有手机，平板电脑，手机电脑配件。公司以手机的销售为主。 手机主要价位在1800元到4000。主要消费人群在20—40岁的社会人士。 三、SWOT分析 （一）优势： 在深圳有三处提货点； 实体与网购相结合； 在省内属于行业先行者； 良好的信誉； 专业的服务； 高质的产品； 摩文电讯为大学生自主创业，获得国家政策支持和优惠； （二）劣势： 知名度不太高；宣传力度不大； 手机种类不丰富； 淘宝商城优势太大； （三）机会： 随着通讯行业发展，市场越来越广大； 人们的消费观念已经改变 （四）威胁： 消费者对手机网购存在较大风险担心 市场上充斥大量山寨机，价格便宜的绝对优势 行业竞争激烈，各大手机网站在人气和价格方面存在较大 　　四、市场推广目标 立足湖南，扩展校园市场，巩固校外市场，以网站推广推动实体消费。 五、推广战略 （一）推广思路 网络营销 实体活动 （二）目标人群确定 除了本来有的20—40岁的社会人士，还要扩大校园市场 （三）市场定位 首先，市场定位有利于建立企业及产品的市场特色，是参与现代市场竞争的有力武器。其次，市场定位决策是企业制定市场营销组合策略的基础。经过对湖南手机网总部的考察和与店长的交谈后，我们认为湖南手机网现在是垂直B2C行业的先行者，主要集中消费中高档手机，现有消费人群是20—40岁的社会人群，正处于企业扩张阶段，总部在长沙新宝南2楼10号，在怀化等多处开有分店，新门面即将开张，积极参与社会活动。