濟南泉城路二店开业方案稿.docVIP

济南泉城路二店开业方案 一、市场背景： 1、国美取得三联第一大股东地位，使济南乃至山东市场竞争格局发生明显转化，我司面临“新机遇新起点”，如何利用泉城路二店的开业提升我司整体形象，使我司在对外宣传中取得主动地位是保证新店开业效果之外最重要的目的。 2、济南家电有泉城路商圈、洪家楼商圈、八一商圈、北园商圈等商圈，其中泉城路店是最大商圈，随着国美进入泉城路商圈，我司在泉城商圈的优势地位受到竞争对手挑战，我司自购永安大厦开出泉城路二店将进步巩固我司在泉城路商圈的优势地位。在泉城路二店开业宣传中利用我司在泉城路商圈的优势地位，诉求“得泉城路者得济南，得济南者得山东”使我司在整体公司宣传中处于主动地位。 二、泉城路二店开业分析 1、优势分析： 自购优势：泉城路二店作为我司在济南的第一次自购店具有多重象征意义 （1）从单店经营来讲自购将有有效降低门店运营成本，有能力给予消费者更多的让利空间 （2）从商圈经营来讲，泉城路作为济南最大最核心的商圈，我司在泉城路自购门店向外界传递我司扎根泉城路，进行“商圈独占”强烈信号。 （3）从经营战略出发，自购永安大厦象征我司将在北京上海取得巨大成功的“大店战略”引入济南，济南苏宁进入大店时代（拥有店王），同进大店战略是公认的家电竞争的蓝海，我司在济南率先进入属于自己的蓝海。 （4）从企业战略层面出发，在泉城路店投资2亿自购门店传递出我司启动山东攻略的信息，我司将在山东地区连锁扩张二次提速，在2008年底我司在山东门店数量将达到40家，在2009年门店数量将达到60家。 面积优势：作为山东省单体面积最大的门店同样具有多种宣传亮点 （1）单体面积最大将使产品出样达到最大化，3C出样占比将达到最大化，一站式购物、体验式购物得以实现 （2）处于核心商圈，面种最大，将使工厂促销投入产出比更高，相对于普通门店将能争取到厂家更多的促销投入 （3）面积大将有足够的面积支撑厂家在店内开设其全球旗舰店，将给消费者带来全球一致的新品上市享受，与北京上海等一线城市一致的购物体验。 （4）模式先进：泉城路二店完全按照国内目前最先进的第四代3C+旗舰店标准打造。 2、劣势分析： （1）与泉城路核心店相距太近，引发自竞争危险 泉城路二店与我司泉城路店相距仅200米，媒体记者极为关心二店开业对我司原有门店带来的冲击，在对外宣传中我司必须将此话题转移到对竞争对手的压力上，在传播中可举例广州天河商圈、深圳华强商圈、南京新街口商圈我司旗舰店布局，首先宣传旗舰群策略将使商圈的“马太效应”充分发挥，我司旗舰群策略无不使当地商圈影响力越来越大。其次提出泉城路二店的开业将使我司旗舰群策略首次进入济南，并在泉城路格局初显。第三，在宣传中应不断强调商圈具有稀缺不可复制性，而“旗舰群策略”将有助于苏宁对核心商圈的独占，不断提高竞争对手的经营门槛，从而保持我司的竞争优势并取得全面领先的地位。 （2）国庆竞争异常激烈同时家电市场被提前释放 我司泉城路二店9.29的开业引发了竞争对手跟进，国美泉城路通讯店、大商泉城路店选择国庆开业，国庆期间泉城路商战将成为胜负关键。同时我司9.13北园店的开业对手以其销售第一门店洪楼店重装开业应对，提前对国庆市场进行释放。有效的预售及全城开业联动将成为开业的关键。 三、泉城路二店开业需要解决问题 1、提升新店开业销售，奠定我司在泉城路商圈的绝对优势地位 2、提升公司处于相对弱势的整体形象 3、联动全城国庆销售，尤其是泉城路一店国庆销售 四、整体宣传定位 第一阶段： 不是店王不压轴 苏宁店王泉城路二店9.29盛大开业全城七店共享国庆盛宴 阶段策略：硬广策略从软硬件突出即将开业的泉城路二店独一无二的实力，重点打造其山东第一店的店王形象。 形象稿件： 1、店王用数据说话 耗资2亿山东行业首个自购门店开创经营新模式，近2万营业面积，10万件商品海量出样树立行业新标准…… 2、店王用实力说话 侧重宣传国内外著名品牌老总对我司泉城路二店寄语、各品牌与我司良好的合作关系、对泉城路二店的出样、装修、让利等。 3、店王用力度说话 利用我司泉城路二店开业各种优势，强化我司此产供销开业让利公式：开业价=我司总部让利+工厂总部让利+开业让利+国庆让利+降低运营成本让利 全阶段贯穿“不是店王不压轴”主视觉标识，形成宣传系列。 第二阶段： 全城开业价 国庆破纪录 苏宁店王泉城路二店9.29盛大开业全城七店共享国庆盛宴 阶段策略：硬广策略从第一阶段单纯侧重泉城路二店开业转到“全城开业价”宣传中，通过前期树立的泉城路二店店王形象及消费者对店王开业的让利期待潜移默化的平移到其他门店，从而实现国庆全城联动。 全阶段推广广告语 1、不是店王不压轴 2、店王----全国示范店 3、一流企业做标准 4、得泉城路者得济南，得济南者得山东 特别说明： 全阶段广告语除在户内