免费经济时代讲义.ppt

免费的经济时代 前言 互联网时代“免费”经济模式已经用的越来越多，因为免费可以让一种服务或商品，在短时间内聚集大量的客户，用免费的产品或服务去吸引客户，然后再用增值服务或其他商品收费，已经成为潮流。 目录 免费经济的模式 免费经济的背景 案例 保险在免费经济中的应用 背景 “免费的午餐”一词来源于19世纪初旧金山的酒廊，他们只要你掏钱买一瓶酒，就提供一顿免费的餐食。“预存话费赠手机”就是此理。 环顾四方，一片片的商业沃土上已然插满“免费”大王旗，这已是一个用户对“免费”习以为常，商者视“免费”为盈利模式的时代。 免费的例子： 免费邮箱 免费软件（微信，支付宝） 免费试用名牌产品 免费下载电影，音乐 免费打车软件 免费就在身边 免费的模式 产品型模式 体验型模式 时间型模式 功能型模式 通过客户先进行体验，信任后再成交 指在某一个规定时间内对消费者进行免费 某一个产品免费后，通过其他产品再消费 将另一种产品的功能对客户进行免费 产品型模式 免费获得产品，对于消费者来说，具有极大的吸引力。通过某一产品的免费来吸引客户，而后进行其他产品的再消费方式。其实是一种产品之间的交叉型补贴，即某一个产品对客户是免费的，而该产品的费用由其他产品进行了补贴。 诱饵产品设计 赠品的设计 产品分级的设计 案例 最开始免费开店的淘宝，吸引了众多个人及企业走上电销，其开发的支付宝亦让各大银行头疼不已。阿里的免费模式不仅给自己带来了巨大财富也为大众带来了新体验 免费的Android的宏大布局 微软的收费软件赚取了巨额利润，苹果也让其获益匪浅，然而，当免费android问世后。占据市场半壁江山，这又会为Google带来什么？ 免费的淘宝成就阿里帝国 360免费软件带来成功 网约车打车软件，0元打车带来的成功 保险在免费经济中的应用 免费送保险 建平台 “聚粉” 短期意外险 意外险保费 补贴 获取客户 准客户 签单客户 长久经营 阶段性免费体验保险 大胆的设想 聚粉平台 利用CRM系统跟踪客户活跃度，关注度产品进行推送 专属二维码或者专属链接 增值服务 补贴奖励等 免费就是培养消费惯性 习惯新华产品 习惯新华品牌 习惯新华服务 习惯新华保障 习惯新华相伴 ……. 谢谢聆听