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营销管理精英特训课程 货品管理 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 订货、补货方法技巧 买手应具备的三大本领！ ? 1、看款能力：选择适合本地区消费者的款式品种 ? 2、整合能力：形象款、推广款、基本款、促销款 及配搭性 ? 3、下单能力：数据化、依据化、系统化 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 货品规划依据 ●地区类别、城市消费状况、店铺定位上市时间、销售周期 ●精品款、大众款、推广款的整合。 ●客层状况、往年实销比例数。 ●产品系列、配搭性推广的需要。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 货品分类 产品在流通过程中周期（卖期）有多长时间必须了解。 ●一类：前十大货品，销售很好，流动很快 ●二类：一些款因为上店日期不长,看不出销售迹 象；一些款没有特别的销售成绩，但有潜力或不存在问题成为库存，比如一些裤子 ●三类：这些款式上店有一定时间，但销售成绩不好，如做出相应的措施会有改善。 ●四类：这些款式上店时间很长，销售成绩不好，且库存很大。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 货品分类管理方式 1、季节销售初 ·关注一类款式，根据其销售情况确定及 时追单补货。 ·跟踪二类款式，观察销售走势，而后定 义其归属一类或三类款式 ·针对三类款式，制订相应的促销措施 如：特别陈列推广、打折、赠品促销 ·此期间没有四类款。 2、季节销售中 ·一类款式正价销售，关注二类和三类款 式，确定其走向并采取相应的措施。 同时关注市场活动，灵活利用二类、 三类款式进行促销，。同时需要和其 他区沟通信息，确保货品分类准确性。 ·利用信息资源，查看每周的库存分布和 总库存表，根据情况进行调货和补货。 ·此期间没有四类款。 3、季节销售末 ·关注二类和三类款式，看其是否转变为 四类款式，确定促销打折的幅度。 ·此阶段应着重整体库存的消化，利用 种促销活动清理存货。 ·应继续关注地区间的调货需求，避免利 润的损失。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 货品库存管理 1、前十大存货: 预计每天的销售量× 周转天数＋铺场数量 ·预计每天的销售量——过去7天每天的平均销售计。 ·周转天数——两个补货周期计，如一周补两次货，周转天数为7天。 ·铺场数量——货品在卖场陈列的需求量。 ? 2、十大以外货品：只需预留约2周的销售量，不需增加存货。 ? 3、在销售中避免人为的造成库存。 ·员工经常会在销售竞争中总会从简到繁介绍货品，把好卖的先卖。 ·销售中不了解每款的库存状况，认为那是老板的事，我只卖我的货，其他的什么是都不管！ ·男装卖大、女装卖小，尽量防止断码断色 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 货品组合 主力产品(卖) 吸引产品(看) 对比产品(托) 搭配产品(升) 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 上货补货 根据产品在有效销售周期内估计能销售多少件来确定上货和补货数量 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 三种消费群体分析 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 通过分析三种顾客群体数量比例来确定： 上货期 正价销售周期 折扣促销时机 特价处理时间 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 产品销售期：旺销期：平销期：滞销期 正常销售件数比例： 6： 3： 1 通过预测销售趋势来判断补货，有效控制库存 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台