福建霞浦項目定位策划方案报告书.pptVIP

* 4、高层公寓产品及 户型定位 市场各户型产品分析 未来市场户型的供应情况 需求分析 总面积调研 能承受的预付款分析 总结 户型定位 客户定位 立面及风格定位 景观定位 配套定位 对销售价格策略 * 5、低密度产品定位及 户型定位 市场各户型产品分析 未来市场户型的供应情况 需求分析 总面积调研 能承受的预付款分析 总结 户型定位 客户定位 立面及风格定位 景观定位 配套定位 对销售价格策略 * 销售市场分析，各项目营销宣传及渠道分析 客户文化及消费需求调研总结 客户购房关注点调研总结 对推广主题定位的建议 项目销售策略 项目广告投放策略（含费用估算） 6、住宅产品的销售策略 项目形象定位 * 岚 ： 山间的雾气，寓意美好； 岚溪：两字组合，一静一动，山水呼应，凸显景观优势， 代表了中国传统人居的至高境界； 一号：既是地理位置上的首端，更是上流圈层的首席； 案名整体意境悠远，富于联想，传播力强。 岚溪公馆 金顶丰年 项目推广策略 五大营销手段： 体验式营销 贵族养成计划 文化盛宴 低碳自然诉求 学区房政策 * 样板间风格 以“情境”为主导的体验式营销：从进入社区起就被现场人文氛围所濡染；给客户带来感官、思维、情感等多重直观体验，促成客户认知、喜好认同并促成成交； 售楼处细节 多重人文教育配套，助成“贵族养成计划”： 以人文、教育作为主打卖点，打造社区一站式教育体系； 规划小型图书馆，儿童娱乐设施等，提升文化社区氛围，培养孩子的人文气质，打造“让孩子教育嫡出名门”的人文情感诉求； 精英圈层精准营销，打造文化盛宴： 不定期举办行业峰会、业界精英会议、文化论坛、讲座、艺术展览等活动，既能营造出本项目之文化氛围，又可丰富文化内涵，最后起到提升项目和开发公司知名度，且助力项目销售的作用，打造高端客群的圈层聚集效应； 名家字画展 茶艺沙龙 打造亲自然的景观环境，倡行低碳生活理念： 在低碳、自然理念成为现代居住风潮的大环境下，打造亲山、亲水、亲自然的社区大环境，让客户充分体验出可享繁华，入可享宁静的品质生活 学区房政策，吸引周边乡镇客群： 针对周边客群为解决孩子教育问题而购房的心理，实行与霞浦教育资源的品牌联动，联系挂靠城关知名小学，购房即可享受在该学校就读的名额，使之成为促进本案销售的关键因素； 项目销售策略 别墅样板体验促进高层的客户积累及销售 市内高端楼盘、身份象征，相较高价入市 * 入市时间：2011年12月 理由： 项目周边同质化产品竞争激烈，明年将存在庞大市场放量，本案入市时机尤为 重要，须抓住市场空白点，抢占市场先机，实现顺利回款； 据往年住宅市场成交数据显示，年底为当地客群购房的黄金时节，也是本案销 售的最佳时机 12月 开盘强销 9月 10月 11月 2012年1月 2月 3月 4月 5月 6月 持续热销、新产品入市 形象预热 9月 9月 客户积累 项目价格策略 * 入市期：平开高走，差异化产品定价，集聚人气 强销期：少推多开，拉高价格，形成热销口碑 持续期：内部产品价差，促进后期多样化产品销售，提升价格档次 * 第六部分 项目整体规划展示 项目整体规划展示 * 第七部分 项目财务测算 项目开发模式财务测算 * 商圈商业现状、主商圈和街道商业分析 * 2、霞浦县商业发展 与商业地产开发分析 商业未来供应格局（在售及潜在商业供应） * 2、霞浦县商业发展 与商业地产开发分析 霞浦县商业格局及未来规划 * 2、霞浦县商业发展 与商业地产开发分析 用地周边交通的人流分析 * 3、项目商业用地范围 的规划和设计条件分析 火车站人数统计 旅游人群到达及离开 规划和设计条件分析 * 3、项目商业用地范围 的规划和设计条件分析 项目商业物业定位初步思考 * 4、商业物业的产品 定位及营销思路 方案一：街铺——用于投资及满足周边人群生活配套需求 方案二：集中百货加部分底墒——打造县城新的消费及商业中心 方案三：针对旅游客人群或者县域专业市场（海鲜干货市场等） 以下ppt结构调整为： 方案一测试：街铺——用于投资及满足周边人群生活配套需求 * A、生活配套类需求调研样本采集 普通消费者、经营户、投资人 b、周边