福爾特品牌运作思路.pptVIP

福尔特品牌运作思路 2010年10月 大 纲 一、行业背景分析 二、市场现状分析 三、市场需求分析 四、消费趋势分析 五、品牌竞争格局 六、福尔特如何制胜 一、行业背景分析 : 二、市场现状分析： 三、市场需求分析 四、消费趋势分析 五、品牌竞争格局 五、品牌竞争格局 唯一拥有市场的途径是拥有强势的品牌 福尔特 如何制胜 一、品牌规划 1、VELVET福尔特 品牌盘点 2、VELVET福尔特 品牌策略 3、VELVET福尔特 品牌市场操作 二、产品规划 1、VELVET福尔特 产品策略 2、VELVET福尔特 产品销售规划 三、渠道策略 四、推广策略 一、品牌规划 1、VELVET福尔特 品牌盘点 2、VELVET福尔特 品牌策略 3、VELVET福尔特 品牌市场操作 1、VELVET福尔特 品牌盘点 VELVET 品牌背景 “VELVET”起源于意大利福尔特·得伊马尔米城，它诞生的100多年里，每一次亮相都伴随着人们艳羡的目光。它血统纯正、工艺精良，世人梦寐以求。是欧洲奢侈品王国桂冠上最璀璨的一颗明珠。 意大利是欧洲历史悠久的文化中心之一。“VELVET”已成为“意大利制造”奢侈品牌中最举足轻重，同时亦是最富盛名的一位。它设计风格鲜明、细节刻画完美、敢于思维创新、率先将工艺与创新相结合，勇于将现代潮流与历史传统完美融合，使VELVET呈现独特的品位魅力。历经岁月变迁，但始终秉承自己的传统。 VELVET 品牌基因 VELVET 品牌制造 2010年，“VELVET”携手中国宁波波导，依托欧洲领先设计理念，奢华品牌的号召力，融合中国波导强大的研发、生产，制造能力，打造出国际品牌与中国制造相结合的完美典范。 品牌中国名：“VELVET”福尔特。 中国波导公司拥有一套严谨、高效的质量保证体系，并通过ISO9001质量管理体系认证和ISO14000环境质量体系认证工作。并多次荣获国家工信部“用户满意品牌奖”、“用户满意外观设计奖”和“用户满意功能创新奖”等大奖。波导手机稳获国产品牌手机销量六连冠. 2、VELVET福尔特 品牌策略 VELVET品牌占位 竞争洞察 竞争洞察 VELVET 品牌SWOT分析 SWOT分析 市场需求分析 品牌理念 欧洲品质：欧洲VELVET高品质品牌，技术清湛、工艺精良、设计独特，是“VELVET 福尔特”品牌中国的重要资本；它传递的是国际高品质理念，演绎的是VELVET品牌文化不朽的传奇； 传承经典：是一种责任，更是一种能力，是对品牌产品的完美追求， 更是对时代主要特征的重要见证； “品味经典 享受生活”:它提倡一种品质，一种时尚生活形态。倡导消费群体追求高品质的生活，尽情享受“VELVET 福尔特”手机带来的精彩。 3、VELVET福尔特 品牌市场操作 二、产品规划 1、VELVET福尔特 产品策略 2、VELVET福尔特 产品销售规划 产品联动 产品策略 产品定位 产品定位 通路型产品在品牌上市初期重点投入。以优质低价迅速扩张渠道，提高品牌渠道知名度、提升销量。是企业主流产品; 精细化产品在品牌成长期重点投入。以优质优价为后期品牌溢价做辅垫; 差异化产品在品牌成熟期选择性慎重投入。此类产品是企业和经销商赢利的核心产品。产品所呈现的差异必须是以消费者的需求为核心而打造; 产品价格 全年计划上市15-18款 （1）低端：产品终端零售价700元以下，特点：品质一流、超优越性价比，主要目的是冲量及激活渠道为主，每年4-6款。 （2）中端：产品终端零售价700-1200元；特点：机型丰富，做工突出，品质优良。是福尔特产品线的主力，经销商赢利的重点产品，每年推出8-10款； （3）中高端：产品终端零售价1200元以上；产品特点：原创，设计独特，工艺突出，产品溢价能力强，每年推出2-3款； 产品销售任务 销售目标:三年实现月销量20万台 第一年：实现月销量8万台 第二年：实现月销量15万台 第三年：实现月销量20万台 三、渠道策略 核心营销理念 目前经济发展环境决定了各层级分工的不同，扮演好自己的角色是企业定位的核心。集成商的职能就是研发生产符合市场需求的优质产品，合理定价，以服务促销售，以管理创效益。做好经营决策工作，最大限度的配合经销商前端出货和终端销售。 与经销商建立良好沟通是达成共识合作的基础，建立统一的价值观和经营理念。最终形成不单依靠产品和价格因素的局面，而是有共同发展的决心和行动，打开共赢的局面！ 经销商选择 渠道建设是销售战略的核心之一，经销商的选择必须以共同的发展目标和良好的合作愿景为基础。 经销商在完成企业制订的月度、季度、年度任务的基础上为企业品牌