精品產品销售话术.pptVIP

FABE（features、advantage、benefit ＆ evidence）法则就是指运用产品的特征、优点、利益和证据来向消费者介绍产品。如： 特征——它是高科技产品； 优点——它能够将您的汽车表面覆盖成一层高分子的强度，像钻石一样硬； 利益——这样就不用怕你的车被划花了； 证据——我们的产品是美国进口的，有进口证明。 这就叫FABE法则。任何产品，一旦以这个思维向客户介绍，几句话就能将很复杂的产品介绍完。否则，就可能是介绍得乱七八糟，毫无头绪，让消费者听得云里雾里。 1、防爆太阳膜 2、底盘防锈 3、真皮座椅 4、DVD导航+可视 5、后座娱乐系统 6、车载数字电视 7、氙气灯 8、LED尾灯 9、前后保险杠 10、大包围 11、尾翼 12、发动机下护板 13、侧踏板 14、行李架 15、行李箱垫 16、挡泥板 17、雨挡 18、迎宾踏板 19、车窗饰条 20、轮眉 21、3D脚垫 22、防盗器 23、倒车雷达 24、排气管 25、汽车隔音工程 26、汽车音响 27、行车记录仪 28、汽车定速巡航系统 29、汽车胎压监测系统 30、汽车弹簧缓冲胶 31、一键启动系统 32、日光光触媒 3M汽车贴膜是著名的汽车贴膜品牌，3m汽车贴膜可以降低空调运营费用，阻隔紫外线，延长车内织物和饰品的使用寿命。3m汽车贴膜能够完全贴牢玻璃碎片，具有高隔热高透光低反射的性能，且不含金属，超长原厂质保。（5年） 具体主要好处如下： 贴膜后可免遭太阳辐射引起的过量热能的灼烤，让车内变得凉爽舒适。 车窗玻璃碎片飞溅会导致人身伤害，而正规的防爆太阳膜优良的抗爆性及强大的粘附力可避免交通事故中的玻璃伤人。 贴膜可营造车内隐蔽空间，防窥视，同时大大增加偷盗难度。 阳光紫外线可导致皮肤病变，而高品质太阳膜可长久隔绝99%以上的紫外线。 高质量太阳膜可大幅减少太阳、雪地和其它光源（如夜间迎面的车大灯）产生的刺目眩光，有助于舒适而安全的驾车。 高质量太阳膜能阻挡大部分太阳热能进入车内，从而降低汽车空调负荷，提高燃油效率。 紫外线和太阳热能引起车饰龟裂与褪色，贴膜如同为爱车涂上防晒霜，用上遮阳伞，从而保持车内饰历久颖新。 做底盘防锈的主要7点好处： （1）、底盘防腐蚀：汽车的锈蚀均从底板开始，只跑了三、五年的汽车边梁已经开始泛出锈斑。南方本来多潮湿天气，加上您每次洗车污水会残留在底部，长久下去就会形成潜在的腐蚀因素，对爱车造成伤害。您的汽车底部养护后，即便是酸雨、溶雪剂、洗车碱水、咸水等都无法侵蚀透这层防护膜，给您一个安心。 （2）、防石击：车辆在行驶的过程中，会溅起小石子，石子冲击底板的力量与您的车速成正比，一般10克的小石子在时速达80公里时冲击力会达到自身重量的30000倍，也就相当于用石头碰鸡蛋啦!足以击破30微米以下的漆膜，漆膜一旦被击破锈蚀便从疵点开始并从铁板内部缓慢扩大。您的汽车底部养护后，那么即便砾石以300公斤的力冲击都不能击破它，给您一个放心。 （3）、防震：发动机、车轮均固定在汽车地板上，它们的震动在某一频率上会与底板产生共鸣，使人产生不舒适的感觉，底部防护会消除这种共鸣，给您一个宽心。 （4）、隔热省油：进入夏季，打开车内空调冷气向下沉，而车外的地面热气向上升，冷热空气大多集中在车辆的地板上进行交换，车辆底部防护效果如何，直接决定着车辆的制冷能量利用的效果如何，您的汽车底部养护后，其膜内的蜂窝状组织吸音因子将冷热彻底隔离，给您一个顺心。 　　 （5）、隔音降噪：车辆行驶在快速路上，车轮与路面的摩擦声与速度成正比，车辆具有完好的底部防护能大大降低车内的噪音，给您一个舒心。 （6）、防拖底：底部养护材料的厚度可达1．5－2．5毫米，当底部被路面突起刮蹭时，将减轻对底盘的伤害；特别是在高速公路上时，路面摩擦很大，声音听起来也很吵，底盘使噪音变得很小，而且暖风由于隔热效果好，即使关闭暖风仍能在较长时间保持温度。 （7）、省维修成本，汽