模块四工程投标[蓝1].ppt

工程招投标与合同管理 模块四 工程投标 模块概述 工程投标，是工程施工、货物和服务企业获得工程项目的主要来源，特别是工程施工承包企业，工程投标，已成为获取工程承包业务的最重要的途径。 投标企业能否中标，中标后的利润能否达到预期，关键是投标工作。投标与招标共同构成了招投标的完整环节。 本模块首先对工程投标做了概述，包括工程投标的基本规定、工程投标的程序和内容及工程投标文件的组成；其次，介绍了工程投标决策和策略；接着，详细讲述了工程投标报价，包括工程投标报价的含义、工程施工投标报价的组成及编制方法以及编制工程量清单报价应注意事项；然后，讲述了工程投标文件编制的编制与报送，最后，通过工程投标文件案例分析，对工程投标作深入的分析。 模块四 工程投标 学习目标 掌握 工程投标人的资格条件；工程投标文件的组成；工程投标报价的含义；工程施工投标文件的编制。 熟悉 投标保证金；工程投标程序和内容；工程投标决策的含义；工程投标决策阶段的划分和种类；编制工程量清单报价注意事项。 了解 对投标人的禁止性规定；工程投标策略；工程投标决策常用的定量分析方法；工程施工投标报价的组成及编制方法；工程施工投标文件递交。 能力目标 具有独立编制一般工程施工投标文件的能力；初步具有投标决策能力。 素质目标 培养学生养成流程概念；并养成细致、严谨、全面分析决策的职业习惯 任务一　工程投标概述 任务二 工程投标决策和策略 工程投标决策是指建设工程承包商为实现其生产经营目标，针对建设工程招标项目，而寻求并实现最优化的投标行动方案的活动。 工程投标决策的内容： （1）针对某项目是投标还是不投标，即选择投标对象； （2）倘若去投标，是投什么性质的标；即投标报价策略问题。 （3）投标中如何采用以长制短，以优胜劣的策略和技巧。 投标决策可以分为两阶段进行，即投标决策的前期阶段和投标决策的后期阶段。 （1）投标的前期决策：主要是投标人及其决策班子对是否参加投标进行研究、论证并作出决策。（在投标人参加投标资格预审前完成。） （2）投标的后期决策 投标后期决策是从申报投标资格预审资料至投标报价（报送投标文件）期间的决策研究阶段。主要研究投什么样的标及投标策略问题 1）按性质分，投标有保险标和风险标； 保险标指承包商对基本上不存在什么技术、设备、资金和其他方面问题的，或虽有技术、设备、资金和其他方面问题，但可预见并已有了解决办法的工程项目而投的标。（企业经济实力较弱） 风险标指承包商对存在技术、设备、资金或其他方面未解问题，承包难度比较大的招标工程而投的标。（企业任务不足，窝工，盈利丰厚，开拓市场。） 2）按效益分，投标有盈利标、保本标和亏损标。 盈利标是指承包商为能获得丰厚利润回报的而投的标。（我强敌弱，利润丰厚。） 保本标是指承包商对不能获得多少利润但一般也不会出现亏损的招标工程而投的标。 亏损标是一种非常手段，一般是在下列情况下采用，即：本企业已大量窝工，严重亏损，若中标后至少可以支付固定人工费、提取机械设备折旧费，减少亏损；或者为在对手林立的竞争中夺得头标，不惜血本压低标价；或是为了在本企业的市场占有份额，挤跨竞争对手；或为打入新市场，取得拓宽市扬的立足点而压低标价。以上这些，虽然是不正常的，但在激烈的竞争中有时也这样做。 某工程施工项目招标。该工程要求最低价中标，合同总价约2个亿，其中强夯项目总价为864万元。合同规定单价承包，除设计变更外，合同价不因任何原因调整。招标文件中对该强夯项目做了技术要求：强夯后地基承载力不得低于35吨。招标文件中还有一个附件：强夯设计说明书。设计书中表述点夯为4m×4m梅花布点，夯击能要求为 4000KN-M，每点约12-13击，最终击数以试验结果确定。 某投标人认真分析了招标文件，认为该项目地质情况和现场条件，4000KN-M的强夯每点约12-13击是绝对收不了锤的，因此，在投标时的策略是报价合理的前提下尽量提高每增加一击的单价，并且在报价时就附上了该投标人的报价组成表： 该投标人果然中标，工程开工后，该中标承包人按招标文件规定，首先进行强夯试验。试验结果是：要达到规范规定的收锤标准，每点夯击数约达到18-19击。试验记录报给业主后，业主批复按此试验参数进行强夯施工。 施工中，承包人做好施工记录，并报告业主，由于实际强夯击数与报价规定的击数发生变化，要求增加费用。 承包人再次申述增加费用的理由，报送业主以下资料要求追加费用： 1、报价依据：招标文件中《强夯设计说明书》。 招标文件的附件强夯设计说明书是我们报价的基础，在没有试验之前，谁也无法确定准确的击数，我们只能按照设计说明的夯击数进行报价。 2、业主批复的强夯试验