中华讲师网-王永红：内衣行业新盈利模式讲义.ppt

1、“为人民服务”——一个声音传播到底！使命和口号简单易懂！2、“打土豪，分田地”——以消费者为中心！无底薪提成制，激发员工赚钱欲望。3、始终高举马列主义思想——选择代言人，选对代言人；占据理论高度，便于教育引导消费者心智。4、建立文工团——媒介投放，宣传政策，教育员工，活跃士气，前线激励，统一思想和方向。5、“结成统一战线及政治协商”——整合有利资源，取得长尾效应！ 毛泽东是全球最顶级的营销大师 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * 毛泽东的营销手段，井井有条！品牌共享，产业联盟，才能胜利！第一：“星星之火，可以燎原。” 在井冈山最困难的时期，一位将来会被平反的他的亲密战友，提出了自己的怀疑：“红旗到底能够撑多久？” 毛泽东在回信中写道：“星星之火，可以燎原。”要从区域性品牌发展成为全国性品牌，企业要有宏达的愿景和必胜的意志， 坚持！坚持！再坚持！ 毛泽东的营销11招 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * 第二：“谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问题。” 不要幻想把你的产品卖给所有的人，只有找到你的目标消费者，产品才能成功。第三：“没有调查就没有发言权。”上场营销不能“闭门造车”，必须洞察消费者的真实需求。第四：“从实践中来到实践中去。”企业要有纠错机制，市场是检验营销的唯一标准。 毛泽东的营销11招 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * 第五：“农村包围城市。”营销策略制定正确，市场营销要善于“插位”，创造差异化，集中优势兵力，打持久战，在竞争对手最薄弱的环节发起攻击。第六：“扫帚不到，灰尘不会自己跑掉。”营销要敢于亮剑，终端致胜。大声叫卖，敢于成交，把话说出去，把产品卖出去，把钱收回来。营销就是把复杂的问题简单化，按照销售流程做。 毛泽东的营销11招 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第七：“一切反动派都是纸老虎。”自信是营销人员战胜对手的最后堡垒！再强大的竞争对手都有软肋，再成熟的市场都有缝隙。只有在战略上藐视竞争对手，才能在战术上战胜对手。第八：“向雷锋同志学习。”榜样的力量是无穷的，样板市场最有说服力，优秀员工就是内部最佳榜样，胜过外部专家培训。第九：“为人民服务。”只要视消费者为上帝，消费者才能产生“雷打不动”的品牌忠诚。 毛泽东的营销11招 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第十：“做一件好事并不难，难的是一辈子做好事，不做坏事。”品牌是坚持的结果第十一：“没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。”军队的决定因素是人，营销的决定因素是品牌，没有强大的品牌，利润是暂时的。 毛泽东的营销11招 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 ① .差异化战略② .低成本战略③ .聚焦战略④ .区域领先战略⑤ .附加价值战略⑥ .价值链战略 产品定位常用的六大战略 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 营销高手：发现需求推出相应产品和服务去满足需求继续发掘深层次需求继续升级产品和服务 有需求就意味着有市场，有市场就意味着有竞争 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 定位不是传统营销的“需求导向 定位是“二元导向”，即需求导向和竞争导向——仅了解顾客是不够的，要有独特的定位，大多数顾客都不知道自己到底要什么；独特的定位往往就在竞争对手“旁边”。举例：一条街开四家店。14家直营店。35家加盟店。 如何定好位？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 企业控制成本并不是最核心的， 控制固定成本才是最重要的！ 最容易把赚的钱吐回去的方法就是上马产能，因为那是沉没成本。 即轻资产、重营销 不要重资产、轻营销 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1979年—2009年是低成本发展的三十年，从09年后中国的低成本优势将不复存在，人力成本的上升，土地成本的上升，原材料成本的上升，导致竞争加剧。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 中国企业必须转型升级，而转型升级的主要方式就是商业模式的创新和资本创新。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 中国创业板关注两交五新 两高：高成长、高科技 五新：新经济、新能源、新产品、新技术、新农村 ?所谓的创新就是去模仿而不是抄袭！ ?异地异业之间的模仿更容易成功。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 企业运营模式 商业模式 管理模式 资本