中华讲师网-吴兴波：经销商做强做大基因密码讲义.ppt

80% , 3-5年内倒闭 10%, 5-15年内倒闭 3%左右, 保持不败 美国的两位学者柯林斯与波泣斯，选择美国8000家经销商，深入到这些经销商里研究六年。 ——这8000个不同行业经销商经营情况: 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 发现“3%左右”的经销商能够在激烈的市场竞争中 保持旺盛生命力的原因— — 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 目光远大,主动改变 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 思考： 如何让石头在水面上漂起来？ ? 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 商业是一场遭遇战，谁快谁就赢！ 先开枪，后瞄准！ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 成功者的胆识是第一位的！ 只为成功找方法，不为失败找理由。 大胆做事 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 世界上最重要的一位顾客是谁？ 你自己 无法成交你自己， 就无法成交顾客！ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 行业现状与未来 五大变化论竞争 发展趋势专卖店 适合市场快发展 传统模式不能要 转型变革要勇敢 成不成功看速度 最重要客是自己 总结： 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * 1.发展才是硬道理 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 决定未来经营发展的是趋势， 而非潮流、、、、、 只有发展自己才能发展自己！ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 2.经销商的自我定位 重点 放弃 痛苦 强大 定位 坚持 死掉 X 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 缺乏规划，只顾低头拉车，不顾抬头看路。 阻碍你向前发展的，不是你的现状，而是你所朝的方向！ 找到方向，理清方向，方向大于努力！ 经销商的自我定位 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 站得高才能看得远 思路造就出路,定位决定结局 经销商需要全局性战略思维 战略高度远度,决定未来发展 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 洗牌是相关利益者的活动。 政府参与洗牌。 市场参与洗牌。 洗牌的核心是争夺终端消费者。 3.洗牌－行业发展的必然过程 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 只有你在，客户才能找到你。 坚守不是不作为，是对现有市场的深挖。 只有坚守才能创新，只有创新才会有机遇。 4.坚守－危机中淘出大机遇 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 老客户深挖，做好自己的一亩三分地 区域市场深挖－重点市场攻坚 营销模式深挖－转换营销模式 开展活动，甩开竞争，更新发展 5.深挖－甩开竞争更新发展 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 什么是品牌？ 品牌的发展路径？ 品牌发展的关键时期是？ 案例分享 6.品牌的发展与蜕变 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 在经营的“拐点”，方向大于方法 不要高估过去的成功 成功可能并非自己很能干， 而是对手太笨蛋！ 不要高估自己的“内行” 因为转型期，“内行”经常输给“外行” 要像外行那样思想，象内行那样做事 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 随时随地生， 随时随地灭。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 走出你自己划下的疆界： ——重复旧的行为只能导致旧的结果。 有人问：“到底如何才能有效突破呢？” 答案：要让自己开始去做一些认为对的， 却从来没敢 做过的事情吧。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * 如何同竞争对手竞争？ 思考： ? 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 行业发展多转折 发展才是硬道理 自我定位要做好 全局思维看远高 行业洗牌是必然 坚守不放出机遇 甩开竞争做深挖 拐点蜕变大品牌 总结： 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 当地市场同行产品 当地市场同行促销 当地市场同行经销商动态 当地市场消费需求 一、经销商如何做强做大？ 1.了解市场抓信息，做好市场调研 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 2、做好营销塑造品牌 什么是营销—不战而屈人之兵？ 凡用兵之法全国为上， 破国次之；全军为上， 破军次之；全旅为上， 破旅次之