市场营销——定价与促销解读.ppt

具体含义： 企业将其创业精神、经营理念和有效管理方法，提供给消费群的产品（包括其内容）、服务点、品质、活动空间等，配合产销策略、广告运作，以其最具代表性、区域性、系统性、统一性的法则，完成各项视觉化符号的工程。 3）企业形象设计(企业文化)—CI设计 MI： 理念识别 为核心与原动，属思想、文化意识层面，由内向外扩散。 包括企业宗旨、企业精神、企业信条、经营哲学、经营方针策略、市场战略等； BI： 行为识别 以明确完善企业经营理念为核心，呈现企业内部的制度、组织管理、教育、行为等，并扩及回馈社会公益事件等动态识别形式。 主要包括企业准则、行为方式、管理方式、机构设置、产品开发方向、公共关系促销手段、公益性、文化性活动等； VI： 视觉识别 透过个体可见的视觉符号，对外传达企业经营理念与情报信息。 主要包括企业标志、名称、商标、标准字、标准色、事务用品、传播媒介、交通工具、制服等。 CI由三部分构成 CI是一项复杂系统工程，导入实施CI计划耗资巨大，但可防止企业形象的混乱，其实施有效工具是制定CI手册。 基本要素：包括企业名称、标志、品牌、商标、企业品牌标准字体、企业标准色（太阳神集团特有红、黑、白三色）、企业象征图案、统一标语、口号，企业吉祥物（卡西欧公司“阿童木”）、企业歌曲。 应用部分：将基本要素应用于下列设计中，产品商标、标志、铭牌、钢印、包装系统、符号系统、办公系统、服饰系统、建筑系统、展示系统、运输系统、广告宣传系统、空中广告物。 五、产品生命周期及其营销策略 （一）产品生命周期 指产品从开始投放市场到最终退出市场的全过程，也就是产品的市场生命周期。 划分为4个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。 倾销：以低于成本的价格销售。 目的是迅速打入占领某市场、挤垮竞争对手、垄断市场。 学校面包店：市场，原面包1元/个→0.5元/个，原蛋糕4元/斤→2元/斤。 韩国汽车市场公认最难进入的市场，引起欧盟和美国不满，痛苦决定：产业资源部长带头买洋车，公开招标。 豪华3000CC福特轿车仅售1韩元（0.09美分），超级低价参与竞标。 4、以消费者为中心 （1）折扣定价 指生产者为了扩大销路，争取中间商和顾客，对购买者给予一定的价格折扣或增加货品。 数量折扣 根据购买者购买数量多少给予不同的折购。 购买越多，折扣越大，以鼓励多购和长期购买。实质将购买者大量购买时，生产者节省的部分销售费用以价格折扣形式让利给购买者。 数量折扣又分为： 累计折扣： 据一定时期内购货总额计算折扣. 在于拉客户、建立长期客户关系，鼓励客户多次购货。 一次性折扣：据一次购买达到一定数量或金额计算折扣. 以鼓励购买者一次多购。 现金折扣： 对实行分期付款的产品按约定日期提前付额的顾客给予折扣和优待。 鼓励早日付款，加速资金周转，且避免客户拖欠造成的“死帐”。 采用现金折扣方式，要求： ①约定提前付款日期； ②规定折扣率，并在销售合同上说明。 （2）心理定价 根据消费者的不同购买心理制定相应价格的策略。 适于零售商，方法有： 尾数定价法： 是一种“取零不取整”标价技巧. 如将“10元商品定价为9.95元”，尾数列为奇数，特别惯用“9”作尾数。供销效果：使人感到定价认真、准确，增加“货真价实”信任感。价格以零头结尾，顾客产生一种“便宜”心理感觉，诱导购买动机。 整数定价： 定价以整数结尾，不带零头。可以给顾客清晰印象，易产生“一等价钱一等货”心理效应，便于对质量、档次比较，也方便购买。 分级定价： 把同一种产品按其规格、色泽、大小等分成几个等级，不同等级价格不同。使顾客感到“按质论价”、“货真价实”以满足购买心理。 声望定价： 利用顾客对某些店位或商品的信任心理