服饰销售数据指标分析解读.ppt

接下来我们也将为客户做到分析 1、每天的销售跟进及排名通知； 2、跟进加盟的销售售罄情况，给予商品部、 这样商品部能够更准确的给客户安排货 品； 3、订货会前帮助客户分析今年的实际情况、 让客户做到合理订货； 越走越好服装商贸公司 数据分析不是绝对的，不能完全说明未来的方向，但是他是一个引导的方向！ 越走越好服装商贸公司 越走越好服装商贸公司 势服人,心不然 理服人,方无言 越走越好服装商贸公司 销售能力分析 越走越好服装商贸公司 1、案例分析 提高任何一项都是可以提高单价的，也是提高销售的一个方面，其中这个可以在 店铺中做游戏推广； 越走越好服装商贸公司 店铺可以用假定成本算出毛利，这个分析只是用来做营运分析，不做财务分析! 通过这个分析看出贡献较大的销售人员，给予表扬及奖励； 店铺人效对比（贡献效率） 越走越好服装商贸公司 2、案例分析 越走越好服装商贸公司 人员综合分析 终端人员效率最大化？ 人员组合 时间编排 人员组合：分别计算每个人品类销售构成 时间安排：分别计算每个人销售高峰时段 人员分配要根据每个人的销售特 征来搭配！ 越走越好服装商贸公司 分享 越走越好服装商贸公司 越走越好服装商贸公司 哪些要素具有可控性? 哪些要素具有非控性? 越走越好服装商贸公司 如何计算损益分歧点（保本点） 如果你开1家新店铺，大致条件如下： 装修费用12万 年租金15万 商品原价4折进货 商品年均折扣率10% 水电等费用2000/月 物流/包装等费用占原价销售3% 店员工资人均1500+5%提成，员工6人 这个店铺的损益分歧点在哪里呢？ X=12万+15万+0.4X+0.1X+（2000*12）+0.03X+（6*1500）+（0.9X*0.05） X设定法! 越走越好服装商贸公司 尝试思考！ 店铺平均折扣率为9折 店铺的销售扣点为25% 商场的日常促销费用为销售实绩的2% 公司使用增值税票（税率17%） 销售人员5人，保底工资2000.提成比例1.5% 水电费用月均3000元 物流及促销费用占原价销售的4% 装修合计20万元（1年收回） 计算损益分歧点（吊牌价） 越走越好服装商贸公司 越走越好服装商贸公司 卖场需要实现效率最大化! 制订正确卖场目标 越走越好服装商贸公司 为什么强调终端卖场目标的合理性? 合理目标 激情目标 保守目标 过剩库存 资金呆滞 机会损失 市场退让 目标的不合理会导致上货的不合理性，进而导致过剩库存和机会损失；保守和激情目 标都反对，要做到合理； 越走越好服装商贸公司 制定目标的重要依据 在设定目标的同时要清楚今年的实际增长率 增长率分：同店同比 整体对比； 年平均增长率可用公式： =每月的环比增长率/11*12 越走越好服装商贸公司 卖场问题发现 越走越好服装商贸公司 卖场问题发现 店铺选址不可变，可变的其他条件！ 分析问题来找出店铺业绩不好的原因！ 越走越好服装商贸公司 卖场问题的发现 平均值 156250 900 343 38% 456 陈列可加强 货品 货品服务 货品服务 高单价商品 客单价提高 低单价商品 客单价提高 不高不低商品 两者兼并 越走越好服装商贸公司 对于卖场的监控 关于平效 1平米 越走越好服装商贸公司 店铺发展趋势判定方法-即考核市场是否可以开店 用坪效 做值 越走越好服装商贸公司 货效提升 越走越好服装商贸公司 我们如何知道终端货品需求？ 任何地域,商品品类销售都具有季节性! Ａ．每个品类在一年里都有销售高峰期?低潮期? Ｂ．每个品类都会在不同月份占有不同销售比重. Ｃ．商品品类比重须随着商品季节曲线而改变. 可以分销售金额及销售件数做曲线： 销售及商品人员 金额曲线 陈列人员 件数曲线 30%的品类占了70%的生意， 最好的几项就是重点品类 越走越好服装商贸公司 我们如何知道终端货品需求？ 任何月份,商品品类销售都具有差异性! Ａ．即使在相同季节每个品类销售也因地域而不同 Ｂ．尤其对于南北跨区开店的品牌甚至差异化很大 Ｃ．商品政策必须要考虑当地顾客的现实性需求 分地区看，不一样的地区会有不一样的表现，过我们江西的天气应该相同，所以这个 除非是分单款，否则看大类是没有必要的，但是大家要知道怎么样分析才是正确的； 越走越好服装商贸公司 终端: 要货时“多多益善”!