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泸州商贸城B、C区餐饮娱乐板块
招商方案
目 录
大市场环境调研
项目分析与整体定位
总人口:505.68万
其中:18岁以下 106.72万
????? 18-35岁 112.36万
????? 35-60岁 191.05万
????? 60岁以上 95.56万
市中心常住人口149.15万 人均收入53948元
2016年1-5月 泸州社零总额达6049.7亿元
其中:餐饮收入837亿元
全年接待国内外游客3257.98万人次,比上年增长28.3%
实现旅游总收入253.07亿元,增长37.7%。
区位分析
项目分析与整体定位
住宅区
住宅区
1、处于交通枢纽中心,公共交通优势明显
2、临近大学城、高档住宅小区、商贸城大商圈,消费人群可观
3、交通方便,停车位充足
4、万达商业即将动工,带动大量消费人群
5、项目现周边尚显空乏
6、暂不满足就近消费原则
7、暂无法与其他商圈呼应
辐射消费区域消费市场调研
1、小区住户:经摸底调研,本案辐射区域2公里内现有小区22个,现有住户逾3万户,常住人口逾9万人;
项目分析与整体定位
2、商贸城带动人员:商贸城2期百货、果蔬、电商园等将于8月入驻开业,带动消费人群(工作人员、消费者、合作批发贸易商等)5万人;
3、公交、客运、高铁(2020年)流动及中转人员:25条公交线路,400多辆公交车,2000班长途汽车,带动30万中转人流;
4、大学城师生:大学城2018年完工运营,10余所大中专等院校,在读生逾10万人
4.5万
9万
10万
30万
5万
辐射人群54万
50%
90%
20%
80%
8万
6万
4.5万
精准客源23万
波特矩阵
项目分析与整体定位
竞争分析
项目分析与整体定位
项目本案
佳乐世纪城
紫钻广场
步步高新天地
玉带龙庭底商
滨江路娱乐街
恒大滨江美食广场
龙透关餐饮一条街
2.8公里
900米
1.2公里
2.9公里
5.5公里
5.4公里
5公里
SWOT分析
项目分析与整体定位
住宅区
S
W
O
T
优势
1、商贸城人员、交通中转流动人员、周边大量小区住户、大学城等庞大的人流量
2、交通方便、停车方便
机会
3、项目本身的社会影响力
2、周边大量的市场需求得不到满足
劣势
1、整个区域还不存在商业消费体
威胁
1、大市场环境不好
2、项目体量和业态结构不存在明显优势
1、外部消费环境打造难度大
2、现项目推广力度不足
3、竞争对手实力强劲
SWOT策略
项目分析与整体定位
住宅区
1、发挥优势,通过项目包装充分吸引周边人群,利用交通优势及企业影响力宣传项目
2、规避劣势,尽力满足商户使用需要协调商铺
3、利用机会,竞争项目还未成形,与之打时间差,加大力度培养消费粉丝群
4、应对威胁,适度的灵活制定招商政策,培养商家经营信心
5、完善后期运营体系,提高自身竞争力
项目定位
项目分析与整体定位
定位原则:
1、供需原则:适应并满足市场消费群体需求
2、业态互补原则:打造一站式消费商圈,形成商业互动性
3、差异竞争原则:人无我有,人有我优
4、可持续发展原则:具有消费者自主宣传的价值,可以进行多样化特色营销主题
项目定位
项目分析与整体定位
1.XXX美食休闲广场
2.XXX美食娱乐街
3.XXX生活广场
宣传定位:
项目定位
项目分析与整体定位
功能定位:满足消费市场吃、喝、玩、乐及商务生活配套
目标客群定位:本地住户;旅客;商贸城往来人员;大学生。
消费档次定位:中高档娱乐,各档次餐饮(特色餐饮除外)
业态定位:以餐饮、娱乐形成集中化效应,配套休闲等业态
目 录
落位规划
招商规划与政策
品类 规划
招商规划与政策
业态
涵盖品类
配比
计划面积
商务休闲
茶座、洗浴保健、商务会所、咖啡水吧、文化展馆
10.29%
2418.89
餐饮
宴会酒楼、快餐厅、简餐店、特色餐饮、大排档餐饮、熟食店
47.42%
11142.86
娱乐
商务KTV会所、量贩式KTV、酒吧、酒馆、网咖、电玩
29.39%
6906.37
配套商业
便利超市、银行、教育培训、其他配套商业
12.90%
3032.13
楼层划铺
招商规划与政策
楼层划铺
招商规划与政策
主要品类统计
招商规划与政策
品牌
数量
面积
餐饮
荤豆花
1
363.81
快餐厅
2
501.35
汤锅
3
857.92
火锅
3
779.40
干锅
3
869.05
串串
1
248.04
中餐(江湖菜\私房菜)
5
1379.05
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