成功创富-24-增员面谈与演练说课版-PPT讲述.ppt

课程设计思路 使新人在了解增员面谈意义的基础上，把握增员步骤，掌握增员工具的使用方法，并熟练运用增员话术。 课程大纲 增员面谈的目的 编排意义 介绍增员面谈的目的及意义 表达重点 通过增员面谈，更加深入了解准增员对象的情况。 预期效果 强化增员意识 时间分配：2分钟 课程大纲 增员流程 编排意义 介绍增员流程 表达重点 增员面谈由六大部分组成，每个环节都是至关重要的。 预期效果 使新人了解增员面谈的步骤，把握增员进程。 时间分配：2分钟 增员面谈的流程 编排意义 介绍增员面谈的流程 表达重点 增员面谈大概有四个环节，而异议处理是贯穿其中的主要部分。 预期效果 使学员了解各个流程及其作用 时间分配：3分钟 步骤一：寒暄赞美 编排意义 介绍寒暄赞美及话术 表达重点 寒暄赞美的关键、目的及相关话术内容 预期效果 使学员了解寒暄赞美的意思，并学会如何去赞美。 时间分配：2分钟 步骤二：挖掘新工作需求 编排意义 介绍挖掘新工作需求 表达重点 介绍该环节的关键点、目的及相关话术 预期效果 使学员了解该环节的重要性，并掌握话术。 时间分配：3分钟 步骤三：说明（1/5） 编排意义 介绍说明的相关内容 表达重点 说明的关键点、目的、主要内容及相关话术。 预期效果 使学员能把握说明要点，掌握说明话术。 时间分配：10分钟 步骤三：说明（2/5） 编排意义 介绍说明的相关内容 表达重点 说明的关键点、目的、主要内容及相关话术 预期效果 使学员能把握说明要点，掌握说明话术。 时间分配：4分钟 步骤三：说明（3/5） 编排意义 介绍说明的相关内容 表达重点 说明的关键点、目的、主要内容及相关话术 预期效果 使学员能把握说明要点，掌握说明话术。 时间分配：7分钟 步骤三：说明（4/5） 编排意义 介绍说明的相关内容 表达重点 说明的关键点、目的、主要内容及相关话术 预期效果 使学员能把握说明要点，掌握说明话术。 时间分配：6分钟 步骤三：说明（5/5） 编排意义 介绍说明的相关内容 表达重点 说明的关键点、目的、主要内容及相关话术 预期效果 使学员能把握说明要点，掌握说明话术。 时间分配：9分钟 步骤四：促成 编排意义 介绍促成内容 表达重点 促成的目的及相关话术 预期效果 了解该环节的目的并掌握促成的话术 时间分配：3分钟 课程大纲 增员面谈工具 编排意义 介绍增员面谈工具 表达重点 增员面谈工具的使用方法及使用注意事项 预期效果 使学员掌握增员面谈工具的使用方法，辅助增员。 时间分配：1分钟 课程大纲 话术演练 编排意义 进行话术演练 表达重点 演练说明及演练点评 预期效果 使学员掌握增员话术 时间分配：31分钟 结语 编排意义 结束语 表达重点 良好的增员面谈，是成功增员的关键 预期效果 总结课程，加强学习效果 时间分配：2分钟 课程回顾 增员面谈的目的 增员面谈的步骤及关键点 增员面谈工具的使用 课堂演练 * * 增员面谈与演练 课程说明 课程类别：专业课—技巧习惯类 培训对象：新人 授课时机：成功创富 教学方式：讲授、演练 教学工具：无 教学资料：随堂讲义 课程时间：100分钟 课程目标 让学员了解增员面谈的目的、步骤、关键点及使用工具，并让学员学会在实际增员过程当中的运用，从而达到成功增员的目的。 增员面谈的目的 1 增员面谈的步骤及关键点 2 增员面谈工具的使用 3 课堂演练 4 ü 增员面谈的目的 1 增员面谈的步骤及关键点 2 增员面谈工具的使用 3 课堂演练 4 ü 增员面谈的目的 1 增员面谈的步骤及关键点 2 增员面谈工具的使用 3 课堂演练 4 ü 增员面谈的目的 1 增员面谈的步骤及关键点 2 增员面谈工具的使用 3 课堂演练 4 ü 注意事项 讲师在使用幻灯片演示课程内容时，要注意放映速度的掌控； 在进行课程演练的时候，讲师需要掌控好时间和场面，保证演练的效果。同时，需要注意总结点评的把握。 * * * *