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成长篇《良好的工作习惯》讲述
CPIC LIFE---衔接培训 教材说明----* 成长篇良好的工作习惯 课程大纲 课程导入 良好工作习惯的重要性 良好工作习惯的内容 研讨 课程总结 首先请大家思考一个问题? 人每天都要刷牙、洗脸,若有一天因停水没有刷牙、洗脸,请问感受如何?会采取什么措施?为什么? 一、课程导入 二、良好工作习惯的重要性 养成良好的工作习惯使人工作时很轻松,没有压力,习惯成自然。 养成良好的工作习惯使人受益终生,先为习惯而工作,习惯为我而工作。 养成良好的工作习惯使人更容易成功,命好不如习惯好,习惯改变命运。 三、良好工作习惯的内容 良好的销售习惯 良好的自我管理习惯 (一)养成良好的销售习惯 1、养成随时随地开发客户的习惯 出路,出路,走出去就是路,困难,困难,困在家里就难。 见到每一个人,都有可能谈论到销售,因为世界上任何一个家庭都需要财富管理,买不买是客户的权利,说不说是我们的义务。 当好开发商,方能永续经营。 (一)养成良好的销售习惯 2、养成做计划书的习惯 生动形象的说明,使客户容易接受,更能打动客户的心。 条理清晰的说明,使客户清楚明白,提高成交率。 开发高端客户,通过计划书的展示, 充分体现专业的服务。 (一)养成良好的销售习惯 3、养成要求转介绍的习惯 客户已经签单了,销售只成功80%,而要求转介绍,才算100%成功的销售。 转介绍是推销的捷径,只要敢于要求,养成习惯,才能拥有源源不断的客户。 (一)养成良好的销售习惯 4、养成与客户建立良好关系的习惯 不管客户购买与否,都需要与客户经常保持联系和沟通。 先做朋友,后做销售;先推销自己,后推销产品。 推销就是把生人变熟人,把熟人变朋友,把 朋友变亲人的一个过程。 三、良好工作习惯的内容 (一)养成良好的销售习惯 5、养成随时随地增员的习惯 出门三件事:找客户、谈增员、转介绍。 增员业绩两手抓,销售路上齐开花。找增员同找客户一样重要,是我们每天必做的事情。 三、良好工作习惯的内容 (二)养成良好的自我管理习惯 1、养成良好的时间管理习惯 人每天有四个部份的时间:生活时间,工作时间,学习时间和休闲时间。 如何合理安排我们一天的时间,养成良好的时间管理习惯,可以提高工作效率。 (二)养成良好的自我管理习惯 2、养成参加早会及公司规定的各项培训的习惯 早会是公司的基本制度。 早会是一堂课。 培训能提高员工的专业知识和综合能力。 培训是对员工最大的福利。 (二)养成良好的自我管理习惯 3、养成制定工作目标及订立工作计划的习惯 有工作目标,就有了方向和动力。 合理计划是完成目标的前提 营销人员一日之计在于昨晚 按照每日的计划去进行拜访 没有人计划要失败,却失败于没有计划 (二)养成良好的自我管理习惯 4、养成填写工作日记的习惯 工作日志是对自己每天工作的一个记录。 工作日志是对自己长期及短期目标的一个检视、督促,并按计划去工作,工作的过程就是一个按步骤完成计划的过程。 (二)养成良好的自我管理习惯 5、养成自我学习的习惯 学习p2p的基础知识 学习p2p的边缘知识 学习必威体育精装版的行业资讯 学习成功人士的社交 分组研讨两个问题及发表: 你发现自己是否具有以上这些好习惯? 这些习惯对你的生活和工作有哪些帮助? 四、研讨 好习惯有利于我们的学习、生活和工作! 好习惯将助于我们更快迈向事业的辉煌! 良好工作习惯的养成需要:持之以恒,挑战自我;立场坚定,直到成功! 五、课程总结 * CPIC LIFE---衔接培训 教材说明----* *
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