成都高端项目(麓山国际和蔚蓝卡地亚)营销案例讲述.ppt

* 成都高端项目营销推广案例分析——以麓山国际和蔚蓝卡地亚为例 营销推广 ——麓山国际社区 核心卖点：“麓山生活” 1、网络推广宣传：以所获奖项体现项目稀缺性、高端性 2、系列软文炒作宣传：通过报纸软文，诠释麓山的形象定位，麓镇生活方式以及产品特点 3、系列营销活动宣传：拓宽项目知名度，烘托项目高形象、高价值 4、LOGO及其物料宣传：通过项目LOGO推广麓山在客户心中的印象，并辅以宣传册，最大限度推广项目 “西南名流区 / 中国高端低密度住区” ——以“世界、欧洲、西南”的推广核心思路，打造出“名流区”概念，成功赋予项目圈层的内涵，并以“中国高端低密度主区”为题拔高项目形象，提升至“全国级别”的豪宅 “收藏世界的精华/这才是生活” ——以“世界”、“精华”等要素与项目形象相呼应，诠释项目着力打造的高端生活方式，并暗含项目的稀缺性价值 04年6月报纸，项目亮相之初，以大手笔招聘为介入点，打出”把握世界的神奇“这一与项目形象、提倡的生活方式相呼应的推广概念 配套完善，打造独特的麓山圈层生活 麓山完全学校·光亚学校是IBO（国际文凭组织）认证的IB联盟学校，招收小学、初中、高中各年级学生，毕业时可以直接参加美国、欧洲国家的高考。 享受与商务的和谐共生 高尔夫会所 麓镇商业小镇，完善项目商业配套 麓山完全学校·成都市实验外国语学校西区成都市实验外国语学校西区，是经成都市教育局批准的、具有鲜明外语特色的、办学规模适中的寄宿制完全中学。作为中国西部知名学校，和谐、健康、稳步的发展和取得的优异成绩受到社会、家长的广泛关注与赞誉。 乡村俱乐部，包括高尔夫、网球，游泳中心等，打造顶级名流场 项目通过商业小镇、名校资源、高尔夫球场及会所，乡村俱乐部等完善的配套，打造一个成熟的、顶级的、完善的名流圈层生活场 2007年度成都房地产优秀项目，金鼎奖奖杯 2006年第43届Gold Nudget，万华地产罗总与道格一起领奖 2006年第43届Gold Nudget奖牌 2006年第43届Gold Nudget奖杯 网络推广：主打项目获奖情况 通过对各类奖项的宣传，体现项目的高端、稀有的特质，诠释了豪宅形象 系列软文炒作宣传 项目起势阶段，密集的广告软文宣传，从形象、定位、项目规划，到产品类型、提倡的生活方式等，全方位诠释项目特点，在短期内迅速提升树立麓山国际的豪宅形象和高端生活方式 05年6月16日 05年6月23日 05年6月30日 05年8月25日 05年9月8日 07年12月-08年3月，麓山别墅组团 碧影溪 的系列推广 07年10月12日报纸，半版软文，通过类比欧洲40个小镇，解构麓镇的欧洲风情 08年6月，麓镇组团帕萨迪纳精装洋房面世。以5年麓山生活说话塑造麓山生活形象。 系列营销活动：高调的姿态营销，引爆市场关注 05年9月2日报纸，软文报道麓山近期事件： 1、宝马新7系上市发布会 2、福布斯上榜人物到访麓山 3、2005成都名流时尚夜 （大使馆、CEO、演艺界…） 以高端的PR事件，为麓山的高端占位造势 08年10月，天下广告，报道在麓山举行的第九届全国高尔夫球会总经理联谊会 2008年5月28日，报道麓山国际全球追访成都学子活动近况 麓山国际必威体育精装版黑鹰山庄组团开放，携手劳斯莱斯Ghost新车炫目登场，成功嫁接顶级豪车品牌，树立产品高价值 系列营销活动：名人效应 2008年2月19日，长江商学院院长项兵一行莅临麓山国际社区。 ? 2007高尔夫时尚＆MAJESTY名人赛在麓山国际社区举行，黄格选应邀参加，与众多嘉宾一起畅享高尔夫的乐趣 2007高尔夫时尚＆MAJESTY名人赛在麓山国际社区举行，巫启贤应邀参加并担任当天的司仪，与众多嘉宾一起畅享高尔夫的乐趣 2007高尔夫时尚＆MAJESTY名人赛在麓山国际社区举行，尤勇应邀参加，与众多嘉宾一起畅享高尔夫的乐趣 2007年9月19日，当红歌星孙楠前来麓山国际社区 LOGO及其物料宣传 《国际城南新区风向标》折页，从城南交通、经济形势、功能划分、商业及酒店分布、公共配套及设施分布、医疗教育及餐饮配套解构板块价值。 不同组团开放时期，推出各期LOGO，使项目在客户心中更具形象化和具体化 营销推广 ——蔚蓝卡地亚 “中国高端私人生活俱乐部” ——以“中国”、“高端”、“私人生活”等字眼，概括出蔚蓝卡地亚，主打圈层生活概念，构建一个少数顶级富人生活场所，迅速确立项目顶级豪宅的稀缺性特征与高定位 “蔚蓝生活——不到蔚蓝，哪知豪宅皆寻常” ——以“蔚蓝生活”，为项目赋予独特的生活概念。通过反问，对比，表现出蔚蓝卡地亚不同一般，烘托出其非比寻常的特质 蔚蓝卡地亚三大核心卖点： 1、私密属性。通过护宅林、迂回车道等的打造，区隔外界的干扰，带来顶级豪宅的专属私密性。 2、品质感。2