水性工业漆市场推广计划解读.ppt

安德士化工（中山）有限公司 水性金属防锈漆 市场推广计划 2016年04月 金属防锈乳液 我司应用于金属防锈漆的乳液： 底漆：AT-3128(叔丙乳液） AT-3991A(苯丙乳液） 面漆：AT-3099HA（改性丙烯酸） AT-3430（叔丙乳液） 底面合一：AT-3200（纯丙乳液） 防锈底漆性能测试报告（AT-3128) GB/T1771 100 耐盐雾/h GB/T1771-91 480 耐盐水性/h GB9286 1 附着力/级 GB1732 50 耐冲击性/kg.cm GB6742 1 柔韧性/mm GB/T6739-96 B 铅笔硬度 GB1728 24小时 实干时间 GB1728 20分钟 表干时间 GB1724 50 细度（um） GB1729 平整 漆膜外观 检测方法 防锈底漆 检测项目 防锈面漆性能测试报告（AT-3991HA） GB9286 1 附着力/级 GB1732 50 耐冲击性/kg.cm GB6742 1 柔韧性/mm GB/T 6739-96 H～2H 铅笔硬度 GB9754 75 60°光泽% GB1728 24小时 实干时间 GB1728 30分钟 表干时间 GB1724 30 细度（um） GB1729 白色、平整 漆膜外观 检测方法 亮光面漆 检验项目 市场定位 低档防腐，用于建筑工地脚手架，栏杆，扶手等 突破点：湖北荆门昌元科技 脚手架、泥头车外车厢表面防锈 盐雾基本没要求（每年涂刷一次） 光泽度:平光 硬度：有一定的硬度 耐沾污性：一般 经济实惠 ★以点带面，希望就此打开一片市场 防锈漆乳液年度推广目标 稳定供应1-2个客户 熟悉市场情况 了解主要竞争对手 在行业中提高知名度 ★责任人：市场部 推广手段 1、网站：公司首页维护（水性防锈漆） 2、微信、QQ群：定期在涂料群宣传 3、展会：完善宣传手册，在展会上派发 4、老客户平行推广 营销策略 1、“钓鱼”：针对单一客户的推销 2、“网鱼”：针对一部分客户宣传 3、“养鱼”：对特定领域客户的引导购买 市场部：通过网鱼以期达到养鱼的最终目标。 金属防锈乳液 金属防锈乳液 材料、结构件和设备的腐蚀对国民经济有巨大的危害，每年由腐蚀造成的直接经济损失占国民经济生产总值的4%左右。腐蚀不仅缩短设备使用寿命，带来不必要的经济损失，甚至会导致恶性事故，污染生态环境，严重威胁人民群众生命安全，因此工业发达的国家非常重视腐蚀科学技术的研究和防蚀工程的应用。 金属防锈乳液 营销策略 1、“钓鱼”：针对单一客户的推销 2、“网鱼”：针对一部分客户宣传 3、“养鱼”：对特定领域客户的引导购买 市场部：通过网鱼以期达到养鱼的最终目标。