我们所面对的下一波消费升级-外请讲师讲述.pptx

我们所面对的下一波消费升级-外请讲师讲述.pptx

  1. 1、本文档共10页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
我们所面对的下一波消费升级-外请讲师讲述

变化与未来 ——我们所面对的下一波消费升级 元洲集团 2014年2月18日 第一次消费升级解决物质丰富的问题 过去十年解决了产品短缺的问题 产品丰富:基本满足了人们物质生活的基本需求 标准:标准产品的互联网化 习惯:主要是地点变迁和交易行为习惯变迁 价格:越来越低的购买价格 供应链:分享供应链 渠道:渠道为王,一招鲜吃天下 下一个十年的升级:玩法变了 共同挑战来自于难度系数提高 竞争加剧、模仿者众、用户获得难度攀升 巨头介入、价值来自专业、草根时代结束 机会来自对变迁的清醒认识 传统行业和基础产品升级换代的机会 新机会来自于不同领域联合 仍然是交易行为习惯 仍然是可承受的轻奢 和你的游泳能力相比,选对池塘更重要 ——巴菲特 消费者需求的变化 消费者的需求发生了根本的变化 过去:物质需求;现在:体验需求 过去:千篇一律;现在:客户定制 过去:少数人可得;现在:全民享有 过去:求新;现在:求新求快 过去:个体;现在:社群 洞察消费者,成为这个时代品牌唯一的可能 企业的策略转变与应对 企业的策略因为消费变化发生了的变化 过去:营销驱动;现在:分销驱动 过去:创造需求;现在:传递需求 过去:共享供应链;现在:控制供应链 过去:生活方式品牌;现在,体验品牌 过去:大众市场;现在,无线细分市场 过去:大众营销;现在,围观营销 场所的改变,带来渠道的改变,线下品牌店不再是单一的购买场所,而是品牌展示的场所 重要的战略经营原则发生了改变 高效沟通,达到与消费者高频度的神经连接; 从微观营销入手,在决策的不同阶段、不同场所的营销提供不同点的沟通与交流 构建与消费者、品牌商、供应商之间更加完善的价值链控制 初创企业面对的变化 如何寻找稳固的价值链定位 稀缺资源:用户来源、好团队、好产品 起步难度:取决于目标用户获得成本和速度 可持续性:用户需求频度、强度和时间窗大小决定忠诚度 构筑壁垒:规模、资源、技术、广泛的用户认知 被颠覆与颠覆:破坏性创新与自我破坏性创新 90后——崛起的消费巨头 宏观图景:个体化进程中的三大命题与中国情境 1、安全感的获得:底层制度欠缺,风险社会的来临,科技改变的风险感知 2、自主决策的实践:教育的失败,独生子女困境,经验传承的断层,文化和信仰的缺失 3、个体与社会的链接:城市化进程中的原子化,社会结构中的代际冲突,市民社会的孱弱,社交技巧缺乏 认知90后的基本表征 个体化进程中的90后:大时代里的小世界 个体小世界的核心:当下与未来的转换 个体小世界的构建:快乐,理性,体验与消费 品质生活:轻型梦想,消减风险 向往:生活的宽度;生活的长度;生活的精细度 焦虑:青春早逝;逆袭无望;丧失其他可能;消费不起 实践:走出课堂自我武装;依托关系获得机会;好的生活不太贵;打造个人空间;理财;消费荷尔蒙 深度自我:自我发现,使命达成 向往:围绕兴趣建设生活;做与兴趣匹配的工作;独立思考亲身体验 焦虑:有限的探索期;无法深入的消费式探索;害怕挫折与缺乏自主管理能力 实践:围绕兴趣创造产出;学习自我管理;记录个人历史;打开眼界去体验;寻找新认知系统 独而不孤:孤独个体,重建联系 向往:有存在感;志同道合者的陪伴和鼓励;真诚轻松的人际关系 焦虑:太费时间无动力;太多评价有压力;太多利益无信任 实践:藏匿二次元;刷存在感;拓展线下社交;24小时的陪伴;亲密感消费;和父母在一起 善良微光:世界残酷,维系善良 向往:善意而美好;理性而专业;自由而公平 焦虑:质疑影响力;缺乏信任;本性丢失 实践:帮助和关爱朋友;谨慎思考再发声;感同身受再行动;推动社会创新 向所有奋战在一线的电商人和90后,致敬!

文档评论(0)

shuwkb + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档