中石油介绍详解.ppt

LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO 中国石油天然气集团 P OWERPOINT 公司名称：中国石油天然气集团公司 外文名称：China National Petroleum Corporation（缩写CNPC） 总部地点：北京 成立时间：1998年7月 公司性质：大型国企 公司口号：诚信、创新、业绩、和谐、安全 年营业额：14654.15亿元（2010） 董事长：王宜林 总经理：章建华 注册资金：1149亿元 集团简介 中石油资源优势 优势 简要描述 油气探明储量 国内主导地位，优势明显 油气产量 油气产量高，分布广 岩性地层油气藏勘探 重大突破，预示未来资源潜力巨大 海上勘探 开始起步，发展潜力无限 勘探开发技术 技术独到，部分技术世界一流 国际化经营 初露锋芒，与跨国公司同台共舞 管道资源 覆盖全国，成就天然气霸主 Product Price Promotion 产品 价格 渠道 企业4P战略 促销 Place 企业主要产品 其他产品主要有： 绞车、石油套管、水龙头、泥浆泵、混凝土多孔砖 、三高矿化水等 装备产品主要有： 沼泽车、修井机、抽油机、单双级烟气轮机等 化工产品主要有： 六大类、数千种牌号。其中乙烯、合成树脂等生产能力位居国内前列 茅 炼制产品主要有： 汽油、煤油、柴油、润滑油、化工轻油、燃料油、溶剂油、石蜡、沥青等。 企业主要产品 部分产品展示 绞车 石油套管 水龙头 泥浆泵 炼制产品 抽油机 单、双级烟气轮机 化工产品 大型加油站 国内成品油市场的特征 1、成品油是一种重复性消费的商品，而且消费周期短，长期循环重复消费的特征非常明显。 2、成品油消费对国民经济发展的依赖性很强。国民经济发展速度越快、规模越大，成品油消费的量就会明显增加。近年来我国成品油消费市场稳中有升就是一个例证。 3、同一地域不同经济类型、不同隶属关系的诸多加油站在瓜分相对稳定的市场份额。今后国家将控制新建加油站的数量增加，提高单站加油量已成为提高市场竞争力的一个主要指标。 4、顾客有习惯性消费的特点。包括对品牌的认知、对服务的认可、对某加油员的认可、顺路等。 5、由于加油站一般都地处交通要道旁，因此其辐射面广，辐射力强。加油站的商圈不仅仅是一个面，而且还是一条或若干条线，且可能较长或 很长。 认真研究如何接待 好每一位顾客，提高顾客的“回头率“。 提高加油站销量的信心，并积极采取措施争取新客源。 中石油企业销售手段 采取各种市场营销手段的接口培养顾客的消费习惯，引导顾客 对本站(包括品牌、服务、加油员)的认可。 在高速路、国道、省道旁的加油站，提供优质服务吸引百里、 千里外的客户来定点消费。 中国石油销售渠道 专项用户 机构用户 社会经营单位 合资企业 其他经营企业 中 间 商 个人消费者 农林牧渔消费者 工业消费者 建筑业消费者 交通运输消费者 服务业消费者 其他消费者 消 费 者 中国石油 战略采购的基本概念及其效益 2. 战略采购的流程 企业未来营销战略 中国石油积极推进战略采购 战略采购管理是基于与供应商建立这种“战略合作模式”的采购管理，是以企业最低总成本建立业务供给渠道的过程，而不是以最低采购价格获得当前所需原料的简单交易。战略采购管理充分平衡企业内部和外部的优势，以双赢采购为宗旨，注重发展与供应商长期战略合作关系，是新经济形势下的采购管理新范式。中国石油2008年开始大力推进集中采购，不断集合全集团的采购需求，与重要供应商建立长期稳定的合作关系。2011年以来，中国石油先后与中国第一重型机械股份有限公司、沈阳鼓风机集团股份有限公司和天津钢管集团等签订战略采购协议。 电子采购的组成要素 + 中国石油完整意义上的电子采购是由战略采购、采购流程和电子采购技术环境三部分组成。 采购流程 战略采购 技术环境 + 电子采购 ＝ 目前中国石油尚未着手实施战略采购，因此现在还无法最大限度地发挥电子采购的效益 安达信已经为中国石油设计了完整的采购流程，并将付诸实施 IBM已经为中国石油建立了初步的电子采购技术环境，并将进一步优化 电子采购周期示意图 上述流程图描述了电子采购的整个周期，阐述了完整的采购流程，即由战略采购循环和在技术环境支持下的采购流程组成。采购流程是指一般订单操作流程。其中是否签订合同/开口合同成为是否进行战略采购的判断依据。 了解需求 了解供应市场 得到所需要 签订合同 计划未来 监控实现过程 定义需求 评估计划 付款 收货 采购 跟催 发出订单 合同/开口合同 是否有存货 送到使用单位 是 否 否 是 是 否 战略采购循环 采购流程 技术环境 1. 战略采购的基本概念及其效益 2. 战