我加你仓储超市春节前拓客执行方案(初稿)讲述.docx

我加你仓储超市春节前拓客执行方案（初稿） 1、前言 2006年我国社会消费品零售总额达76410亿元，同比增长13.7%，其中批发零售业继续保持稳定增长态势，累计销售额达64326亿元，同比增长也为13.7%，占全社会消费品零售总额的比重为84.2%。2007年，我国的经济发展依然强劲，一季度，国内生产总值50287亿元，同比增长11.1%，增速比上年同期加快0.7个百分点。零售业也持续增长，一季度社会消费品零售总额达21187.8亿元，同比增长14.9%，其中批发和零售业一季度销售额为17841.8亿元，同比增长14.7%。据《2006—2015年中国零售业市场分析报告》，居民消费升级是零售业结构性增长的推动力，消费品零售总额增长略高于GDP的增长。为了调节快速增长的贸易顺差，国家出台了扩大内需的政策，致力于促进国内零售业的发展，这些相关政策的出台，对于零售业的发展具有很强的促进作用。 自百货店诞生以来的150年间，零售业总共约产生20种业态形式。在此，对这八种零售业态的不同之处作如下简介： a.超级市场——自选销售方式，零售业态； b.便利店——是以满足消费者便利性需求为目的的零售业态； c.大型综合超市——以销售大众化实用品为主，满足顾客一次性购足需求的零售业态； d.仓储式会员商店——会员制的仓储式商店； e.百货店——场地面积大，根据不同的商品设立销售区，开展定货、管理、营运，满足顾客对时尚商品多样化选择需求的零售业态； f.专业店——备有丰富专业知识的销售人员和适当的售后服务，满足消费者对某一专业商品的选择需求的零售业态； g.专卖店——指专门经营或授权经营制造商的品牌，适应消费者对品牌选择需求的零售业态； h.购物中心——指企业有计划地开发拥有管理营运的各类业态、服务设施的结合体，资本渗透，物业、管理、经营三权分离； 2、企业分析 （1）企业简介 我加你商贸有限公司是一家以经营仓储会员店、超市、便利加盟店、物流和网购的股份有限公司。 仓储会员店是一家以会员制为基础，采取自选方式、批价经营，给中小超市、家庭、单位、团体、宾馆、酒店、食堂等提供服务的以零售方式陈列经营的批发企业。 公司把一个家庭当一个批发店，全方位为家庭提供全套消费服务方案。公司计划5年内，在广西发展仓储会员店五家，发展便利加盟店500家，以创新的商业模式，超前的经营理念，富有前瞻的市场洞察力，打造东盟商圈内最富创造力的商业巨舰。 我加你结缘，共赢天下！ 3、竞争者分析 2009-2010年度全国排名前100名连锁超市(略) 注：排名根据区域及相关度有进行删减 序号 企业名称 超市名称（品牌名） 销售规模（亿元） 门店总数（间） 1 联华超市股份有限公司 “世纪联华”、“联华超市”、“快客便利”品牌 500 3932 2 家乐福（中国）管理咨询服务有限公司 家乐福 338 134 4 华润万家有限公司（深圳） 华润万家 334 2698 6 沃尔玛（中国）投资有限公司 沃尔玛 278 123 9 新一佳超市有限公司（深圳） 新一佳超市 174 105 10 好又多管理咨询服务（上海）有限公司 好又多 164 104 11 华联超市股份有限公司（上海） 华联超市 150 1946 18 人人乐连锁商业集团股份有限公司（深圳） 人人乐超市 105 73 72 广西南宁康迈商业有限责任公司利客隆超市 利客隆超市 8.5 272 99 东莞市喜洋洋便利店有限公司 喜洋洋便利店 2 380 南宁市大型超市列表： 沃尔玛超市 朝阳路、民族大道店、正恒国际店 百盛百货 朝阳路 南宁百货大楼 朝阳路、民族大道金湖广场 梦之岛 民族广场、古城七星路口 华联超市 民族店、亭洪路江南店 南城百货 北湖路（南棉）城北店、人民东路永新店 东博百货 新民民主路口 南宁万隆百货 秀灵路 人人乐购物中心 北湖北路城市春天店、高新二路华成都市店、仙湖店、蓝波湾店、香格里拉店 国贸购物中心 朝阳店、民族大道平价超市、 …… …… 4、南宁超市行业分析 （1）、行业背景 20世纪90年代以来，在对外开放的推动下，南宁零售业经过10多年的发展，取得了惊人的成绩。随着外资的大举进入，零售业发展表现为规模迅速提升、新旧业态并存发展、市场集中度和零售业现代化水平提高。 （2）、人口和消费水平 据有关部门统计，2014年末全市常住人口为691.38万人。南宁市总面积为2.21万平方千米，管辖15个县区开发区，102个乡镇，1382个村委。南宁市2014年城市建成区面积为285平方公里，是2000年的1.48倍，而2014年南宁市城镇常住人口为403.7万人，比2000年增长72.22%。2009年全市城镇居民人均可支配收入9203元，人均消费性支出6883元。 （3）、超市