房地产销售技巧与实战教学交流(必威体育精装版)讲述.ppt

房地产销售技巧与实战教学经验交流 单 位：重庆房地产职业学院 Page ? * 交 流 内 容 课 程 设 计 课 程 教 学 课 程 考 核 课 程 展 望 1 2 3 4 Page ? * 课程设计——课程基本情况 Page ? * 课程设计——培养目标 专业能力目标 方法能力目标 社会能力目标 个人能力目标 Page ? * 课程设计内容 以房地产营销流程为主线 课程设计主线 学习情境一 住宅地产销售技巧与实战 学习情境二 旅游地产销售技巧与实战 任务一 销售前的准备 任务二 接待和项目介绍 任务三 洽谈与成交 任务四 售后服务 学习情境三 商业地产销售技巧与实战 Page ? * 交 流 内 容 课 程 设 计 课 程 教 学 课 程 考 核 课 程 展 望 1 2 3 4 Page ? * 课程教学——授课准备 授课 准备 做好教材熟悉及衍生准备 向课程老教师 请教学习 实地走访 收集一手资料 一堂课的最佳状态 老师和学生都很快乐 课程教学——授课准备 课程教学——授课准备 那么,究竟该怎么办？ Page ? * 课程教学——教学方法 以学生为主体表现： 1、理论课与实践指导课课时比3:5，理论课仅占1/3。 2、理论课上，教师集中讲授时间不超过一次课的1/3。 3、理论课讲授过程，一般的知识点靠学生带着老师的问题 自行看书解决，教师对重点、难点部分做集中解析。 以行动为导向体现： 1、每个学习版块均以真实案例设置情境任务，以此激发 学生学习的兴趣和积极性。 2、每次课教师均重复提相应版块的情境任务，一方面可以 提醒学生学习目标，另一方面可以帮助学生在宏观 上把握课程体系。 住宅地产—“鸥鹏泊雅湾” 旅游地产—“美尔地产” 商业地产—“房地产学院拟建设的商业中心” 课程教学——教学方法 小组讨论 教师讲授、竞赛模拟 小组讨论、模拟演练 教师讲授 教师讲授、 小组讨论、行动导向 Page ? * 交 流 内 容 课 程 设 计 课 程 教 学 课 程 考 核 课 程 展 望 1 2 3 4 Page ? * 平时出勤10% 期末实战50% 平时出勤占10%，项目成绩占40%，期末实战成绩占50%。其中项目成绩由3个情境中的若干任务构成，每次任务完成后按百分制评分，总分按40%折算。 比重 分配 课程考核——比重分配 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 项目成绩40% 课程考核——期末实战考试方案 期末实战项目 自主选择企业推广 金佛山画家村 国际大酒店 宣讲视频 （60%） 到企业进行宣讲金佛山画家村国际大酒店项目的时候，需要全程录制宣讲视频 宣讲照片 （15%） 到企业进行宣讲金佛山画家村国际大酒店项目的时候，需要全程拍照片 宣讲PPT （25%） 到企业进行宣讲之前，要制作好金佛山画家村国际大酒店的宣讲PPT Page ? * 宣讲视频 宣讲PPT 宣讲照片 企业接收函及签到表 实战 考试 实战 考试 实战 考试 课程考核——实战考试情况统计 共计40个小组，回收了四十份宣讲视频 共计40个小组，回收了四十份宣讲PPT（纸质和电子版） 共计40个小组，回收了346张宣讲照片 共计40个小组，回收了40份企业接收函和40份签到点评表 Page ? * 实战考试 实战考试 课程考核——实战考试不足之处 房地产销售技巧与实战企业宣讲成绩评分表 小组： 评价内容 评价指标 评价分值 得分 备注 ? ? 宣讲 视频（60%） 宣讲视频 宣讲视频完整，清晰 15分 ? ? 内容熟悉 讲解者讲解熟练流畅 25分 ? ? 服装 服装道具符合宣讲需要 10 分 ? ? 姿态 宣讲人员落落大方，自然，手势与内容相符 20 分 ? ? 效果 有互动与感染力，观众反应好 20 分 ? ? 宣讲企业 宣讲企业正规 10分 ? ? 人员要求 所有组员均参与其中 （达标不给分，不达标扣10分） ? ? 时间要求 宣讲时间控制在8-10分钟 （达标不给分，不达标扣10分） ? ? 总计 : 宣讲 PPT（25%） PPT底板风格保持统一 20 分 ? ? PPT要具备封面、目录和正文 30 分 ? ? PPT制作精美，图文并茂 50 分 ? ? 总计 : 宣讲 照片（15%） 小组在企业门口的集体照 30分 ? ? 小组成员宣讲过程中的照片 40分 ? ? 小组成员和企业员工的合照 30分 ? ? 总计 : 实战总分 ? 考官 签名 ? Page ? * 交 流 内 容 课 程 设