房地产项目整合营销推广方案讲述.pptx

写在前面的话 2016年是青岛住宅市场爆发年 利好政策效应集中显现 新盘入市风起云涌 市场竞争也进入有史以来最激烈时刻 本案是一个常规项目 如果营销推广不敢打破常规 将非常有可能陷入红海血拼 进而掉进价格竞争的陷阱 因此，本案试图从红海中发现机会 以深度策略洞察配合差异化传播手段 将本案价值进行最大化 CONTENT 市场走势与格局研判 1 产品梳理与营销现状 2 合作模式与注意事项 3 壹 PART 1 Competition 市场走势与格局研判 青岛商品房月度供求走势 供需失衡 青岛楼市 真火了 黄岛商品房月度供求走势 黄岛楼市 领秀青岛 火到不得了 价格洼地 + 价值高地 = 黄岛楼市 市场与竞争 一级竞争 二级竞争 三级竞争 福瀛天麓湖 银河书香郡 金沙花园 恒大金沙滩 蔚蓝公馆 德龙海宜家 九洲佳园 保利林语境 盛世华章 唐岛海岸 七栋洋房 凤仪帝景 瑞源香汐海 海棠墅 竞品产品形态、货量及价格 项目名称 产品形态 推货量（套） 成交均价（元/㎡） 项目地址 福瀛天麓湖 多层 高层 1662 11487 开发区长江东路439号 银河书香郡 高层 379 预计8100 长江路北、衡山路东 金沙花园 高层 503 9200 理工大学对面 恒大金沙滩 高层 双拼 联排 498 13000 滨海公路南，唐岛湾东岸 蔚蓝公馆 高层 126 7900 长江东路与衡山路交汇处向北 德龙海宜家 高层 146 8000 嘉陵江东路与长江路交汇 九洲佳园 高层 312 8600 嘉陵江东路与青云山路交汇处 保利林语境 多层 516 10000 嘉陵江路北、衡山路东 盛世华章 高层 355 10000 长江路南侧、市民广场西侧 唐岛海岸 高层 692 8900 开发区漓江西路122号 七栋洋房 多层 132 7900 黄岛区金沙滩路北侧 凤仪帝景 高层 600 8000 长江中路中端青岛理工大学旁 瑞源香汐海 小高层 多层 540 9200 滨海大道南侧，石雀滩路北侧 海棠墅 洋房 别墅 95 洋房7400 黄岛漳江支路107号 小结 区域内高层产品集中，货量较大，竞争异常激烈 从各竞品实际销售状况看，高层产品单价区间在7000-8000元相对较畅销，为该区域高层合理销售价位区间 贰 PART 2 Situotion 产品梳理与营销现状 项目及在售产品介绍 集力新年华开发商为集力鲁威集团，小区规划一座购物中心在7号楼下面。项目位于长江东薛家岛办事处东侧，青岛理工大学斜对面。住宅产权为70年，占地4万平米，总建筑面积25万平米城市综合体，集甲级写字楼、SOHO公寓、住宅、服务、文化、娱乐于一体。 当前主推1、6号楼，户型为建面78—123的套一套二套三，具体价格待定，目前认筹享1万抵3万优惠。 SWOT 分析 优势 集力品牌 交通便利，区位优势明显 学区房 刚需户型，市场热度高 综合体，优享便捷服务 劣势 体量小，社区不成规模 期房，接受度不高 周边配套不完善 住宅以高层为主，产品单一 绿化率低，容积率高 机会 政策利好，买房良机 片区热度高，扶持力度大 片区综合体项目较少 市场转好，刚需购买力释放 威胁 政策变化快，市场难把握 以价换量，搅乱市场 高层产品丰富，竞争激烈 代理现状 本案目前采用自销团队与营销公司联合代理的方式 营销团队目前均采用驻场营销的销售模式 认购环节 小定？大定？ 认购 协议 认购金缴纳 认购金归属 保留期限 价格 折扣确定 签约时间 销控调整 签约环节 签约时间预约 延期申请 商品房买卖合同 补充协议 合同审核签字盖章 按揭贷款手续 办理时间 资料 分期付款期限 备案及按揭 备齐材料—— 无房证明、身份证、结婚证 到行政服务中心备案 办理按揭材料—— 无房证明、收入证明、银行流水 身份证、结婚证、户口本 备案合同 贷款获批 回款 贷款未获批 更换银行 重新提交材料 交房环节 房款结算？ 面积差价？ 交房标准？ 验收标准？ 前期物业？ 不达标房屋处理？ 开发商代收款项？ 前期承诺兑现？ 工程部配合？ 叁 PART 3 Cooperation 我司合作代理模式 我们的拓客策略 5大核心拓客渠道 企业团购 社区拓展 电话CALL客 竞品截流 电商分销 我们的收客策略 整体思路 网式收客 1个中心（都匀） 8个支点（重点街道） 以市内外拓客小组为基础，协同大客户拓展尖兵组，通过常规拓客，展厅收客，圈层营销，专场推介体系结合，阶段性线上下媒体投放形成网式收客布局。 我们的收客策略 市内收客三部曲 一部曲：日收客-白天拓客，晚上收客，利用售楼处组织夜间营销，客户 可到售楼处休息，有茶水享用。 二部曲：周收客-尖刀队进行拓客后，每周对本周所拓客户进行统一推介 或圈层活动收网。 三部曲：月收客-每月利用展厅开放、展示