房地产项目卖点合集讲述.pptx

1.1、项目价值点概述 2017-4-6 1 什么是项目价值点？ 1.1、项目价值点概述 2017-4-6 2 项目价值点： 项目自身所具有的、可以引起客户共鸣，能够吸引消费者进行购买或投资的卖点。 卖点类型构成：“2”、“3”、“11” 2017-4-6 3 1、硬件卖点 11 1、楼盘硬件 2、建筑空间 3、环境卖点 4、区位卖点 6、概念/主题 5、产品/客群 7、软性卖点 8、功能提升 10、销售与工程进度 9、情感卖点 11、创意促销 1.2.1、项目价值点梳理 其他… 2017-4-6 4 先天具有的卖点 类别 卖点构成 要素 示例卖点 区位卖点 地段 路段、商圈、中心… 繁华路段、核心商圈、CBD中心、火车站商圈… 景观卖点 自然景观 人文景观 自然：山、水、花、草、木… 人文：古迹、民俗/文化集聚地… 公园、海景、人工湖.. 风景区、文化/教育中心… 1.2.1、项目价值点梳理 先天具有的卖点主要有两大特征： 1、项目周边原本已经存在的 2、项目销售之前存在、未经过人为包装的 2017-4-6 5 类别 卖点构成 要素 示例卖点 硬件卖点 建筑、园林、 配套、交房… 产品/建筑规划设计、楼盘硬件、 配套设施、交房标准、绿色科技… 精装修、特色园林、绿色创新技术、建筑模式/风格… 概念卖点 功能概念、 产品概念、 嫁接概念、 其他概念… 生活/居住、消费、产品定位、产品嫁接卖点、游戏规则… LOFT公寓、5A写字楼、绿色办公、学区房、海洋主题购物中心、一站式商品博览交易中心… 软性卖点 品牌、项目形象、服务、情感、生活/消费模式… 开发商品牌、项目形象、情感卖点、生活/消费模式、物业/运营、自我标榜… 上市名企、5星物业、地标、政府重点招商引资项目、十佳销售楼盘… 1.2.1、项目价值点梳理 后天赋予的卖点 后天赋予的卖点主要特征： 1、项目周边已经存在，经过人为包装后才成为卖点 2、原本不存在，人为凭空创造出来的卖点 2017-4-6 6 1.2.1、项目价值点梳理 ※示例图片，仅供参考 ···示例图片 无论人先天具有的卖点，还是后天赋予的卖点，都需要人来赋予价值，都需要包装和宣传 1.2.2、卖点类型和构成 2017-4-6 7 卖点宣传以广告形式进行，因此，广告是卖点的重要载体； 项目卖点宣传通常采用 “一个核心卖点+数个辅助卖点”的方式 卖点的好坏，影响了广告的吸引程度！ 广告的好坏，决定了卖点宣传的效果！ 卖点广告 卖点类型 卖点构成 产品类型 常见卖点 楼 盘 硬 件 住宅/公寓 重要【户型、生活配套、交通(出行/停车)、景观(生活/休闲环境)、使用率、绿化率… 次要【精装修、楼间距、建材与配置、交付标准、建筑规划… 户型 配套 交通 景观 写字楼 重要【户型、使用率、交房标准、办公配套、交通、建材与配置、大堂、… 次要【景观(办公环境)、精装修、创新技术、新工艺/材料、智能化/自动化水平… 规模 绿化率 使用率 楼间距 专业市场 重要【交通、商业配套(仓储/物流)、规模(大)、建筑规划(物业结构设计)、使用率… 次要【交房标准、户型、建材与配置… 精装修 建筑规划 交房标准 创新技术 购物中心 重要【交通(项目可达性)、配套、使用率、建筑规划、动线设计、交房标准… 次要【规模、建材与配置、新工艺/材料、景观(购物环境营造)… 建材与配置 新工艺新材料 综合体 侧重卖点与综合体项目所涉及产品类型直接相关联… 2017-4-6 8 硬件价值体现于每个细节当中，而卖点则是从诸多细节中最能打动人的： 1、楼盘硬件 1.2.2、卖点类型和构成 卖点广告： 2017-4-6 9 住宅公寓 购物中心 ☆动线设计： 回环度越高，商铺的可见性和可达性越高，动线设计越优秀 户型设计： 住宅/公寓/写字楼对于户型设计要求较高，尤其是居住物业。购物中心、专业市场要求相对较小 ※示例图片，仅供参考 1.2.2、卖点类型和构成 2017-4-6 10 卖点类型 卖点构成 产品类型 常见卖点 建 筑 形 态 、 风 格 、 模 式 建筑形态：直观体现在建筑的造型、外立面上，目的在于树立项目良好形象，形成特色，给人留下深刻印象 住宅/公寓 外部：建筑形态和风格，如欧式风格、中式风格… 内部：户型设计，如错层、跃层… 写字楼 外部：建筑形态和风格，如地标、造型、欧式风格… 内部：空间设计，如大堂、层高、过道… 建筑风格：具有地方特色的建筑风格。常见风格，如中式园林风格、欧式风格、意大利风格、西班牙风格等 专业市场 物业结构、层高/开间/进深、动线设计… 购物中心 外部：建筑形态，如外立面 内部：动线设计、空间设计、功能布局… 建筑模式：建筑内部空间设计，例如，复式/跃层、一拖二、超高层高等 综合体 因产品不同侧重点有所偏移 居住：