手工皂品牌答辩书讲述.ppt

REPOT MORNING DEW 品牌答辩报告书 品牌来源于清晨的露水，有着“晨露”的地方，就有着清新与宁静，有着安慰，凝聚生命的活力————MORNING DEW 。 晨露手工皂的理念 内容 1 手工皂行业发展的前期调研 前期调研 2 消费者对于产品提出的产品问题和意见 用户需求和问题 3 展示晨露手工皂的亮点和细节 产品展示 4 采取多样化的全方位，多连接相结合的方式来进行宣传推广 营销推广 01 手工皂，就是自己DIY动手做香皂。只需要油脂、氢氧化钠、水、和天然材料。既可以作为洗面，卸妆，又可以做沐浴用。 手工皂概念 前期调研 水分挥发物 总有效物含量 游离苛性碱 安全监测 气味有稳定的香味，无油脂酸碱败等不良气味组合。 图案字迹清晰，皂形端正，色泽均匀，无明显杂质和污迹，特殊外观除外（彩带，彩色粒子） 01 前期调研 25% 55% 85% 03-12岁阶段 18-25岁阶段 30岁以后 调查人群 3-12岁这一客户群体没有购买能力，基本是家长决定购买。18-25岁这一群体购买能力有限，容易接受新鲜事物对品牌忠诚度不高，易喜新厌旧。30以后对品质有着较高的追求，如果对某一品牌产品满意，会一直使用下去的可能性比较大。 01 前期调研 01 前期调研 消费者对产品进行关注，对同类产品进行比较 消费者由于关注比较高，发现其性价比较高，有了初步的购买冲动 消费者进行产品购买 消费者得到产品进行使用后进行评价 购买后行为阶段 购买行为阶段 产生购买冲动阶段 关注阶段 消费者行为分析 对于纯手工香皂，绝大多数消费者愿意使用，原因是其消费者群体信任香皂， 在其生活过程中已经把使用香皂作为了习惯。 02 纯天然原料，无添加，无防腐剂，每天涂抹的彩妆、防晒乳液及空气的污染，肌肤最大的负担，不含化学成分的天然手工皂。 用户的需求就是卖点 用户需求 一些外国进口的，针对婴幼儿的清洁产品价格昂贵，因为这些进口产品所用的原料更加安全，而手工皂同样可以满足这一诉求，并且可以做出各种卡通形状，更受儿童的喜爱。 3-12岁用户 01 产品定位应为中端产品，即价格中等，外观新奇漂亮的产品。年轻女性的肌肤普遍没有太大问题，所以满足客户基本的诉求就可以，如清洁，控油，保湿等。 18-25岁用户 02 在原有的功能上添加，适合这一群体的手工皂为中高端产品，产品除了能满足一些基本的诉求之外，还能够美白，祛斑等。 30岁用户 03 这类客户需要主动关心与保持，能够把握的难度不较大，也是非常大的群体。 潜在用户群体 04 02 用户需求 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 利用淘宝平台，建立我们自己的手工皂销售网店，初步形成我们的品牌。 充分利用淘宝资源优势，推广并提升我们的品牌形象，打造成为淘品牌。 立足淘宝平台，延伸至其他网络 B2C 平台，如：当当，亚马逊，京东。 跳出淘宝平台，建立自己品牌独立的 B2C 网站，利用品牌知名度带动 流量，并转化为购买。 01 02 03 04 以淘宝平台作为核心，逐步拓展到其他电商平台，建立自己的物流网络，为使用手工皂的人群服务。 晨露总体规划发展 02 发展规划 普通促销 捆绑销售 综合促销 精品促销 买多少手工皂享受多少的折扣，当达到一定的购买量时，就返还一定利润给消费者 将产品做成礼盒包装，对产品的等级进行提升，在让利促销。 买多少就享受多少折扣的通同时，再加上捆绑性销售。 单品优惠装（三合一包装），在实际销售时实际让利给消费者，使用两张不干贴将三个单品粘贴在一起，即可成为优惠装。 01 02 03 04 02 营销手段 03 手工透明皂是以其将文化、艺术、品质与时尚融于一体的独特的魅力。 单个产品展示 产品展示 03 产品展示 产品成分：进口甜杏仁油浸泡桂花个月，乳木果油，小麦胚芽油，山羊奶，桂花蜂蜜，桂花花蕾。 产品功效：美白，滋润，抗衰老，保持肌肤年轻活力。 制皂工艺：36.5°低温手工制 适合肤质：多种肤质，尤其适合中干敏感性皮肤。 保质期：3年 净含量：70g±5g 桂花杏仁羊奶皂 03 产品亮点 天然手工皂是由纯天然原料经萃取、熔解、冷凝制成，其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工化学物质。 环保上佳 形象多变 可以被塑造的高贵典雅、也可以被塑造的卡通可爱。由于其制作简单，也可以被消费者 DIY 成各种自己喜欢的造型。 由于没有添加多余的防腐剂，保质期较短。这算是一个“美丽的遗憾”吧。 晨露UI展示 晨露UI设计想表明的就是属于晨露自己的手机app，简洁的界面，温和的色彩，真正做到方便消费者。从流量上看，用手机直接进入到店铺里面的消费者占据了70%。一个友好美观的界面会给人带来舒适的视觉享受，拉近人与手机的距离，创造卖点。 03 UI展示 清晰是用户界面设计必须要具备的品质。 清晰