《市场营销学》期末论文《市营销学》期末论文.doc

淮海工学院商学院 《市场营销学》 期末课程考核论文 题 目： llfzcslo公司 《Wei，健康》报纸上市推广方案分析 姓 名： 学 号： 专业班级： 任课教师： 二0一0年五月 引言 报纸从诞生到今天已经走过了漫长的历史，报纸业的飞跃推动了新闻媒体的产业化。创建高质量的报纸，走报纸的品牌化道路是报纸发展的必然趋势。报纸是我们常说的三大传统媒体（报纸、广播、电视）中历史最悠久的，但随着现代科技日新月异的发展，特别是进入到20世纪90年代以后，媒体的种类不断地涌现，目前已经有100多种媒体担负着人类传播的重任。第四媒体——网络媒体、第五媒体——网络电视以及第六媒体——手机及其无线增值服务在信息化时代的疾风骤雨中登上展示威力的舞台，使得三大传统媒体一统天下的格局已经一去不复返，新的媒体生态环境正在形成。在这样一个各种媒体粉墨登场的充满竞争的数字媒体时代里，作为传统媒体的报纸，将会迎来一场大考验，但我们有理由相信，只要报纸能够抓住机遇，合理利用自身优势，终会迎来它的第二个春天。 1. 企业介绍 1.1 公司简介 山东Wei健康（llfzcslo）传媒有限责任公司成立于2008年10月1日，注册资本为100万元人民币，公司位于山东省滨州市。公司主要从事对平衡膳食、基本营养知识，以及保健、美容、美味专业信息的传播和推广。 1.2 公司理念 吃出健康，更好的生活。 1.3 企业文化 “一切为了生活，life tastes better”。Wei健康的企业文化以广博、深邃的大地精神为主题，衍生出自己独特的内涵：立足根本、抱负远大、理念创新、宽容多元、人文精神、使命感与责任感并存。Wei健康注重文化管理，我们独树一帜的企业文化是一种极强的凝聚力量，它创造出共同的价值观念和良好的文化氛围，并产生一种向心力，使员工个人思想和命运与远望的安危紧密联系起来，与远望同甘苦、共命运，通过辐射作用塑造远望优良的内部形象和外部形象。 2. 服务（产品）介绍 2.1 服务的概念：一切为了人民的健康 服务的性能：高效、普及、全面 服务的特性：与时具进，开拓创新 2.2 主要产品介绍： 公司利用传统纸质传播媒介——报纸为人们群众提供信息服务。报纸名称为《Wei，健康》，拥有国家统一刊号，每周五发行一次。 3. 产品的市场竞争力 3.1 核心竞争优势定位 （1）开创性的服务理念 “一切为了生活，life tastes better”。 （2）强势的人力资源和第三方力量支持 （3）独树一帜的企业文化 3.2竞争战略 “杀敌三千，自损五百”， “竞合”是我们的一项重要的竞争理念。我们力求将竞争与合作完美结合，在竞争中求生存，在合作中促发展。“竞合”的理念将贯穿企业起步、成长、壮大的始终。 企业起步阶段：Wei健康公司进入和开发市场阶段。我们对自己的定义是市场开拓者，此阶段的发展关键是实行品牌化，这也是我们的竞争优势所在。 采取此种竞争战略的理由： （1）保健饮食报纸介绍市场还未引起大型报业集团或信息传播类企业的重视 （2）目标市场有足够的市场容量、购买力和增长的潜力 （3）我们的企业具备市场开拓者基点所必要的资源和能力 企业成长阶段：Wei健康公司进入快速成长时期，已经取得了一定的成绩并且在行业内越来越具有影响力。我们对此阶段的定位为市场合并者，此阶段我们采取整合兼并消灭的竞争战略： （1）集中优势力量攻击对手，通过攻占竞争对手力量薄弱地区的市场 （2）攻占领先企业尚未占领或为之服务的细分市场 企业成熟阶段：此阶段的Wei健康公司在价格变动、新服务推出、分销渠道的宽度和促销力量等方面都已占据了领导地位，成为市场领导者，要努力维护优势，保住领先地位。 （1）扩大市场总需求，保卫市场阵地，防御挑战者的进攻 （2）通过创新服务种类、提高服务水平、降低成本等途径保护市场占有率 （3）在收益增加的前提下，提高市场占有率 综上所述，Wei健康在“竞合”理念的指导下倡导和谐竞争。公司有专门的战略团队指导企业的市场营销组合和竞争策略，以开发、建设、完善农村信息市场，最终推动农村信息化的发展进程，我们的目标是不仅创造出巨大的经济效益，也创造出巨大的社会效益。 4. 市场分析 4.1 细分市场 我们公司以全国各主要城市为主，北京、上海、天津、重庆等是我们的主要细分市场，通过我们公司全面的、系统的、完整的营销策略打造我们的Wei健康帝国。 4.2 目标市场的选择及市场分析 我们的出发点和目标即是在开