第六行动小组解读.pptx

第六行动小组 组员：潘泽权 杨鹏 樊紫珍 蓝鑫 周小娜 陈小芬 排名不分先后 ——什么是企业想法？ 什么是企业想法（构思） 企业想法包含两层意思。一是有办个小企业自己当老板的意图，二是确定自己做什么生意的打算。 至于把一个做生意的意图演化成自己的打算，就必须考虑下面的四个具体问题。 我们的企业想法 利用寒暑假的时间差，将大学学生公寓当作青年旅舍向游客开放，配备了完善的安保体系和后勤保障体系，而且是寒暑假利用两栋闲置学生公寓，此举是将资源充分利用。资源闲置就是浪费，与其让学生公寓空置两个月左右，不如充分盘活，为社会所用。房间初步决定四人间80元/天、六人间100元/天。 一、你的企业将销售什么产品或服务 一、你的企业将销售什么产品或服务 走到街上去转一转，只要留心观察一下一排排的商店，就知道这些商家都有他自己的特征。 1、 当老板的都熟悉店里的业务。 2、 卖的商品要么是店里自制的要么是进货以后再零售。或者是提供服务,也就是替顾客做事而获得报酬。 二、你的企业将向谁销售产品或服务 二、你的企业将向谁推销产品或服务 开店总有自己要卖的产品/ 服务。你把它们卖给谁？ 想买的人；也有钱来买的人；这样的人还要足够多，并让我获得利润。 第一，在专业上下功夫，让自己更专业，让客户认可你的专业！ 品牌店有固定店面，有更专业的设备，更全的耗材配置，可以更客户更多选择，更多服务。流动店面，一个特点的价格灵活，直接点说就是价格便宜。我们不比拼价格，可以给客人更多选择。 第二，产品服务有层次 要有一种递进的系列服务，从最简单的到复杂的，更加要有个性化服务。 三、你的企业将如何销售产品或服务 在你下决心办企业之前先要考虑的是：你在市场上发现了什么商机（商机就是“那些没能，满足或没能完全满足人们需要的产品/服务”）。 针对商机，看自己有没有能力去掌握这个商机，把生意做起来。 四、你的企业将满足顾客哪些需要 小结 创办一家微小型企业并不容易（万事开头难只怕有心人！）。一开始就要有一个适合自己去做的好构思！一个好的企业构思必须仔细考虑如下四项内容： 销售什么产品/服务； 产品/服务主要卖给谁； 怎么才能在市场上卖得好； 企业只有满足顾客需要才能成活！ 商机无处不在! 什么是SWOT分析法？ 所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。 运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。 S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。 特点： SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。SWOT分析有其形成的基础。著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。 SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪8