- 1、本文档共24页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
产品选型及报价技巧综述
* /// 课程结构 正确选型的重要性 选型原则 选型步骤和技巧 报价原则和技巧 正确选型是赢得客户的基础 正确选型是产品可靠运行的基础 正确选型是后期工作顺畅的基础 一、正确选型的重要性 正确选型是提升品牌形象的基础 适用性原则 二、选型原则 经济性原则 可靠性原则 高效性原则 怎样才能做到? 对自己所卖产品的了解 取决于: 对客户现场操作条件的了解 对产品的了解 应用领域 工作条件 结构特点 差异和优势 对现场操作条件的了解 工作环境 介质特性 参数要求 结构要求 举例 对产品的了解: 1、用在哪些场合? 2、适应范围? 3、有何特点? 4、竞争优势? 请学员说说对DFG的了解 举例 对现场操作条件的了解: 现场操作条件包括哪些方面? …… 请学员说说: 练习 输送85 ℃的热水可选什么泵型? 120 ℃呢? 180 ℃呢? 250 ℃呢? …… 三、选型步骤及技巧 一、按介质和参数要求选择泵系列 输送清水可选哪些泵型? 单级:DFG DFW (DFB DFSG DFP) 单吸 IS XA 双吸:S(SH) DFSS(第一、二代) DFGS(DFBS) 多级:DL DFL LG DFCL D(DG) 技巧: ★优先选单级单吸 ★优先选高转速 ★有吸程时注意泵汽蚀性能 输送污水可选哪些泵型? 潜水:WQ DFWQ WAF AS ZQ(HQ) 干式:WL YW ZW ZL(HL) 技巧: ★优先选WQ ★污水含腐蚀介质时注意防腐 ★注意液下泵的液下长度 ★注意污水温度 输送腐蚀性介质可选哪些泵型? 普通:DFLH DFWH (DFHG\DFHW) DFLPHB DFWPHB 流程:IHH DFCZ DFZA DFZE SGX CP (IHK DFCZK ZAO) 其它:IHF CQ PF(FS) FY SHY WFB 技巧: ★常温、清洁介质优先选普通型 ★注意粘度、密度对性能的影响 ★注意材质、密封形式及其管路系统的适用性 输送油类介质可选哪些泵型? 普通:DFYG DFBW DFBY DY CYZ KCB(2CY) 专用:DFAY 技巧: ★常温油优先选普通型 ★高温油应注意材质、密封及冷却系统的适用性 消防泵可选哪些泵型? 电动:XBD XBD(I) XBD(Ⅲ)XBD(W) XBD(HL) XBD(HW) XBD(L) XBD(W) 柴油机:XBC 技巧: ★XBD可以不局限于某一泵型 ★XBC应选用卧式且有联轴器的泵型(4极转速为宜) 二、按现场条件和用户要求确定泵安装形式 立式或卧式 技巧: ★善于利用不同的安装形式来引导客户 ★体现专业素养 直联或联轴器形式 进出口方位 吸上、倒灌、潜水、液下 单基础或双基础 单管或双管 底座形式 三、确定材质、密封、轴承及驱动机配置 材质 技巧: ★以过流部件为主体,适当提高口环、轴套等易损件的 材料等级。 ★注意泵进口压力和介质温度对泵壳材质的影响。 复习: 请学员说说泵常用材质和牌号 ★注意介质特性对选材的影响。 密封 复习: 请学员说说泵常用密封形式 技巧: ★大泵(500口径以上)应引导客户采用填料密封。 ★泥沙含量大应采用外冲洗的填料密封或车式密封。 ★多级泵采用填料密封的合理解释。 ★注意不同介质时机封部件材料的选用。 ★注意不同密封形式及其辅助系统对价格的影响。 轴承 复习: 请学员说说泵用轴承有哪些? 技巧: ★滚动轴承国产品牌:哈、瓦、洛,进口品牌:NTN、 NSK、SKF。 ★注意大型泵采用稀油润滑时是否配套稀油站。 ★滑动轴承一般为:合金轴承(双吸泵用巴士合金、导 轴承用铜合金)、橡胶轴承和赛龙轴承(立式长轴泵 用)、石墨轴承和碳化硅轴承(屏蔽泵用)。 驱动机 复习: 请学员说说泵用驱动机有哪些? 技巧: ★注意电动机的电压、防护等级、绝缘等级、防爆等 级、冷却方式等对价格的影响。 ★学会利用轴功率计算方法来引导客户。 ★注意屏蔽电机因电磁效率低而使额定电流加大。 四、确定附件 必供件 ★柴油机泵的燃油箱、蓄电池、冷却系统(风扇、 水箱)、消声器、公用底座等。 ★潜污泵自耦安装时的耦合装置。 ★
您可能关注的文档
- 第三章会计核算的基本方法分解.ppt
- 第三章会计核算基础分解.ppt
- 第三章会计软件的应用讲义2分解.docx
- 第三章会议礼仪-谈话礼仪-电话礼仪分解.ppt
- 产品改良设计综述.ppt
- 第三章会议旅游分解.ppt
- 第三章婚姻家庭法的基本原则分解.ppt
- 产业园区的规划与布局理论与实务2011.05.12综述.ppt
- 产品检验作业程序书综述.doc
- 第三章混凝土结构工程分解.ppt
- 10《那一年,面包飘香》教案.docx
- 13 花钟 教学设计-2023-2024学年三年级下册语文统编版.docx
- 2024-2025学年中职学校心理健康教育与霸凌预防的设计.docx
- 2024-2025学年中职生反思与行动的反霸凌教学设计.docx
- 2023-2024学年人教版小学数学一年级上册5.docx
- 4.1.1 线段、射线、直线 教学设计 2024-2025学年北师大版七年级数学上册.docx
- 川教版(2024)三年级上册 2.2在线导航选路线 教案.docx
- Unit 8 Dolls (教学设计)-2024-2025学年译林版(三起)英语四年级上册.docx
- 高一上学期体育与健康人教版 “贪吃蛇”耐久跑 教案.docx
- 第1课时 亿以内数的认识(教学设计)-2024-2025学年四年级上册数学人教版.docx
文档评论(0)