产品说明会邀约和促成话术50页综述.ppt

“犹豫期”促成 1、如果您还是要跟家人商量，那么给你10天时间，10天之内如果你有什么异议，一分钱不会少我完璧归赵，而且，今天回馈的礼物也只有今天到场签单的客户有享受，错过就没有了。今天趁这样一个好机会都在签，先把手续办了吧。 2、你什么顾虑都不要考虑，现在先把基本资料填写一下，等考虑好了再把钱存进来。 智赢生活 签约意向书 促成的四大关键 源源不绝的热忱 坚定的信念 纯熟的知识、技巧 保持平常心 应用须知 方法要交替使用，重复使一种10次，就等于促成一次 回 收 篇 追问到底，直至落实 客：明天通电话吧 业： “明天几点钟打电话给你？ 打你手机还是打单位电话？ 明天你会在哪里？ ？ 产品说明会话术培训 来宾兴致勃勃 场面踊跃 来宾兴致勃勃 形式内容 大型陪防 公司搭台 我唱戏 新产品说明会时代 销售对像——知己理性 销售人员——难于专业 目的： 公司搭建一个与客户沟通的平台，展现公司品牌形象，满足高端客户需求。 让大客户觉得你对他事业的认同。 从某种意义上说，高端客户联谊会是一种有别于个人展业的新的行销方式。 重要观念： 细节决定成功 感觉胜于一切 邀 约 篇 1、资产100万以上 年收入10万以上 2、现金流要好 3、高中、中专学历适宜 4、办企业、理工类毕业（忌行长、律师等） 突出一个亮点 找到一个卖点 突出DNA检测 天赋基因检测是以单碱基多态性为主要检测标靶，运用先进的基因芯片和测序等技术，通过对受检者DNA样本进行科学严谨的检测，检测与天赋相关的基因，科学评估孩子的天赋倾向，其准确率可达到99.99%。 突出专家讲座（1） 业：最近有些什么比较有趣的活动？（如果客户回答 没有什么特别的活动）那就由我来为你安排一次有意思的 活动，时间是···地点在····是我们公司特别策划的“DNA天赋基因检测”，本次沙龙请到了著名理财 的特约专家来介绍必威体育精装版的DNA天赋基因检测和家庭投资理财理念，同时为来宾 介绍必威体育精装版的投资理财产品，另外还特别安排了丰富的节目。我请你一起去？ 客：好的 业：好！····我马上联系门票，到时我来接你（我在···等你！ ），不见不散！ 突出专家讲座（2） 业：你好，现在方便吗？不知道您星期天下午有没有空？ 客：（有什么事吗？） 业：是这样的，我们公司将举办一场“DNA天赋基因检测”。在 我这么多客户中，我总是觉得跟你特别有缘，也非常感谢 你这么多年来对我工作的支持，所以我想请你参加这个聚 会，而且会议上专门请了一位资深的理财专家为客户做详 细现场指导，如何做家庭理财，机会十分难得，现场也将 对家庭理财的一些金融商品做介绍，我觉得像你这样高学 历、高素质的人最有必要了解这方面的信息，作好人生规 划。你看我什么时候给你送请柬过去？是现在方便还是下 午3点的时候？ 突出产品介绍 业：我们公司最近热卖的一个产品叫智赢生活你知道吗？ 客：好象不太知道 业：你没有看广告么？我们在网上都有广告的 客：好象有（没有看到） 业：这样吧，我们公司最近要召开以该产品为主的投资理 财讲座，不知道你是否有兴趣去听一听？ 客：我不太有时间，要么你说说看就好了，不用去听了吧。 业：我们的投资理财讲座和产品介绍是由公司权威讲师发 布说明的，虽然我也知道，但专家讲的肯定更透彻，后天 下午……我来接你？ 突出产品回馈 业：今年过年很多商场都在搞“买一送一”活动，你有没有 参加？（倾听··）告诉你一个好消息，我们公司现在也正 在举办“买一送一”活动，就针对我们现在热卖的一款储蓄 性理财保险，有超值的回馈礼品，上个星期刚举办过第一 场，很火爆！来宾即使不购买也没关系,我觉得不邀请您是我的失职？这样吧，先看看门 票有没有了，我马上联系一下再说。 突出“三高” 规格高 身份高 品位高 邀约异议处理 客：保险公司开会就是要人来买保险吧 业：您可能听说过一些关于保险公司的传闻。其实是这样的，今年是我们人保寿保险公司 周年庆典年,公司举办这样的会议主要是为了答谢客户、宣传保险知识。现场会介绍公司的产品，但只是为你提供一种选择，至于要不要买、要买多少、