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电商团队
管理与创新
一、电商团队管理
二、电商团队创新
三、梳理电商运营框架
四、提升电商团队的执行力
课程内容
2
电商团队管理
1
从一场会议开始
5
九段秘书
发通知
发通知
抓落实
发通知
重检查
抓落实
发通知
做流程
抓落实
以5F营销工业化为例
8
第一个思考:
你的企业是否有清晰的营销流程?
复习一下:电子商务相当于?
找到你:推广系统
推广的核心:
1、网上生意多少,
和你能接触到的准顾客的
数量,成正比
推广的核心:
2、有流量,才有销量。
有点击,才有业绩。
网络推广的形式举例
登录有哪些信誉好的足球投注网站引擎
网站目录登录推广
在线黄页登录推广
博客营销推广
知道营销推广
网络广告推广
电子邮件推广
网址导航推广
IM方式(QQ,MSN,雅虎通)
排名营销推广
事件营销推广
免费服务推广
友情链接
在B2B网站上发布信息
论坛上发布网站信息
软文推广
网摘系统推广
威客推广
网站互动推广
活动赞助推广
积分兑换有奖促销推广
SNS网络推广
了解你:营销平台搭建
了解你:营销平台搭建
爱上你:价值塑造
成交三要素:
1、顾客对产品信赖
2、你的产品的不同
3、买你的产品物超所值
产品塑造模版
产品塑造模版
产品塑造模版
产品塑造模版
产品塑造模版
产品塑造模版
产品塑造模版
娶回家:运营系统
28
第二个思考:项目实战
假如你是一家装修公司的电商总运营,你会如何运作?请梳理解答一下三个问题
1、业主选择装修有哪些方式?
2、你的装修公司的营销模式有哪些?
3、如何建立你的电商团队?
一、充分分析业主选择装修的方式
1、朋友介绍(qq、朋友圈)
2、网络上漫无目的的寻找
A有哪些信誉好的足球投注网站引擎
B去社区论坛
C寻找别人装好的户型参考(同城朋友圈打电话问)
D装修门户网站(点评、日记、分享)
装修公司:
一、充分分析业主选择装修的方式
3、某某小区的业主QQ群
4、微信朋友圈分享或公众账号。
(现在的公众账号功能薄弱,有很多根本留不住人)
5、找到把公司开在小区的商家
6、曾经关注过某些广告
装修公司:
二、装修公司的营销模式分析
1、线下营销
A拿到刚开盘的小区业主资料
(打电话或微营销)
B充分利用邻居关系牵线搭桥
C投放媒体广告
D参加团购会
装修公司:
二、装修公司的营销模式分析
2、互联网营销
A 加入第三方平台
(借助第三方平台打广告、写日记、好评等等)
B 自建装修企业营销型网站
C 让老客户分享
D QQ群营销
E 微信营销:朋友圈+公众账号
装修公司:
三、如何组建电商团队?
A负责人一名
(协调团队工作、制定营销计划)
B网络编辑数名
(在各个平台发布公司案例及其他信息,比如:装修知识,户型解析等文章)
C微博、微信运营数名
(负责维护公司的微博、微信朋友圈、
公众账号等)
装修公司:
三、如何组建电商团队?
D 产品经理1名
(负责对装修公司的产品进行流程化、套路化梳理)
E 软文写手1名
(编辑营销型文案,提升推手转化率)
F 美工1-3名(你们懂的)
G客服数名(以专业知识回答问题、邀约上门、留下电话跟进)
装修公司:
电商团队创新
赢在渠道
2
36
第三个思考:
还有哪些渠道拓展你的电商流量?
一次吃饭的经历
电商3.0的营销模式
1、微博运营模式 错误 2、优惠模式定价错误
3、微信工具定位 错误 4、线上线下结合错误
另一家饭店的故事
Storehouse
另一家饭店的故事
Storehouse
少商剑:颇有石破天惊,风雨大至之势
商阳剑:巧妙灵活,难以捉摸
中冲剑:大开大阖,气势雄迈
关冲剑:以拙滞古朴取胜
少冲剑:轻灵迅速
少泽剑:忽来忽去变化精微
全网营销“六脉神剑”
关冲剑:自营网站做宣传
少商剑:有哪些信誉好的足球投注网站引擎做品牌
商阳剑:自媒体做市场
中冲剑:事件营销做口碑
少冲剑:微信手机做关系
少泽剑:营销工具做流量
美联航弄坏吉他
1、个性微博设置
2、微博构架
3、微博三大作用
4、微博营销格式
5、暴力工具配合
6、微博定位:强推广、结人脉
总结梳理:微博
1、微信营销构架:个人、订阅、服务
2、微信软文格式
3、二维码、互动、推广配合
4、移动app速成
5、微信工具定位:
朋友圈口碑强关系老客户关系维护
总结梳理:微信
1、百度构架
2、判别网站的好坏方法
3、建站流程
4、关键词选取
5、百度品牌塑造(文库、地图、知道、百科等等)
6、百度定位:信任树立
总结梳理:百度
1、论坛分类
2、论坛排名及选取
3、软文撰写结构及案例分析
4、标题、内容、流程
5、事件炒作配合微博,效果绝佳啊
6、论坛定位:炒作、引流、推广、口碑
(微信微博功能的结合体)
总结梳理:论坛
1、主流博客:新浪+企博网
2、信心专业化沉淀
3、内容整
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