打包一站式销售讲述.ppt

2010年 恒芳 打包一站式营销模式 --------让您一年增加100--1000万业绩 恒芳 恒久魅力，芳香永存 湖南恒芳化妆品公司创立于2003年7月16日，是一家集产品代理、专业技能培训、管理顾问为一体的专业化妆品公司。 2005年荣获：湖南美容美发行业文明诚信单位。 2007年荣获：最受女性喜爱专业水准最高的美 容化妆品公司。 第一个五年计划—生存计划 第一个五年计划：2003年——2008年 发展、巩固、壮大 第二个五年计划 第二个五年计划：2009年——2014年 1、健康美减肥专店，立足湖南大街小巷 2、EB东方之秀前店后院、大型养生会所，做 专业线全能冠军品牌 3、与世界级公司合作，进军大商场、大超市 的柜台。 让湖南的大商场、大超市都有 恒芳的美瑞美容连锁专柜 第三个阶段计划 第三个阶段计划： 2015年---以后，完善两条路线的销售连锁 A 、养生美容 B 、商场、超市美容专柜 恒芳美瑞品牌成为全国至全球顶级品牌，让美瑞成为中国化妆品的骄傲，实业报国，为国争光！ 我为此奋斗终身，恒芳人将以此为己任 打造成湖南院线的全能冠军品牌 EB家族 EB·东方之秀 EB·真爱 EB·皇家五季养生 EB家族之一·东方之秀 15年专做美白、修复 八年来保持着院线疗肤品牌销售冠军 EB家族之二·真爱 专业补水抗衰项目 国内唯一一个采用满灌式技术进行补水抗皱从而达到100%补水的高档护肤品牌 国内唯一一个同时拥有补水、抗衰、祛皱，极具竞争力的综合性品牌 国内唯一一个敢承偌祛皱有效的专业性高档祛皱品牌 补水+保湿+锁水 瞬间+长效祛皱采用胶原技术 一周改善85% 一周改善85% 二周改善96、8% 二周改善97、8% 三周改善100% 三周改善99、5% EB家族之三·皇家五季养生 打造功效型养生第一品牌 做五季养生，百病不缠身，让您活120岁 ------做五季养生，从治病难到得病难 1、美容师的手法要好 2、会解说手法 3、会诊断问题 4、会解决问题 特色项目：蛋白开穴经期管理 美丽的月经，女人一生健康之源 蛋白开穴·经期管理—让女人年轻10岁，晚老10年 月经好---肝斑、黄褐斑不再是烦恼！ 月经好---容颜才会好、青春永不老！ 月经好---体重不发飚！ 月经好---“性福”生活跟你跑！ 月经好---妇科炎症就会消！ 月经好---男人不会跑！ 的服务团队 做生意必需学会什么 市场就是战场 做生意必需学会 “抢”人 、“抢”客 、“抢”钱 到“留”人、“留”客 、“留”钱 “抢”人与“留”人 “抢”的含义与“留”的含义 “抢”就是营销手段 “留”就是管理手段 “抢”人与“留”人 魔力营销是什么 “抢钱” 奇迹：3天回收一年的营业额 最终目的：开启财富与荣耀之门 魔力营销能“抢”多少钱 两个因数： 1、顾客数目 2、 一个顾客能消多少钱1000元-5000元 关联问题：美容师（重点） 顾客 美容院 魔力营销的阶段问题 前期 魔力营销后第一个月：服务月 魔力营销后第二个月：A项目 魔力营销后第三个月：B项目+拓客 魔力营销后第四个月：C项目+沙龙会 、、、、、、、、、、、、、、、 专家沙龙会 “留”客 ----- “留”钱 顾客不是上帝，意识教育出来 不销而销是销售中的最高境界 专家不做销售，专做意识教育 48小时拓客就是 抢客： 48小时拓客100—1000客源 （室内、室外两种） 我支持的是室外 室外顾客大多贪便宜 能贪便宜是好事，主要是接下来怎么做 举例：加盟送旅游，送电脑 * *