专题一_理解学校营销完成.ppt

本学期教学内容、形式 1、理解什么是学校营销； 2、学校营销战略； 3、学校品牌营销； 4、学校关系营销； 5、营销沟通； 6、招生营销。 教师讲解 学生讨论； 案例分析； 学生展示。 （选择教材当中自己感兴趣的内容设计一个专题，制作课件，做一次主题报告，20分钟） 专题一：理解学校营销(School Marketing) 一、什么是市场营销？ (What is marketing) 市场营销(Marketing)是对那些精心设计的产品或项目的分析、计划、执行和控制，这些产品或项目可以促进机构与其目标市场之间自发的价值交换以实现机构的目标 市场营销包括研究目标市场需要，设计适当的项目与服务，并通过有效的定价、传播和分销来创造、刺激和服务市场。 本质：识别需求、满足、创造需求 Marketing is the analysis, plan, implementation and control of well-designed products or projects which can promote spontaneous value exchanging between the institutions and their target markets to realize the organizational goals . Marketing includes researching the need of target market, designing appropriate projects as well as service and creating 、stimulating and servicing the market through effective pricing, spread and distribution. 需要层次论（马斯洛） 理解概念需要把握的几个维度：(Some dimensions to understand the concept) 1、交换是市场营销的核心概念 (Exchange is the core-concept of marketing) 人们都有需要和欲望，当人们决定通过交换来满足他们的需要和欲望时，市场营销就存在了。 （海内外公开招聘院长；报考教师资格证） Everyone has his need and desire, once people meet their needs and desires through exchange, marketing exists. 2、营销通过精心策划的产品表现出来，而不是随机的行动。 (Marketing is manifested through elaborate products, rather than random acts ) （苹果手机、轿车） 3、营销试图通过满足消费者的需求来吸引他们。 （ Marketing tries to satisfy the requirements of consumers to packing them in. ） （导航、香味、视频通话手机） 4、营销意味着选择一个目标市场，并按照目标市场的需要和欲望来设计产品和服务。 (Marketing means to select a target market, and design products and services according to the market demands.) （课堂讨论活动：枕头营销） 5、市场营销组合工具：产品、价格、渠道和促销（广告、公关、人员直销等） The marketing tools ：product , price，place and promotion（included advertising, public relations, direct marketing and so on ） （例如，幼儿英语培训项目） 二、学校营销的含义与作用(The meaning and function of school marketing ) 指学校经营者与顾客（家庭、学生、社会、组织）进行教育服务产品交换的过程，是学校经营者为了扩大教育产品生产规模，实现其经济利益最大化目的的一个理念和方法。 （学校：卖方市场—买方市场） 学校营销作用：学校营销能帮助学校更成功地实现组织目标，提高公众和市场的满意度，吸引更多的资源(包括：学生、拨款、捐赠等），提高组织运行效率。 （国外的绩效拨款、捐赠文化） （关键：设计好教育服务产品） It means the process of education service product exchange